Krabice předplatného: Vytvořte členský model na webu WebFlow/Shopify

Už jste se někdy s tímto problémem setkali? Prodej jako horská dráha půjdu nahoru a dolů.

Pro mnoho majitelů podniků, zejména pro ty, kteří prodávají produkty online nebo obchodují s malými a středními podniky, není nic víc bolesti hlavy. „Nejistota“ příjmů každý měsíc, že? Tento měsíc se tržby spěchaly, dokud balíček nebyl téměř včas. Příští měsíc však byl tak osamělý, že musí čekat a vidět každý den, pokud budou dnes existovat rozkazy, které dnes musí utratit rozpočet, aby našli nové zákazníky po celou dobu udržovat smyčku jako uvíznutí v horské dráze, kterou nelze tento druh pocitu ovládat, a podkopává povzbuzení dlouhodobého podnikání.

Možná si myslíte, že „náš web je krásný. Produkt je dobrý. Proč zákazník nakupuje pouze jednou a pak zmizí?“ Nebo „Jak vytvořit stabilní příjem? Plánujme finanční plány nebo pokračujete v rozšiřování podnikání?“ Pokud tyto otázky krouží ve vaší hlavě, jste správným způsobem. Protože dnes budeme hovořit o řešení pro změnu vašeho podnikání z „pronásledování zákazníka“ na „Vytvoření fanouškovské základny, která je připravena vám zaplatit každý měsíc“

-Pompt pro ilustrace-

Obrázek prodejního grafu „Roller Coaster“ s hrozným grafem. Strana je obrázek majitele firmy, který má chrámy se stresem. Odráží nejistotu příjmu

Proč není prodej stabilní? Past obchodního modelu „koupit jednou, konec“

Abych byl upřímný, problémem není vždy vaše chyba nebo váš produkt. Je to však povaha obchodního modelu „transakčního“ nebo „obchodování s jedním enem“, což je model, se kterým je většina lidí obeznámena. Srdcem tohoto modelu je „najít nového zákazníka co nejvíce“, vždy nás dělá ...

1. Obrovský marketingový rozpočet na nalezení nových zákazníků (vysoké náklady na získávání zákazníků - CAC): Musíme platit poplatky za reklamu, marketingové poplatky, propagační akce, slevy, vykoupení, prozradí. Abychom přilákali lidi, kteří nikdy nevěděli, zaplatíme pouze jeden nákup, který je tato cena velmi vysoká

2. Prodloužení příliš mnoho zákazníka: Když se vaše firma musí spoléhat na zákazníky, kteří prošli, pak znesnadňuje předpověď budoucího příjmu, jako je předpověď počasí, která je vždy připravena ke změně

3. Konkurence s vysokou cenou: Když zákazníci nakupují pouze jednou, jaký je faktor rozhodování? Většina z nich je nevyhnutelná. „Cena“, což způsobuje, že hrajeme v cenové válce (cenová válka), která snižuje zisky konkurovat zákazníkům. Což je hra, kterou nikdo skutečně nevyhraje a je jednou z chyb, s níž se začínající podnikání často setkává od začátku.

Tento model je jako přidání vody do nádrže, která neustále uniká. Musíme dál hledat „vodu“ (noví zákazníci), které je třeba naplnit, jinak „voda“ (příjem) nakonec končí nádrž. Světové organizace třídy, jako je Forbes, také ukazují trend, který se změnil na vzestup ekonomiky předplatného nebo „členské ekonomiky“, který tento problém přišel přímo vyřešit.

-Pompt pro ilustrace-

Jednoduché infographic obrázky ukazují obrázky „únik vody“, které mají znamení, že „transakční podnikání“ s lidmi, kteří se snaží nepřetržitě nalévat vodu (noví zákazníci). Ale voda tekla pod níže (staří zákazníci se nevrátí na nákup)

Pokud odejde ... vaše firma může „růst pomalu“ nebo „přestat růst“.

Uvízl se v paláci nejistého příjmu, který může mít vážnější dopad než jen stres, ale je to „herec“, díky kterému vaše podnikání nedokáže růst vpřed, jak by měla být. Představte si:

• Nelze naplánovat produkt: Neodvažujete se objednat spoustu produktů. Protože si nejsem jistý, zda může být vyprodáno, když se objeví mnoho objednávek

• Neodvažujte se najmout více lidí: chtějí tým lépe rozšířit tým, ale nejste si jisti, zda budou peníze na zaplacení zaměstnanců v příštích 3 měsících nebo ne konečně, musím udělat všechno sám, dokud mi nedojde palba.

