Příručka vstupní stránky, projekt nemovitosti pro rychlejší uzavření prodeje

Skutečný problém v životě

Cítili jste se někdy takto? Máte obrovský marketingový rozpočet na propagaci vašeho luxusního projektu nemovitostí na natáčení reklam ve všech kanálech. Lidé kliknou, aby viděli spoustu vstupních stránek ... ale pak je vše tiché, jako hřbitov, číslo olova nebo osoba, která se zaregistrovala, aby se projekt trochu viděl, i když je webová stránka krásně navržena, obrázek vypadá dobře, ale proč zákazník „nepokračuje“? Tento problém není jen vy. Jedná se však o noční můru téměř všech marketingových trhů s krásnou vstupní stránkou, ale obrázek není voňavý a mění „návštěvník“ na „že zákazník“ není jednou.

Výzva pro ilustrace: Obrázek obchodníků nebo vlastníka projektu sedí v chrámech před počítačem, který ukazuje grafy s nízkým převodem. S pozadím jako luxusní realitní projekt, který vypadá prázdný

Proč k tomuto problému došlo?

Hlavním důvodem, proč stránka projektu vstupní stránky nevydělává peníze, jak si myslíte, že ne proto, že design není krásný, ale proto, že máme tendenci vytvářet jako „online brožura“, která zdůrazňuje „říká“ vše, co chceme říci, ale zapomněla, že jeho skutečná povinnost je „nástroje k uzavření prvního kontrolního bodu“. Častá slepá místa jsou:

• Slabá nabídka: Řekněte „Zaregistrujte se k přijímání informací“, což lidi nepodporuje, aby poskytovali osobní údaje vůbec.
[cite_start]
• Tak chaotický, že nemůžete najít způsob: vložte všechny podrobnosti zařízení na jedné stránce až do závratě uživatele. Nevím, co nejdůležitější věc [Cite: 9]
[cite_start]
• Tlačítko volá k pokračování (CTA) Skryté: „Registr“ nebo „Kontaktujte nás“, malá barva, polykání na pozadí. Nebo použijte běžná slova, která nestimulují emoce [citovat: 10]
[cite_start]
• Nedostatek signálů důvěry: Žádné skutečné recenze hostů Neexistuje žádná zpráva o tom, že média hovoří nebo neexistuje žádná záruka, která by způsobila, že se zákazníci cítí nejisti v projektu s vysokou hodnotou [citovat: 13]
[cite_start]
• Špatný mobilní zážitek: I když se zdá, že je upraven na mobilní telefon, ale když to skutečně funguje, je zjištěno, že tlačítko je obtížné. Dopisy jsou příliš malé. Nebo pomalé stahování obrázků, což je záležitost smrti v této éře [Cite: 12]

To vše způsobuje, že mají zájem, kteří se mohou během oběda nebo při cestování dívat na náš web. Cítím se zaseknutí, ne hladký a konečně se rozhodněte „zavřít“ snadno. Pochopení příručky pro vytváření nemovitostí je začátkem řešení těchto problémů

Výzva pro ilustrace: Infographic obrázek porovnává chaotickou a matoucí vstupní stránku (A) a vstupní stránku, které jsou čisté a čisté CTA (b) s červeným křížovým značkou na A a zelenou značku na B.

Pokud to odejde, jak to ovlivní?

Ignorování vstupní stránky, která je neúčinná, je jako „Nalijte vodu na písek“. Marketingový rozpočet, který platíte každý baht, bude každý satang promarněn, jakmile lidé kliknou. Důsledky jsou intenzivnější, než se očekávalo:

• Náklady na vedení jsou vyšší: musíte platit stále dražší reklamu. Abychom získali stejný počet žadatelů
• Ztracené prodejní příležitosti: že zákazníci A+, kteří jsou připraveni koupit, mohou vyklouznout a najít konkurenty s vstupní stránkou, která se setkává více.
• Prodejní tým funguje obtížnější: při získávání vedení nízké kvality nebo ne cílové publikum. Prodejní tým musí ztrácet čas screeningu a má menší šanci na uzavření prodeje.
• Poškozený image značky: Špatný online zkušenost bude v detailech projektu odrážet neprofesionální a nevědomost. Což není přijatelné pro produkty s vysokou cenou, jako jsou nemovitosti

[cite_start]

Nakonec může být projekt uzavřen na prodej pomaleji, než je naplánován. Ovlivňující plán vývoje peněžních toků a projektu v budoucnu, mít dobrou vstupní stránku není jen „možnosti“, ale „nezbytnou věcí“, aby vaše konverzní sazba stoupala, protože by měla být [citovat: 17]

Výzva pro ilustrace: Graf ukazuje náklady na olovo, které se v průběhu času vzrostly. Se slabým obrázkem na pozadí konkurentů, kteří se usmívají

Existuje nějaké řešení? A kde by to mělo začít?

