Strategie dynamického cen pro elektronický obchod: Jak nastavit nejvyšší zisk.

Už jsi někdy? Nastavte jednu cenu ... a sedět a doufat, že prodej bude spuštěn nebo bude klidný.

Pro vlastníka firmy elektronického obchodování nebo marketingového týmu je otázka „můžeme nastavit cenu produktu„ nejlepší “nebo ne?“ Je to otázka, která neustále cirkuluje v hlavě. Možná jste se setkali s těmito situacemi:

• Během nejlepšího produktového festivalu s nejlepším vznikem, ale nemůžete si myslet, že ... pokud zvýšíme o něco větší cenu, o kolik více zisků bude přijato?
• Jakmile je propagace nad stejným produktem, musí ležet stále na skladě, aby se znovu vypustila, aby se vypustila
• Konkurenti denně snížili stejnou cenu produktu, ale v čase jsme nemohli upravit cenu, což mělo za následek, že bohužel ztratí příležitost k prodeji
• Existují některé produkty, které jsou někteří zákazníci připraveni platit dražší. Prodáváme však za stejnou cenu jako obecní zákazníci, takže mu chybí „více zisků“

Pokud čelíte těmto problémům, nejste sami. Toto je klasická výzva „nastavení cen statických cen na bojišti, že se trh mění každou sekundu.

Výzva pro ilustrace: Majitelé internetových obchodů sedí před chrámem. Jedna strana je vysoký prodejní graf. Druhou stranou je instalatérský graf. Zprostředkovat nejistotu starého nastavení ceny

Proč se stará cena zřizuje na „podle hry“ včas? E-commerce

Mnohokrát se drží „jedné ceny za prodej každého“, není z nevědomosti. Ale ze známosti a složitosti, která je skryta za stanovením stejné ceny, mají často základ:

• Ceny nákladů plus: Jsme obeznámeni s výpočtem ceny z „nákladů + zisku, kterou chcete“, což je snadný způsob. Ale nezohlednit „hodnotu v očích zákazníka“ nebo „Cena konkurentů“ na trhu
• Strach ze ztráty zákazníků: Myšlenka, že „pokud změní cenu často jsou zákazníci zmatení a nespokojeni.“ Mnoho majitelů podniků se neodvažuje upravit cenu tak, aby byla v souladu se skutečnou situací.
• Omezení dat a nástrojů: V minulosti jsou marketingové potřeby trhu, konkurentů nebo zákazníků v reálném čase komplikované a vysoce náklady. Ztěžuje nastavení cen
• Víra, že cena produktu musí být „stabilní“: vytvoření minulých značek často vázaných na obraz stabilní ceny. Levné přizpůsobení, názory, že může zničit důvěryhodnost značky.

Tyto faktory se stávají „řetězci“, díky nimž se vaše podnikání nemohou pohybovat dostatečně aktivním na závodišti elektronického obchodování. Klíč je rychlost.

Výzva pro ilustrace: Na starém stole jsou umístěny obrázky, kalkulačky, čísla a nákladové dokumenty s řetězy pro komunikaci se starými metodami nastavení cen.

Pokud necháte cenu „stále“ pokračovat ... co je vaše firma riskována?

Ignorování cenové strategie v digitálním věku je jako vyřadit plachetnici z moře, aniž by věnoval pozornost směru větru, důsledky jsou intenzivnější a jasnější, než se očekávalo:

• Ztracený zisk: Chybí vám příležitost dosáhnout nejvíce zisku během vysoké poptávky. A možná bude muset prodat ztráty, aby vypustila akcie během nízké poptávky
• Ztráta podílu na trhu: Konkurenti, kteří používají flexibilnější cenové strategie, mohou snadno přilákat zákazníky. Jak během potřeby prodeje, tak v období, které chce dosáhnout zisku
• Problémy s zásoby: Cena, která neodpovídá poptávce, způsobuje „skladovací“ nebo „přehnaný“, z nichž všechny jsou neviditelné náklady.
• Ztratil jsem příležitost naučit se zákazníky: Používání jediné ceny, takže nevidíte, že každá skupina zákazníků ochotná zaplatit (ochota platit), za které je vzácnou informací pro marketingové porozumění prostřednictvím nápadů pro personalizaci v elektronickém obchodování vám pomůže vidět obraz jasněji.
• Obraz značky není moderní: v době, kdy zákazníci přijímají změnu cen letenek nebo hotelů. Dodržování jedné ceny může způsobit, že vaše značka bude vypadat. „Není flexibilní“ a „nemůže následovat svět“

Nechat „cenu“ být jedinou sadou čísel a zakončení je nechat jeden z nejsilnějších marketingových nástrojů ... Bohužel rezavě

Výzva pro ilustrace: Graf ukazující podíl na trhu jedné značky, která se postupně snižovala, s konkurenční značkou s měnící se předjíždějící cenovou značkou.

Řešením je „dynamické ceny“.