• Nedostatek stabilního peněžního toku: peněžní tok je hlavními plavidly podnikání. Pokud je uvíznutá, leštění, více investování, vývoj nových produktů nebo dokonce denní náklady se okamžitě stanou obtížnými.

• Vytváření vztahů se zákazníky je neúspěšné: Když se zaměříme na nalezení nových zákazníků, nebudeme mít dostatek času a zdrojů, abychom se postarali o staré zákazníky, aby byli loajální (věrnost značce). Nakonec na nás zapomenou a obrátí se na konkurenta, který příště poskytuje lepší návrhy. To je podkopáno vytvořit udržitelný růst z dlouhodobého hlediska. Obrovsky

Nechte své podnikání neustále čelit těmto rizikům. Je jako navigace bez kompasu, můžeme i nadále plavat. Neexistuje však žádný způsob, jak zjistit, kdy se dostat na vysněnou stranu, nebo najít bouři, která narazila do středu cesty jako první?

-Pompt pro ilustrace-

Obrázek stolu vlastníka firmy, který je plný účtů a faktur, které nebyly zaplaceny. Kalkulačka a kalendář. Odrážející obavy o financování a peněžní tok

Řešení je „Box pro předplatné“. Model změní zákazníky na „True fanoušci“

Řešením, které vás odemkne z všech těchto problémů, je změna obchodních modelů na „předplatné“ nebo „člen členů“! Jeho srdce je velmi snadné. Je změnit od prodeje „jednou“ dodat „zkušenosti“ a „produkty“ zákazníkům každý měsíc (nebo každý čtvrtletí), přičemž zákazníci nám platí automaticky (opakující se platba)

Tento model není jen „svázat zákazníky“, ale je to konstrukce „hodnoty“, která je nepřetržitě, dokud zákazníci nejsou rádi, že s námi zůstanou po dlouhou dobu. Jak tedy začneme budovat toto podnikání? Podívejme se na důležité prvky:

• 1. Najděte pro vás správný výklenek: Co budete prodat? Speciální kávové krabice, zdravé občerstvení, hračky pro vývoj dětí, organická kosmetika nebo dokonce krmiva pro domácí zvířata? Nejdůležitějším výchozím bodem je výběr výklenku, se kterým jste fascinováni a mají jasnou cílovou skupinu.
• 2. Vyberte produkt a vytvořte zkušenosti: vzrušení z předplatného pole má otevřít krabici! Musíte vybrat kvalitní produkty a každý měsíc vytvářet témata, aby byla zajímavá. Je to „kurátor“. Zkušenost není jen prodej.
• 3. Nastavte správnou cenu: Vypočítejte náklady na zboží, poplatky za balení, marketingové poplatky a stanovené ceny, díky nimž se zisk a zákazníci cítí „užitečné“, aby zaplatili každý měsíc.
• 4. Vyberte správnou platformu pro vytvoření obchodu: Toto je technické srdce! Musíte mít web, který podporuje členský systém a automaticky sníží peníze. Pro začátečníky existují 2 nejoblíbenější možnosti:
  • Shopify: Přátelský s začátečníky existuje další aplikace pro předplatné (například dobíjení, odvážné předplatné), která dobře zvládne akcie a objednávky. Vhodné pro podnikání, které se zaměřuje na prodej „hmatatelných produktů“. CRO pro zvýšení prodeje na Shopify má jasné pokyny.
  • WebFlow: Maximální design! Můžete vytvořit jedinečnou webovou stránku a vytvořit silnější značku. Vhodné pro krabici, která se zaměřuje na „zkušenosti“ a „příběhy“. Může potřebovat nástroje, jako je MemberStack nebo Outseta, aby pomohli nebo se připojili k dvorek Shopify. Vytváření krásné a přesvědčivé vstupní stránky. Je to mnohem snazší.
• 5. Marketingové plánování a ošetření zákazníků: Jak to informovat lidi? Jak přimět zákazníky, aby s námi zůstali co nejdéle? Klíčem je vytváření obsahu, komunity a poskytování zvláštních privilegií. Dobré zdroje, jako je blog Cratejoy, mají mnoho technik ke studiu.

Změny, které používají tento model, je změnit zaměření z „transakcí“ na „vztah“, což je velmi silnější základ pro podnikání

-Pompt pro ilustrace-

Porovnání Infoxu mezi Shopify a WebFlow pro obchod s předplatným. Jedna strana je logo Shopify s „Easy“ ikonou “,„ App Store “,„ Stock Product “. Druhou stranou je logo WebFlow s„ Independent Design Icon “,„ Branding Brand “,„ Uživatelská zkušenost.

