Vytvořte tovární web, jak získat zahraniční zákazníky

Máte tovární web ... ale proč je ticho? Skutečný problém, se kterým se majitelé podniků setkávají

Cítili jste se někdy takto? Máme továrnu s standardy produkce třídy na světě. Existují vynikající kvalitní produkty, které jsou připraveny k exportu. Web společnosti však funguje jako „online brožura“, která je krásná, ale nikdy nevytvořila nové zákazníky. Zejména zákazníci ze zahraničí každý den spolu s nadějí, že dojde k e -mailovému dotazu (dotaz) od zákazníků B2B v Evropě, Americe nebo Japonsku ... ale nakonec byl tichý. Zdraví se pouze e -mail s odpadky.

Tento pocit je něco, co vlastník továrny a produkční firmy. (Výroba) Na mnoha místech v Thajsku čelí. Investujeme do webu. Výsledek však nestojí za to, že nemůže změnit „návštěvníky“, aby se stali „cílovým zákazníkem“ s potenciálem. Je to jako mít nejkrásnější průčelí na světě. Ale nachází se v osamělé uličce, že nikdo neprošel tím, že je to skutečný problém, který je užitečný a hlavní překážkou růstu na světový trh.

[Výzva pro ilustrace]
Obrázky středních thajských majitelů továrny stojící a objímají ruce a dívali se z okna pracovní místnosti s přemýšlivým výrazem, pozadí je stroj v moderní továrně. Odráží výrobní potenciál, ale skrytý obavami, které nemohou najít zákazníky ze zahraničí

Proč většina továrních webových stránek „Fall Dead Horse“ na světovém trhu?

Tento problém není způsoben smůlou. Za továrními webovými stránkami však existují jasné důvody skryté za továrními weby, které nemohou přilákat zahraniční zákazníky, které často mají „slepá místa“ společně ve 3 hlavních příbězích.

1.. Nedostatek „znaménko důvěry“ (signály důvěry): B2B zákazníci ze zahraničí, zejména v těžkých průmyslových odvětvích, nehledali pouze „produkty“, ale hledají „dlouhodobý partner“, který může být důvěryhodným webem bez standardních informací (certifikace), žádné případové studie, které jsou hmatatelné, bez ohledu na to, že jsou bez ohledu na to, že jsou bez ohledu na to, aby se uzavřely okno “

2. obsah a komunikace „nesprávná cesta“: Mnoho webových stránek má tendenci mluvit pouze o sobě, například „We Are the Leaders“ nebo „Naše produkty jsou nejlepší“, ale ve skutečnosti ne komunikují, co zákazníci chtějí vědět. „Jak můžete pomoci vyřešit mé podnikání?“ Chtějí vidět technické specifikace (technické specifikace), kontrolu kapacity a kvalita kvality není jen krásná reklama.

3. s výhledem na sílu SEO a UX/UI. International: Mít web je jen výchozím bodem. Klíčem je však přimět zákazníky „najít nás“ a „Snadno používat web“. Web, který nedělá SEO pro klíčová slova v angličtině nebo jazyk cílové skupiny, pomalé stahování a má složité struktury na mobilních telefonech. Učiní zákazníci, aby nás nemohli najít a najít ... je obtížné je použít. Nakonec je design UX/UI pro zákazníky B2B

[Výzva pro ilustrace]
Infovic obrázky, které jsou snadno srozumitelné. Porovnejte mezi „nedostatek spolehlivosti na webu“ (s ikonou otazníku, Broken Shield) a „spolehlivým webem“ (s ikonou certifikátu, grafem, držením rukou) se šipkou směřujícím ze spolehlivého webu na svět. Za účelem získání zahraničních zákazníků

Pokud dovolíte, aby web byl přesně to, co se stane „online brožury“?

