„Proč my?“ Strana: Jak psát, díky čemuž se liší od konkurentů.

Skutečný problém v životě

Už jste někdy měli svou firmu nebo službu „vynikající“? [Cite: 193] [Cite_start] Kvalita, ale proč ... proč si zákazníci snadno vybírají konkurenty? [Cite: 193] [Cite_start] Můžete si myslet, že „není dostatečná propagace“ nebo „zákazníci nerozumí hodnotě“, ale ve skutečnosti může být problém „stránka“. Proč si nás musíte vybrat? “ Z vašeho webu! [Cite: 193, 166] Je to, jako byste měli v ruce krásný diamant. Ale držel v pevné krabici, že nikdo nevidí její jiskru

[cite_start]

Zákazníci v této éře nejsou jen „vyhledávání“ produktů nebo služeb. Ale jsou „hledají“, proč si vás musíte vybrat, ne někoho jiného. [Cite: 171] Pokud je vaše „Proč my?“ [CITE_START] je jen „citace“ nebo „Horning Company History“. Chybí vám zlatá příležitost „hláskovat“ zákazníky, aby vás věřili a vybírali! [Cite: 166] [Cite_start] Místo toho, aby řekl: „Kdo jsme?“ How do you say „Jak vám pomůžeme“ a „Proč jsme nadřazeni ostatním?“ Clear [Cite: 166]

Výzva pro ilustrace: Podnikatelé se dívají na obrazovku počítače se zmateným výrazem. Nerozumíte tomu, proč si zákazníci nevybírají vlastní podnikání, navzdory dobrému produktu

Proč k tomuto problému došlo?

Hlavní důvod, proč „proč nás?“ [Cite_start] mnoha podniků nemůže „vyhrát srdce“. Zákazníci jsou, že majitelé podniků mají tendenci se dívat na „Můj vlastní úhel“, je hlavní [Cite: 181] [cite_start], které máte tendenci popisují „interní úspěch“ společnosti, „přijata ceny“ nebo „použitá technologie“, což je samozřejmě důležité, ale zákazníci tyto věci nechtějí nejprve znát! [Cite: 181, 183] [Cite_start] Co zákazníci chtějí vědět, je „co dostanou?“ Od výběru vás [Cite: 181]

[cite_start]

Problém je nedostatek „hodnotového návrhu“, který je jasný a příjemný. [Cite: 181] [Cite_start] Nebudete sdělit, že „pro zákazníky můžete vyřešit žádné problémy“. „Jak se lišíš od konkurentů?“ A „Proč vám zákazníci musí důvěřovat“ dokonale a zajímavé [Cite: 181] [cite_start] Někdy je obsah „příliš komplikovaný. Použijte technickou slovní zásobu, kterou lidé nerozumí nebo nedostatek spolehlivých“ důkazů na podporu vašich tvrzení. [Cite: 181] Přemýšlejte o tom. Pokud váš web vypadá spolehlivě a má prvky, aby si vybudoval důvěru, budete moci snadněji přilákat zákazníky.

Výzva pro ilustrace: Obrázek marketingového týmu, který je zmatený o tom, jak sdělit hodnotu společnosti, aby zákazníci pochopili.

Pokud to odejde, jak to ovlivní?

Nechat nás „syrovátkový syrow?“ [Cite_START] „Není dostatečně silné“ je jako vy „vyhoďte peníze pryč“ s jiným marketingem marně [Cite: 186] [cite_start] Představte si, že investujete do reklam SEO, Facebooku nebo Google, abyste úspěšně přitáhli zákazníky na web. [Cite: 186] Ale když zákazník přijde na „Proč my?“ [Cite_start], což je důležité rozhodnutí, nevidí rozdíl. „Ne“ v “a cítit se„ zvláštní “s vaší firmou [Cite: 186]

[cite_start]

Důsledkem je „míra konverze“, která je nízká, krátká, půda [Cite: 186] [cite_start]. Zákazníci kliknou z vašeho webu a najdou konkurenty v blikání oka [Cite: 186] [Cite_Start] Sales [Cite: 186] [Cite_start] a nejhorší jsou vaše „vnímání značky“ na trhu „nejlepší možností“ na trhu není „nejlepší volba“. [Cite: 186] Dopad na značku prostřednictvím „Proč nás?“ To způsobí, že ztratíte příležitost vytvořit loajalitu a prodej z dlouhodobého hlediska.