Příklady ze skutečné věci: „Joom's Craft Coffee Box“ změnila kavárna téměř zničená na 6 -digitační příjem z příjmu za měsíc.

Abych byl jasnější, chtěl bych zvednout fiktivní příběh vytvořený ze skutečného případu „Pee Jum“, majitele malé kavárny. Který s vámi narazil na stejný problém

Problémy: Jum otevřel speciální kavárnu v malé uličce. Některé dny se prodávají velmi dobře. Ale některé dny, kdy sedí v příjmu komára, je nejistá, což způsobuje, že je odrazována a přemýšlí o uzavření obchodu.

Řešení: Jeden přítel naznačuje, že JUM's Craft Coffee Box „výběrem speciální kávy z různých pečených faktorů, o kterých ví, že každý měsíc je tématem, jako je„ Chuť severního Thajska “nebo„ exotická africká fazole “ .

Výsledky (úspěch): Během prvních 3 měsíců získala 50 členů prvních 50 členů, což jí poskytlo příjmy „zaručený“ každý měsíc, samozřejmě 25 000 bahtů (za předpokladu servisního poplatku 500 bahtů/měsíc). To z ní přimělo ...
1. plánujte přesně si objednat kávová zrna: Snižte problém levice nebo nedostatku zásob.
2. Vytvořit komunitu: Vytvořila skupinu Facebooku pro členy, aby si mohli hovořit o kávě. Výsledkem je opakované nákupy a vyprávění
3. stabilního příjmu: Po 1 roce má JUM více než 300 členů, aby vydělala opakující se příjmy více než 150 000 bahtů za měsíc! Kromě prodeje obchodu má dostatek peněžních toků, aby si najala barista, aby pomohla a začala plánovat druhou pobočku.

Toto je síla modelu předplatného. Není to jen prodej. Vytváří však „předvídatelné příjmy“ a „celoživotní hodnota zákazníka“ a to vše začíná platformou pro správné členské podnikání

-Pompt pro ilustrace-

Obrázek prvního a po "Pee Jum" vlevo je osamělý obrázek. V prázdné kavárně na pravé straně je obrázek jejího úsměvu šťastně, zatímco zabalí krabici „Joom's Craft Coffee Box“ s krabičkou s balíčkem připravenou k doručení.

Pokud chcete následovat, co dělat? Kontrolní seznam 5 kroků k vytvoření obchodu s předplatným.

Přečtěte si zde, pravděpodobně se cítíte nadšeni a chcete to udělat, že? Dobrý! Zkuste použít 5 kontrolních seznamu. Tento krok je navigační mapa pro vytvoření podnikání s předplatným.

Krok 1: Ověřte své nápady (1-2 týdny)
před investováním Don't Hysed! Zkuste vytvořit stránku vstupní stránky. Jedna stránka. Vysvětlete, jaké je vaše krabice, co je uvnitř, a brzy bude otevřen členům a pro lidi existuje kanál, který podepíše novinky (čekací seznam). Pak zkuste propagovat ve své cílové publikum. Pokud existuje mnoho lidí, kteří mají zájem o podepsání, je to dobré znamení, že vaše nápady „mají trh“ na podporu

Krok 2: Plánujte podrobnosti o krabici (1 týden)
• Produkt: Kde hledáte? (Dodavatel, samostatný, partneři) 3-5 kusů na krabici je dobrým výchozím bodem.
• Balíček: Box, Shockproof, děkuji kartu, jak navrhnout, jak se cítit „wow“ při otevírání
• Cena a zisk: Vypočítejte všechny náklady (produkty + box + marketing) a nastavte cenu za nejméně 30-40% zisk.

Krok 3: Vyberte a nastavte platformu (2-3 týdny)
• Rozhodněte se: Potřebujete „snadné a rychlé“ (pro Shopify) nebo „flexibilitu a krásnou“ (k webflow)
• Nastavení systému: Nainstalujte aplikaci nebo nástroje pro systémy členství, opakujte nastavení plateb a vytvořte stránku pro vaše pole.

Krok 4: Vytvořte a spusťte web (1-2 týdny)
• Vyfotit produkt produktu a produktu uvnitř, aby byl krásný a atraktivní.
• Napište copywriting: Vysvětlete hodnotu a speciální krabici. Proč se zákazníci musí přihlásit?
• Spuštění!: Oficiálně oznámeno! Pošlete e -mail a uvidíte lidi v čekací listině, pro sociální média a mohou nabídnout speciální propagační akce pro členy první generace.