Ignorování těchto problémů není jen „dupání“, ale je to „zpětný“ na světovém obchodním bojišti. Důsledky jsou intenzivnější, než se očekávalo:

• Ztráta obrovských obchodních příležitostí: Bude vám chybět velká objednávka od zahraničních zákazníků s vysokou kupní silou. A musí se spoléhat na domácí trh, který má vysokou cenu soutěž
• Obrázek značky není moderní: V očích mezinárodních zákazníků je web „tváří“ společnosti, která vypadá stará, obtížně použitelná a neexistují žádné nezbytné informace. Bude odrážet, že vaše společnost může být společností, která „včas drží krok se světem“ a neměla by se také připojit k podnikání
• Konkurenti vás předběhnou: zatímco stále čekáte ... vaši konkurenti investují do správného webu. Může uzavřít dohodu se zákazníky z Německa nebo Ameriky prostřednictvím online kanálů. Každou minutu od vás uzurpují podíl na světovém trhu.
• Ztráta dlouhodobé konkurenceschopnosti: Svět se plně otáčí k digitální podpoře silné identity online, který se rovná vám ruce v dlouhodobé konkurenci. A nakonec může být pozadu

Mít web, který „jeho používání“ není jen o placení za bezplatný web, ale nelze posoudit „ztrátu příležitosti“. A to tiše kousne růst vašeho podnikání. Vytváření prvků, které vytvářejí důvěryhodnost pro web organizace. Je první kontrolní bod, který musí být vytvořen

[Výzva k ilustraci
] „Obchodní příležitost“ společnosti A, která je udělena a nízká, krátká, půda, zatímco společnost B (konkurenti) má graf, který jasně vzrostl. S pozadím, které je mapa světa, která je jasná ve společnosti B, ale vypadá tmavě na straně společnosti a

Ukončení: Změňte web na „Světový prodejce B2B B2B“ 24 hodin denně.

Dobrou zprávou je ... tento problém lze vyřešit. A můžete začít okamžitě! Řešením není „Smash a poté znovu vytvořit“, ale vždy „přizpůsobit se naladění a upgradu“ vašeho současného webu, aby se stal výkonným marketingovým nástrojem a vytvořil silnou důvěru. Se 4 důležitými srdcemi, které musí začít okamžitě:

1. Vytvořte „postavenou důvěryhodnost“ (Build neotřesitelná důvěra):

• Ukažte, neříkej: Místo toho, abychom řekli, že „máme kvalitu“ „ukázat“ certifikát ISO, CE Standard nebo jiný certifikát související s vaším odvětvím.
• Představte případové studie a portfolio: Ukažte práci, která se používala k vytváření jiných zákazníků a vysvětlila problémy, které byly přijaty, a výsledky
• Otevřete svůj domov: Vložte virtuální turné s fotografií nebo videem, která ukazuje atmosféru továrny, moderní stroje a tým, který pracuje profesionálně.

2. Návrh obsahu na „Odpověď na zákaznickou otázku“ (obsah, který odpovídá):

• Podrobná stránka produktu/služby: technické specifikace, materiály, výrobní procesy a možnosti přizpůsobení (přizpůsobení)
• Vytvořte silnou stránku „O nás“: Řekněte historii, vizi společnosti a představte manažerský tým k vytvoření spojení.
• Blog a články. Znalosti: Napište články, které ukazují odborné znalosti, například „Metody pro materiály pro části X“ nebo „Nový trend v odvětví Y“. To pomůže přilákat zákazníky, kteří hledají informace a vytvoří obrázek. Skutečný „odborník“

3. položte základ dvojjazyčných SEO/více jazyků. (Mullingual SEO Foundation):

• Klíčová slova pro výzkum angličtiny: Zjistěte, co zahraniční zákazníci používají své vyhledávání, když chcete produkty nebo služby. Poté použijte tato slova na webu
• Vytvořte alespoň dvojjazyčný web: mít kompletní anglickou verzi je „nezbytná“, nikoli „možnosti“. , je klíčem struktura pro mnoho SEO

4. Návrh uživatelského zážitku (UX), který je „snadný a čistý“:

• Udělejte „Kontakt“ nejjednodušší: Umístěte formulář RFQ (žádost o nabídku) nebo telefonní číslo/e -mail do pozice, která je snadno vidět každou stránku.
• Mobile-první design: Ujistěte se, že váš web ukazuje a používá dokonale na mobilních telefonech.