Výzva pro ilustrace: Graf ukazující kontinuální konverzní rychlost nebo mince, která padá z ruky

Existuje nějaké řešení? A kde by to mělo začít?

Klíč k vytvoření „Proč nás?“ [Cite_start] Že „hláskovací zákazníci“ je v úpravě pohledu z „nás“ na „vy“ [citace: 193] [cite_start] Musíte zákazníkům říct, že „co dostanou?“ Od výběru vás a „Proč jste pro ně nejlepší?“ [Cite: 193] Uvidíme, jaké jsou metody. A kde mám začít:

[cite_start]
• ** Hluboké porozumění vašemu cennému návrhu: ** Toto je nejdůležitější výchozí bod. [Cite: 193] [Cite_start] Musíte odpovědět na své podnikání. „Vyřešte problém“ pro zákazníky „různé“ a „lepší“. [Cite: 193] [Cite_start] Pokuste se přečíst článek z CXL: Hodnota návrhu , abyste hlouběji porozuměli. [Cite: 197]
[cite_start]
• ** Zaměřte, že „výhody“ nejsou „kvalifikace“: ** Zákazníci nechtějí vědět, co vaše produkty mohou dělat. Chtějí však vědět, „jak to pomůže jeho životu lépe?“ [Cite: 193] [Cite_start] Například místo toho, abychom řekli „používáme nejnovější technologii AI“, abychom řekli „pomáháme vám ušetřit 50% pomocí automatických systémů.“ [Cite: 193]
• ** Vytvořte „příběh“, který zachycuje: ** Lidé jako příběh! [Cite_start] Řekněte svému podnikání. Za scénami nebo inspirací, která vám umožní vytvořit tento produkt/službu. [Cite: 193] To je něco, co bychom měli mít pouze „proč nás?“ [Cite_start]. Měl by se zaměřit na výsledky, které zákazníci obdrží [Cite: 163].
[cite_start]
• ** Použijte „důkaz“ na podporu: ** Slova bez váhy! [Cite: 193] [Cite_start] Používejte recenze zákazníků. (Posudky), případové studie, ceny nebo zajímavé statistiky k potvrzení vašich nároků [Cite: 193] [Cite_start] Podívejte se na příklad vytváření úvěrového signálu z webové stránky právního úřadu jako pokyny [Cite: 163]
[cite_start]
• ** Navrženo na „snadno čitelné“ a „atraktivní“: ** Použijte téma, odrážející body a obrázky/videa. Rozdělte obsah na díly snadno čitelný. [Cite: 193] [Cite_start] Zajímavá prezentace přiměje zákazníky, aby si chtěli přečíst více [Cite: 193].
[cite_start]
• ** Existuje jasná „výzva k akci (CTA)“: ** Když zákazník dokončil čtení, co chcete dělat dál? [Cite: 193] [Cite_start] Ať už „Kontaktujte nás“, „Zobrazit produkty/služby“ nebo „Tlačítko pro stahování“ musí vyniknout a pozvat k kliknutí na [Cite: 193].

Výzva pro ilustrace: Lidé pracují společně. Uspořádejte části hádanek a vytvořte jasný cenný návrh.

Příklady ze skutečné věci, která bývala úspěšná

[cite_start]

Chtěl bych uvést příklad. „Software A“ společnost, která poskytuje systém řízení vztahů se zákazníky (CRM) [Cite: 201] Dříve „Proč nás?“ [Cite_start]. Což je komplikované a obtížně pochopitelné [Cite: 201] [Cite_start] Míra převodu pro bezplatnou pokus je pouze 0,8%. [Cite: 201]