Je čas změnit „cenu“ ze stálých čísel, aby se stal „nástroji“ marketingem, který je poháněn daty. Tato strategie je ** dynamické ceny ** nebo „dynamické nastavení cen“

Snadno, dynamický picing je „flexibilní“ strategie ceny produktu a „lze upravit v reálném čase“ na základě různých faktorů. K tomu došlo na trhu v té době, jako je úroveň poptávky, počet produktů na skladě, cena konkurentů, chování zákazníků nebo dokonce dny dne, což je způsob, jak se obří v oboru jako Amazon, Agoda nebo Uber používá k vytvoření konkurenčních výhod a ke zvýšení maximálního zisku.

Hlavně dynamický picing lze hlavně rozdělit do malých strategií. Mnoho formulářů by se mělo rozhodnout, že vyhovuje vaší firmě:

• Konkurenční ceny: Naše úprava cen na základě ceny konkurentů přímo. Může být nižší, stejný nebo o něco vyšší, aby získal výhodu
• Časová proterie: Stanovení různých cen včas, jako je zvyšování některých produktů o víkendu nebo krátký prodej v krátké době. Stimulovat prodej
• Ceny založené na poptávce: Když se poptávka zvýší, cena se odpovídajícím způsobem zvýší. A když se poptávka sníží, cena bude upravena. Toto je stejný princip jako cena letenky.
• Segmentovaný picing: Různá nastavení cen pro různé skupiny, jako jsou speciální slevy pro nové členy. Nebo zákazníci, kteří se vrátí znovu koupit, což je součástí efektivní strategie UPSELL a Cross-Sell

Použití těchto strategií změní vaši cenu z „hádání náhodných“ na rozhodnutí, že „pravdivé na základě informací“ pro další informace o dně lze studovat z Harvard Business Review a Wikipedia

Výzva pro ilustrace: Krásné infographic ukazuje 4 substrategie dynamického cen (konkurenceschopné, čas, poptávka, segment) se snadnými ikony -to -nepochopení.

Příklady z Amazonu: Když lze cenu produktu změnit „milionykrát“ za jeden den

Pokud mluvíme o případové studii, která používá nejsilnější dynamické ceny, nikdo není víc než ** Amazon ** Obří průmyslu elektronického obchodování, který byl nahrazen více než 2,5 miliony produktů denně!

Původní problém: Na trhu s miliony prodejců stabilního nastavení cen nelze kdykoli konkurovat. Pokud je cena nastavena příliš vysoká, nikdo nebude koupit. Pokud je cena příliš nízká, ztratí zisk.

Jak vyřešit problém s dynamickou cenou: Amazon. Vyvinout složité algoritmy pro analýzu obrovských dat v reálném čase:

• Cena konkurence: Systém prohledá cenu stejného produktu od konkurentů na celém webu.
• Chování uživatele: Které produkty jsou často vidět, přidejte mnoho košů. Systém to uvidí podle potřeby a může zvýšit cenu.
• Akcie: Pokud je produkt téměř na skladě, může být cena odvrácena. Pokud však existuje příliš mnoho zásob, může být cena upravena tak, aby se zrychlila.
• Historie nákupu: Každý zákazník nemusí vidět stejnou cenu. Záleží na historii nákupu a loajality ke značce

Výsledky: Výsledkem je Amazon. Může „najít bod vyvážení“ mezi „cenovou soutěží“ a „maximálním ziskem“. Mohou zákazníkům nabídnout atraktivní ceny při zachování dobrých zisků. Tato strategie je jedním z důležitých faktorů, které přiměly Amazon dodnes na trh elektronického obchodování dodnes. Toto je důkaz, že dynamický picing není jen teorie. Ale je to zbraň, která může vytvářet obrovské obchodní výsledky

Výzva pro ilustrace: Graf ukazující cenu produktu na Amazonu, který se po celý den pohyboval nahoru a dolů. S malou ikonou (jako je ikona, invalidní vozík, ikona konkurentů, ikona sledujte), ukázala na různé body v grafu, aby vysvětlila, proč se cena změnila

Chcete začít dělat dynamické ceny, co dělat? (Kontrolní seznam 5 kroků)

Začátek používání dynamických cen se může zdát velký problém. Ale můžete začít od malého, zkusit sledovat 5 kontrolních seznamu. Tento krok je okamžitě použít:

1. Stanovte jasný cíl (definujte svůj cíl): K čemu chcete použít dynamické ceny? Zvýšit maximální zisk? Vypouštět produkt, který se prodává pomalu? Nebo soutěžit o podíl na trhu od konkurentů? Mít jasný cíl vám pomůže vybrat správnou strategii.
2. Shromažďování potřebných dat (shromažďování údajů): Počínaje důležitým sběrem dat, jako je cena konkurentů pro hlavní produkty, který produkt se kdykoli prodává nebo jaké propagace od konkurentů? Můžete začít tím, že se nejprve průzkumujete.
3. Vyberte si jednoduchou strategii (vyberte jednoduchou strategii): Není třeba dělat vše současně. Zkuste si vybrat nejjednodušší strategii pro vás, jako je „konkurenční ceny“ výběrem 5-10 vlajkových produktů a sledujte naše konkurenty a upravíte cenu našeho dne ve dne.
4. Používejte nástroje k pomoci (pákové nástroje): V současné době existují aplikace a nástroje pro různé platformy elektronického obchodování (jako je Shopify, WooCommerce), které mohou automaticky pomoci provádět dynamické ceny. Tyto nástroje vám pomohou sledovat konkurenty a upravit cenu podle stanovených pravidel. Pomáhá ušetřit obrovský čas
5. Test a měření (test a míra): Nejlepší nastavení ceny není pevný vzorec. Důležité je testovat a učit se. Musíte vyzkoušet testování A/B pro elektronický obchod, abyste zjistili, která úprava cen (míra konverze), nejlepší a poté tyto informace použijte ke zlepšení vaší strategie.