[Výzva k ilustraci]
4 kvadrants infographic snímky, které jsou krásné a moderní. Každý kanál ukazuje 4 důležité srdce: 1) ikona a certifikát (důvěra), 2) dokument a lampu (obsah), globální a SEO), 4). Klikněte a mobilní telefon (UX)

Příklad úspěchu: Od opuštěného webu ... po obchodní bránu do Evropy

Chtěl bych uvést příklad skutečného příběhu „Siam Engineering Parts“ (předpokládané jméno), výrobce automobilových dílů v Thajsku. V minulosti měly jejich webové stránky pouze thajské. Zaměřte se na povrchní informace a téměř žádní noví zákazníci, kteří byli kontaktováni po dobu 2 let

Problémy, s nimiž se setkává: Staré webové stránky, jako jsou online katalogy, které nejsou živé. Nedostatek hlubokých technických informací, a to ani anglická verze, která by způsobila, že jim chybí příležitost evropských automobilových společností, které hledají dodavatele v jihovýchodní Asii

Co dělat: Rozhodli se přepracovat všechny nové webové stránky spoluprací s odborníky na tvorbu webových stránek pro tovární podnikání zaměřením na 3 hlavní strategie:

1. Vytvořte nový 2 nový obsah (thajsko-anglický): podle každé stránky produktu má ke stažení tabulky technických dat, výsledky testu odolnosti a soubory CAD.
2. Přidejte stránku „Certifikace a kvalita“: Shromažďování ISO/TS 16949 a různá ceny. Které byly získány, aby ukázaly vynikající
3. Vytvořte „případové studie“: Přiveďte projekt, který byl učiněn zákazníkům v zemi, aby napsal jako případová studie (angličtina), aby ukázal potenciál.

Výsledky: Pouze 6 měsíců po spuštění nového webu obdrželi kvalitní dotazovací e-maily od nákupního oddělení dodavatele Tier-1 v Německu. Které je najdou z hledání klíčového slova „Výrobce automobilových dílů Thajsko“ na Googlu a nakonec vede k dlouhodobému partnerovi, který se web změnil z „nákladů“ na „investici“, která vytváří obrovské výnosy.

[Výzva k ilustraci]
před a po porovnání starého webu, který vypadá chaotický a v thajštině. S novými webovými stránkami, které vypadají čistě, mají mezinárodní (angličtina) jasný certifikát a graf se šipkou směřujícím na letadlo, které letí do Evropy

Kontrolní seznam 7 Položení: Upgradujte svůj tovární web s Go International!

Jsou to vaše oči! Zkuste použít tento kontrolní seznam a okamžitě zkontrolujte a vylepšují svůj web. Není třeba to všechno dělat najednou. Ale od dnešního dne je nejdůležitější krok

1. [] Domovská stránka, jasná komunikace za 5 sekund ?: Noví zákazníci, kteří přijdou, musí okamžitě odpovědět na to, že „kdo jste?“, „Co to děláš?“ A „Proč by se o tebe měl starat?“
2. [] Existuje kompletní anglická verze?: Nejen používání Google Translate, ale musí to být profesionální překlad, který chápe technické podmínky ve vašem odvětví.
3. [] Má stránka produktu/služby v depth Information?: Snažte se nosit přísného nákupu zákazníka ... jsou informace, které máte „dost“, aby se rozhodl?
4. [] Existuje „spolehlivá“ stránka?: (O nás, certifikace, případové studie) Tato data jsou nabízena a snadno nalezena?
5. [] Navigace a mobilní využití „snadné“ opravdu?: Pokuste se nechat lidi, kteří nikdy předtím nebyli na vašem webu. Pokuste se najít informace o produktu a pokusit se stisknout „Kontakt“ prostřednictvím mobilního telefonu.
6. [] Existuje způsob, jak kontaktovat (výzvu k aation), který je jasné každé stránky?: „Vyžádat si nabídku“ tlačítko, „Kontaktujte nás“ nebo „Stáhnout katalog“, jste zřejmé a stojí za to stisknout?
7. [] Kontaktní informace (adresa, telefonní číslo, mapa) Kompletní a snadno nalezeny ?: Tyto malé věci vytvářejí neuvěřitelně spolehlivou spolehlivost.