Rozhodli se vylepšit „proč my?“ [Cite_start] Zaměřením na řešení problému zákazníka. [Cite: 201] [CITE_START] Změňují nadpis na „už nemají bolesti hlavy s řízením zákazníků: Náš systém CRM vám pomůže zvýšit prodej a snížit práci dokumentů.“ [Cite: 201] [cite_start] a místo toho, aby vysvětlil každou funkci. Vyprávějí příběh zákazníků, kteří měli podobné problémy. Jak jejich systém pomohl vyřešit problém? [Cite: 201] [Cite_start] má výrazné posudky od předních společností. A graf ukazující hmatatelné výsledky, například „naši zákazníci zvyšují prodej, v průměru o 20% za 3 měsíce“. [Cite: 201] [Cite_START] A nakonec mají napsáno velké tlačítko CTA, že „Začněte bezplatnou zkušební verzi po dobu 14 dnů, abyste dokázali své vlastní výsledky!“ [Cite: 201]

[cite_start]

Výsledkem je „úžasné“! [Cite: 201] [Cite_start] Jen 3 měsíce po míře konverze pro bezplatnou pokus. "Zvýšil se na 3,5%", což „téměř 4krát vyšší než dříve!“ [Cite: 201] [Cite_Start] A měsíční žadatel „rostoucí skoky“ [Cite: 201] [Cite_start] To ukazuje, že zaměření na zákazníka a představení návrhu jasné hodnoty je, jak je důležité [Cite: 201].

Výzva pro ilustrace: před a po „Proč nás?“ S povinností zlepšit se to vypadá spolehlivě a má výraznou CTA s grafem vyšší konverze.

Pokud chcete následovat, co dělat? (Lze použít okamžitě)

Dobře! [cite_start] Je čas to udělat. [Cite: 207] Toto je jednoduchý kontrolní seznam, který můžete použít ke zlepšení svého „proč nás?“:

1. ** Určete hlavní problém cílové skupiny: ** S co je váš zákazník? [Cite_start] (nejméně 3 položky) [Cite: 207]
[cite_start]
2. ** Najděte „řešení“, které vaše firma dává: ** Jak vaše produkty nebo služby pomáhají vyřešit tyto problémy? [Cite: 207]
[cite_start]
3. ** Nalezení „síly“, která „je odlišná“ od konkurentů: ** Co děláte? Nebo máte něco, co konkurenti? [Cite: 207] (může být po prodejní službě, specializované odborné znalosti nebo silnou organizační filozofii)
[cite_start]
4. ** Napište nadpis, který „přitahuje“ a „vyřešit problémy“: ** Například „pomáháme [cílové skupině] do [výhod] s [jedinečným řešením]“ [Cite: 207]
[cite_start]
5. ** Vytvořte vyprávění vyprávění, které stojí za to: ** Vyprávějte svůj příběh přirozeně a snadno dostupný [Cite: 207]
[cite_start]
6. ** Shromažďujte "důkazy", které ukazují: ** Svícení, případové studie, čísla úspěchu, logo zákazníka/partner [Cite: 207] [cite_start] Nezapomeňte zvážit správné komponenty , které by měly být na webových stránkách vaší organizace [Cite: 163]
[cite_start]
7. ** Design rozvržení pro „snadno čitelné“ a „pohodlné oči“: ** Použijte téma, odrážky a vysoce kvalitní kvalita [Cite: 207]
8. ** Noste výzvu k akci, která „jasná“ a „pozvání“: ** Nemyslete si hodně! [Cite_start] Stačí říci, co chcete, aby zákazníci dělali. [Cite: 207]
[cite_start]
9. ** Test A/B: ** Zkuste změnit titulek, text nebo CTA pozice a podívejte se, která verze je nejlepší výsledky. [Cite: 207] Soud je jádrem zlepšení.
10. ** Zkontrolujte a pravidelně se zlepšují: ** „Proč my?“ [Cite_start] není něco, co bude napsáno jednou. Ale musí být aktualizován a vždy reagovat na zákazníky. [Cite: 207]

Výzva pro ilustrace: Ruka pracuje na počítači podle kontrolního seznamu zobrazeného na obrazovce.

Otázky, které lidé mají tendenci divit a odpovědi, které jsou vymazány

Q1: Jak dlouhá je stránka? '

A: Žádná pevná pravidla! [cite_start] Délka závisí na složitosti produktu/služby. A vaše cílová skupina [Cite: 215] [cite_start], ale princip je „jasná a jasná, úplná hodnota“ [Cite: 215] [cite_start ] .