Počínaje krokem za krokem pomůže snížit složitost a umožní vám rychleji vidět výsledky

Výzva pro ilustrace: Velké obrázky kontrolního seznamu s 5 položkami s ikonami Easy -TO -COUNSTAND (cíle, zvětšovací brýle, strategie, nástroje, grafy, výsledky) a někdo tiká na první věc.

Otázky, které lidé mají tendenci přemýšlet (a odpovědi se vyčistily)

Přinášejí nové použité strategie, existují otázky a úzkost. Toto je běžná otázka o dynamickém pistování, na kterou musíme odpovědět.

Otázka: Časté úpravy cen nebudou zákazníci spokojeni a necítí se nespravedliví nebo ne?
Odpověď: Je to rozumný problém, ale odpověď zní „v závislosti na metodě komunikace“. Noví zákazníci jsou velmi obeznámeni s změnami cen z cestovního ruchu nebo služby automobilu. Důležitou věcí je transparentnost a přiměřená, jako jsou jasná oznámení, která jsou cenou prodeje blesku, zvláštní cena pro členy. Nebo cena během festivalu, který dělá se zásadami a nemění se původní cenu zákazníka v platebním procesu, pomůže hodně snížit odpor od zákazníků

OTÁZKA: Malá firma, která nemá tým datových vědců. Může dynamické ceny skutečně udělat?
Odpověď: Absolutně! Nemusíte vytvářet komplexní algoritmus, jako je Amazon. V současné době existují „cenové automatizační nástroje“ nebo mnoho dalších aplikací na platformě elektronického obchodování určeného pro podniky malých a středních podniků, zejména tyto nástroje. Stačí nastavit potřebná pravidla. Například „Nastavit cenu nižší než konkurenti A je 5 bahtů.“ Systém bude fungovat automaticky.

Otázka: Měli bychom začít používat každý produkt v obchodě?
Odpověď: Nedoporučuje se dělat vše současně. Měla by začít s malou skupinou (Pilot Group), jako jsou 5 nejlepších nejlepších produktů, vysoce konkurenceschopných produktů nebo produktů, které se blíží ke konci věku. Můžete tedy pečlivě ovládat a měřit účinek, když vidíte dobré výsledky a porozumění procesu, a poté postupně rozšířit výsledky na jiné skupiny produktů.

Otázka: Můžeme kromě ceny stále upravit něco dynamického?
Odpověď: Vynikající otázka! Kromě ceny můžete také změnit „přepravu“ (například doručení zdarma při zakoupení v krátkém čase v krátké době), „dárek zdarma“ nebo dokonce „propagační akce“, které každý zákazník nemůže vidět totéž. Všechny jsou součástí vytváření konkrétního zážitku osoby, která se může rozšířit na a také generovat nepřetržitý příjem

Výzva pro ilustrace: Ikona obrázku, velký otazník a jsou tam 4 boxy, obklopené každou otázkou jasně

Je čas změnit „cenu“ tak, aby byla tajná zbraň, která dosáhne zisku.

V tomto okamžiku můžete vidět, že dynamický picing není příliš daleko nebo komplikovanější, než bude moci používat vaše podnikání v oblasti elektronického obchodování. Jedná se o změnu pohledu z nastavení ceny. „Nastavení“, které je spojeno s náklady. Přijďte stanovit cenu „ofenzivní“, která je skutečně poháněna tržními informacemi a zákazníky

Umožnění ceny vašeho „stále“ se neliší od umožnění obchodních a obchodních příležitostí každý den proklouznout. Začátek dynamické ceny může začít malým krokem, jako je sledování ceny konkurentů jen pro několik položek. Nebo o víkendu založená na časové propagaci, ale tyto malé kroky jsou začátkem vytvoření udržitelné konkurenční výhody a odemknutí skrytého ziskového potenciálu.

Svět elektronického obchodování se nikdy nezastavil a vaše „cena“ by se také neměla zastavit.

Jste připraveni změnit stejné nastavení ceny. Stát se strojem na stroji? Pokud potřebujete odborníky, aby analyzovali a umístili strategii nastavení cen, která je zvláště vhodná pro vaši firmu, klikněte sem a obdržíte naši efektivitu elektronického obchodování! Jsme připraveni vám pomoci učinit ostré rozhodnutí a vytvořit maximální zisky.

Výzva pro ilustrace: Obrázky se šipkami, které stoupají z cenovky

‍