Toto zlepšení kontrolního seznamu pomůže upgradovat. Industrial Business Web vaše vynikající než konkurenti a připraveni přijímat zákazníky z celého světa.

[Výzva k ilustraci]
Krásné obrázky kontrolního seznamu Existuje v některých kanálech zelená značka. A existují ikony, které jsou v souladu s každým tématem, jako je ikona časovače pro článek 1, ikona Globe pro položku 2, ikona mobilního telefonu pro položku 5

Otázky, které majitel továrny často pochybuje. (A jasné odpovědi)

Otázka 1: Potřebujeme vytvořit mnoho webových stránek? Nebo jen angličtina?
Odpověď: Začátek „angličtiny“ je nutnost číslo jedna a pokrývá nejvíce mezinárodní trh. Pokud však máte jasné informace, že vaše hlavní cílová skupina je hlavně v zemích, které nepoužívají angličtinu, jako je Japonsko, Německo nebo Čína. Vytvoří výhodu a projeví velkou pozornost než konkurenti

Otázka 2: SEO hodnocení v zahraničí Je to velmi obtížné a drahé?
Odpověď: Konkurence na světovém trhu je rozhodně vyšší než domácí trh, ale je „možná“. Klíčem je vybrat „Klíčové slovo specializovaného“ nebo konkrétní vyhledávací termín s našimi produkty, například místo závodění. „Výrobní společnost“, zkuste konkurovat slovu „vlastní plastové vstřikování pro zdravotnické prostředky“. Je snazší hodnotit a získat více cílových zákazníků. Další informace o marketingových strategiích pro průmyslové podnikání na Thomasnet .

Otázka 3: Nemáme krásné obrázky. Nebo velké producentské video?
Odpověď: V B2B (Business-to-Business) je „autentická“ (autentičnost) důležitější než „vynikající“. Použití nových mobilních telefonů. Fotografujete skutečnou pracovní atmosféru, natočte krátké videa. Doporučte strojní zařízení nebo klipy vedoucích pracovníků hovoří o vidění, může vytvářet lepší spolehlivost než stock fotografie, která vypadá falešně a živě. Stačí jen ostrý a jasný obraz.

[Výzva pro ilustrace]
Velké ikony otázek (?) Uprostřed se objeví jasná žárovka. Zprostředkovat odpověď, která pomáhá řešit problémy a vytvářet jasné porozumění

Shrnutí: Je čas změnit web ... na bránu na světový trh.

Vytváření tovární webové stránky pro zahraniční zákazníky to není jen „krása“. Vytváří však „nástroje důvěry“, které pro vás funguje 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Je to změna z „online vizitky“ stát se vaším nejlepším „prodejcem, poradcem“ v digitálním světě.

Klíčem je přestat mluvit o „sobě“ a začít komunikovat o tom, co „zákazníci chtějí“, a to jak z hlediska úplných informací, hmatatelné spolehlivosti a hladkého zbytečného zážitku. Investice je dnes účinná. Se může zdát jako velká událost, ale výsledkem je růst skokového podnikání, přístup na nové trhy s potenciálem a vytvoření thajské tovární značky, která bude přijata na mezinárodní úrovni

Nedovolte, aby váš web byl už jen nevyužitým majetkem. Je čas probudit to tak, aby fungovalo jako první dveře, které přivítaly zákazníky z celého světa!

Pokud jste připraveni upgradovat svůj tovární web tak, aby měl standard světové třídy a vážně přilákal zahraniční zákazníky ... Konzultujte na webových stránkách pro vytvoření webu pro naše tovární podnikání zdarma! Jsme připraveni být partnerem, který pomáhá vašemu podnikání růst na světovém trhu.

[Výzva pro ilustrace]
Otevřené tovární dveře a lze je považovat za světlý světový obraz venku se světlem svítící do továrny, které prostřednictvím těchto dveří předávají nové příležitosti z celého světa

‍