Q2: Kolik technických technik by mělo být použito na „Proč nás?“

[cite_start]

A: Používejte co nejméně! [Cite: 217] [Cite_start] Vaši zákazníci nemusí být odborníky ve stejném oboru jako vy [Cite: 217] [Cite_start] Pokuste se používat jazyk, který je snadno srozumitelný a zaměřuje se na „výsledky“, které zákazníci obdrží z používání vašich produktů nebo služeb [Cite: 217].

Q3: Pokud nemáte mnoho posudků nebo případových studií, co dělat?

A: To je v pořádku! [Cite_start] Začněte tím, co máte před [Cite: 219]. Můžete být:

• ** Požádejte o kontrolu od prvního zákazníka: ** Kontaktujte zákazníka, že budete s vaší službou jisti. Poté požádejte o napsání recenze
• ** Vyprávějte malý příběh: ** Není třeba být velkým případem. Je to jen příběh, který ukazuje, že můžete zákazníkům opravdu pomoci vyřešit problém.
• ** Používání interních statistik: ** Například: „V uplynulém roce slouží více než 500 zákazníkům“ nebo „Skóre spokojenosti zákazníků 4,9/5“
• ** Zaměřte se na odborné znalosti týmu: ** ukazuje zkušenosti a znalosti vašeho týmu.

Vytvoření spolehlivého signálu pro váš web je důležité i od malého bodu

Q4: Jak je na tom „proč nás?“ Jak je na tom stránka „o nás“?

[cite_start]

Odpověď: Tyto dvě stránky mají různé účely! [Cite: 221]

[cite_start]
• ** 'o nás' (o nás): ** Zaměřte se na "Příběh společnosti", "History", "Mission", "Vision" a "Team" [Cite: 221] [Cite_start] je vytvořit vazbu a vyprávět historii značky [citovat: 221]
• ** „Proč nás?“ [Cite_start] (Proč si nás vybrat): ** Zaměřte se na „hodnotu, kterou dáváte zákazníkům“, „Výhody, které zákazníci obdrží“, „Různí konkurenti“ a „Důvod, proč by vás zákazníci měli vybrat“. [Cite: 221] [Cite_start] Je stránka pro „uzavření prodeje“ zodpovězením otázek v mysli zákazníka, že „Proč od vás musím koupit?“ [Cite: 221]

Výzva pro ilustrace: Ikony obrázků, otazníky a správné značky přinášejí odpovědi na otázky

Shrnutí, které má být snadno pochopitelné + chtějí to zkusit udělat

Pamatujte, že „proč nás?“ [CITE_START] není jen historie společnosti, ale „tajné zbraně“, které změní návštěvníky webových stránek na „věrný zákazník“, je ohromující [Cite: 223] [cite_start]. Klíčem je „porozumět zákazníkům“ a „Komunikovat hodnotu“ vaší firmy „vyčistit“ „zajímavé“ a „spolehlivé“ [Cite: 223] [Cite_start] „Výhody, které zákazníci obdrží„ váš rozdíl “a„ hmatatelný důkaz “[citovat: 223]

Nenechte své „proč my?“ [Cite_start] jsou jen „prázdný prostor“, který již nevytváří žádné výsledky! [Cite: 224] Je čas „jednat aktualizováno“ a „upgradovat“ proč my? '[Cite_start] "Silná konverze" [Cite: 224] [Cite_start] Můžete snadno začít z kontrolního seznamu, který je poskytován a postupně se zlepšuje. [Cite: 224]

Pokud jste připraveni vytvořit „proč nás?“ [Cite_start] Unikátní a nechat vaše podnikání vyniknout nad konkurenty, jsme připraveni být vaším partnerem! [Cite: 227] [Cite_start] Konzultujte odborníka na webové stránky v organizaci z Vision X Brain! [Cite: 227] [CITE_START] Nevytváříme jen web. Ale vytváříme nástroj, který pomáhá vašemu podnikání růst udržitelně! [Cite: 227] nebo pokud máte zájem o design, který se zaměřuje na uživatele a vytváří prodej, vyzkoušejte naše designové služby UX/UI a vytvořit nejlepší zážitek pro své zákazníky!

Výzva pro ilustrace: Obrázky rukou, které stisknou „do“ na obrazovce jasného počítače, odráží nový začátek

‍