Dobrá zpráva je tento problém. Lze vyřešit! Vytváření vstupní stránky, nemovitosti s vysokou účinností, existuje úspěšný vzorec. A můžete začít okamžitě zaměřením na následující 7 hlavních komponent, které jsou založeny na principu návrhu vstupní stránky pro konkrétní realitní projekt:

1. Hlava každého dechu (sestavení sekce titulek a hrdiny): Použijte perspektivu nebo nejkrásnější video v projektu. S titulkem, který „prodává sny“ a „prodej životního stylu“, nejen vyprávěl název projektu, například „Život nadřazeného života s nejkrásnějším pohledem Bangkoku“ místo „ABC Condo Project“
2. Nepopiratelný návrh (neomezená nabídka): Namísto vyprávění „registru“ se pokuste změnit na „Zaregistrovat se a obdržet slevu VVIP až do 500 000 bahtů“ nebo „Zarezervujte si frontu k návštěvě ukázkového domu.
3. Vizuály, které dokážou vyprávět příběhy: Použijte skutečné obrázky a videa ze staveniště nebo vzorového domu co nejvíce k zobrazení půdorysu, který je snadno pochopitelný. A pokud je to možné, mělo by existovat virtuální turné 360 stupňů pro zákazníky, aby zažili virtuální realitu.
[cite_start]
4. Tlačítko CTA, které je jasné a mělo by kliknout na (vymazat výzvu k -funkci): Použijte na pozadí výraznou barvu a vložte ji do mnoha zřejmých pozic, jak horní část, tak na konci [Cite: 28].
[cite_start]
5. Jednoduchý formulář: Vyžádání o informacích, které jsou skutečně nezbytné v prvním kroku, jako je jméno, telefonní číslo a e -mail [cite: 31]. Nepřipravujte, aby se zákazníci cítili jako vyplňování oficiálních dokumentů.
6. Build Ultimate Trust: Offimonials od zákazníků, kteří si koupili, logo bankovního partnera, cenu, kterou projekt obdržel. Nebo zprávy z velkých médií, které používaly zprávy, je velmi důležité vybudovat důvěru v souladu se signály důvěry.
[cite_start]
7. Rychlý a hladký na mobilu (mobilní a rychlý): Ujistěte se, že vstupní stránka je načtena rychleji než 3 sekundy a lze jej dokonale použít na mobilu. [Cite: 34] Protože většina zákazníků bude prohlížena z mobilních telefonů při setkání s vaší reklamou. Zkuste si přečíst více o vstupní stránce WebFlow, která zvyšuje převod pro více nápadů.

Počínaje prvním nadpisem a zlepšením tlačítka CTA. Protože je to část, která ovlivňuje konverzi co nejdříve pro další poznatky, které se snaží studovat ze spolehlivého zdroje informací, jako je Zillow nebo Inman.

Výzva pro ilustrace: Infographic. Shrnutí 7 hlavních složek výstavby efektivních vstupních stránek s nemovitostmi. S ikonami v každé položce

Příklady ze skutečné věci, která bývala úspěšná

Abychom viděli jasněji se podívat na případ projektu „Urban Oasis“ (předpokládané jméno), projekt Townhome, město, které se setkalo se stejným problémem.

Před zlepšením: Vstupní stránka původní zdůrazňuje krásné 3D, ale ne realistické. Na konci přední strany je zde dlouhé informace o projektu a šedé tlačítko CTA „Odeslat“. Míra konverze je pouze 0,7% a vedení kvality

Poslání hry: Tým se rozhodl zvednout celou novou vstupní stránku pomocí vývoje webových stránek pro nemovitosti , která se zaměřuje na konverzi, zejména mění obraz Hero Shot na krátké video. To ukazuje rodině, aby žila šťastně v reálném vzorku domu Nový titulek „Změna každý den ... na dovolenou v městské oáze“, snížit obsah na pouhý odrážku, což je hlavní prodejní místo. A změnil tlačítko CTA na jasně oranžovou se zprávou, že „Vyžádejte si speciální cenu kolem předprodeje“, která je umístěna 3 body na webovou stránku, je důležitá věc přidat sekci. „Voice od návštěvníků“ pocházejí.

[cite_start]

Hmatatelné výsledky: Pouze 1 měsíc po uvolnění nové konverzní sazby vstupní stránky z 0,7% na 3,2% (zvýšené o více než 450%!) Náklady na vedení se snížily o 60% a prodejní tým uvedl, že získané vedení je „kvalita a připravená rozhodnout“. Toto je síla designu, kterému se rozumí. Psychologie, která skutečně řídí konverzi [Cite: 41]

Výzva pro ilustrace: Porovnání obrázků vstupní stránky Projekt Urban Oasis vlevo (před a nudným, pravá strana (po) vypadá jasně, živě a stojí za to kliknout s mírou převodu, která se jasně zvýšila.

Pokud chcete následovat, co dělat? (Lze použít okamžitě)

Jsou to vaše oči! Není třeba čekat. Zkuste použít tento kontrolní seznam. Okamžitě zkontrolujte a upgradujte stránku projektu:

• [] Titulek: Váš nadpis prodává „výsledky“ a „životní styl“ nebo jen říká „název projektu“?
• [] Obrázek hrdiny: První obrázek, který viděl, aby zákazníci představili, jak žít ve svých snech?
• [] Nabídka: Máte zvláštní návrh, aby lidé souhlasili s informacemi? (Jako jsou slevy, dárky zdarma, zvláštní oprávnění)
• [] Tlačítko CTA: Je vaše tlačítko vymazáno v prvních 3 sekundách? Je text na tlačítku stimulující kliknutí?
[cite_start]
• [] Form (Form): Požádáte o více než 4 informace? [Cite: 46] Pokud ano, vystřihněte!
[cite_start]
• [] Důvěryhodný signály: Máte na webové stránce recenzi, logo partnera nebo ocenění? [Cite: 45]
• [] Mobilní test: Už jste někdy vyzkoušeli svůj vlastní mobilní telefon, aby vyplnil vstupní stránku od začátku do konce? [Cite_start] Je to hladké nebo frustrující? [Cite: 47]

Právě začínající s klíštěm může tento kontrolní seznam zvýšit příležitost uzavřít váš prodej obrovský.

Výzva pro ilustrace: Krásné obrázky velkých kontrolních seznamů ukazují 7 kontrol s čtvercovými kanály, aby správně zaškly. Jako hmatatelný nástroj

Otázky, které lidé mají tendenci divit a odpovědi, které jsou vymazány

Otázka 1: Měl by na vstupní stránku uvést plnou cenu domu/bytu?
A: Nedoporučuje se. Ne v plné ceně, ale použití slova „počáteční cena x.xx milionů baht“ nebo „registrace k získání ceny“. Pomůže to stimulovat dotaz a lépe vytvořit vedení, což umožňuje prodejnímu týmu mluvit a prezentovat hodnotu projektu před posuzováním za cenu.

Q2: Vstupní stránka. Jak dlouho by to mělo být?
Odpověď: Žádná pevná pravidla, ale princip je „tak dlouho, jak je to nutné, ale nejkratší co nejkratší.“ Ne esej

Q3: Mezi „skutečnými fotografiemi“ a „3D perspektivou“, co je lepší?
Odpověď: Měli by je oba používat společně! Krásné 3D perspektivní obrázky používané k „prodávání snů“ a inspirují první část, že projekt ještě není dokončen. „Skutečné fotografie“ z ukázkového domu nebo skutečného umístění do „budování důvěryhodnosti“ a přimějte zákazníka vidět skutečný obrázek.

Q4: Je nutné provést samostatnou vstupní stránku pro každou reklamní kampaň?
A: Je to naprosto nutné! Vytvoření vstupní stránky s textem a obrázky v souladu s reklamními kampaněmi (jako jsou reklamy na Facebooku, mluvící o propagaci 1 ložnice, by se mělo odkazovat na stránku vstupní stránky, která se hovoří zejména o 1 ložnici), pomůže zvýšit míru ústavy. Protože je to zážitek, který „v bodě“ a „bezproblémové“ pro zákazníky

Výzva pro ilustrace: Otázky a odpovědi obrázky s jasnou ikonou lampy vedle odpovědi, aby se vyjádřila jasnost a dobré nápady.

Shrnutí, které má být snadno pochopitelné + chtějí to zkusit udělat

Stručně řečeno, vstupní stránka projektu realitních nemovitostí není jen krásný „online domov“, ale je to pro vás 24 hodin „prvního prodavače“. Klíčem je změnit pohled z „prezentace informací“ na „Vytváření zkušeností, které vedou k rozhodnutí“

Od vytvoření záhlaví, nepopiratelného návrhu, použití obrázků, které vyprávějí příběh, vybudují důvěryhodnost a snadno učiní každý krok na mobilu. To vše je nejvýhodnější investicí, která změní váš „marketingový rozpočet“ na „rezervaci“.

[cite_start]

Nenechte své zákazníky znovu vyklouznout. Je čas zkontrolovat a vylepšit vstupní stránku podle kontrolního seznamu, který jsme poskytli. [Cite: 60] A výsledky budete ohromeni! Pokud potřebujete profesionálního asistenta při navrhování vstupní stránky, která může ve skutečnosti uzavřít prodej nebo chcete vyvinout celý systém webových stránek nemovitostí, je náš tým připraven poskytnout bezplatnou konzultaci! Pojďme se změnit na návštěvníka vašich nových obyvatel!

Výzva pro ilustrace: Výkonný poslední obrázek ukazující ruce zákazníka stiskne tlačítko „registrace“ na mobilním telefonu zobrazující perfektní vstupní stránku. S šťastným úsměvem a v novém domě je rozmazání rodiny jako pozadí

‍