Krok 5: Marketing a údržba zákaznické základny (kontinuální)
• Vytvořit obsah: Vytvořte video unbox, napište blog o produktech v krabici, vytvořte identitu na sociálních médiích.
• Udržujte zpětnou vazbu: Zeptejte se na spokojenost zákazníků, abyste se zlepšili.
• Vytvořit komunitu: Přimějte zákazníky, aby se cítili součástí značky. Nejen kupující

Zdá se, že začátek má mnoho kroků. Ale pokud sledujete tento plán jeden za krokem, vaše vysněné podnikání rozhodně není příliš daleko!

-Pompt pro ilustrace-

Velké obrázky kontrolního seznamu s 5 položkami podle obsahu má každá položka ikonu, jako je položka 1, což je ikona lampy, článek 2 je ikona dárkového pole, položka 3 je ikona počítače, článek 4 je ikona rakety, položka 5 je ikona tvarovaná srdcem a rostoucí ikona grafu.

Otázky, které lidé mají tendenci přemýšlet a odpovědi, které byly do konce vyčištěny

Otázka 1: Kolik stojí počáteční investice?
Odpověď: Vždy není potřeba! Nejprve můžete zahájit „štíhlou“ nebo „nízkou cenu“ přijetím „předobjednávky“, což znamená, že nejprve shromáždíte peníze od zákazníků a poté tyto peníze použijete k výrobě produktů a krabic. Tato metoda pomůže snížit riziko obrovské zásoby. Počáteční investice může být na tisících až desítek tisíc. Pro platformu a ukázkové produkty

Otázka 2: Pokud se zákazníci nacházejí a hodně zruší, co dělat?
Odpověď: Míra odlivu je pro tento modelový obchod normální. Důležité je „učení“ z toho. Zkuste odeslat krátký dotazník. Pro zákazníky, kteří se zruší, se zeptají na důvod, proč je to proto, že produkt není jako, příliš drahý nebo problém s přepravou. Poté tyto informace přineste a vylepšete vaši službu. Kromě toho vytvoření komunity a poskytování zvláštních privilegií pro dlouhodobé členy pomůže snížit míru odlivu.

Q3: Shrnutí, které WebFlow a Shopify jsou lepší?
Odpověď: Neexistuje žádná pevná odpověď. Závisí to na „typu“ vaší firmy:
• Vyberte si řadu Shopify. Pokud řadu produktů (SKU), potřebujete silný systém správy zásob a chcete otevřít obchod co nejdříve pomocí poskytnuté šablony.
• Vyberte webflow. Vyprávění vyprávění nebo váš produkt je digitální produkt/služba. A potřebujete nejvyšší flexibilitu designu

Q4: Kde můžete najít produkty nebo dodavatele?
Odpověď: Začněte tím, co jste fascinováni! Poté zkuste hledat na online trzích, jako je Etsy, zúčastnit se veletrhu/veletrhu nebo dokonce malé značky. Nejlepší způsob, jak hledat, je zajímavé přímo k nákupu velkoobchodních cen nebo vytvoření partnerů vytvářet síť v tomto odvětví, o které vás zajímá. „Krásný diamant“ vložit do krabice

-Pompt pro ilustrace-

Velký obrázek ikony obrázku (?) Uprostřed je jasná žárovka. A jsou obklopeny malé ikony, jako jsou stříbrné ikony, lidé vycházející ze dveří (zrušeni), logo WebFlow/Shopy a ikony produktu

Shrnutí: Přestaňte pronásledovat prodej a poté si vytvořte vlastní strojní zařízení „Příjmy“.

Cestovali jsme docela hodně. Od porozumění „pasti“ tradičních obchodních modelů, které vás unavují z toho, že pronásledujete tržby nekonečně k objevu mocného „odchodu“, obchodního modelu předplatného, který může změnit fanoušek, aby se stal klubem fanoušků, který vás každý měsíc pravidelně vytváří.

Srdce není jen „prodej“, ale „budování vztahů“ a „poskytování zkušeností“, což je neustále cenné. Dokud se zákazníci necítí, že placení vám každý měsíc je užitečná investice, vytváří „digitální aktiva“, která jsou jako očekávaný příjmový stroj, odváží se plánovat odvažující se růst a více času zaměřit se na dlouhodobý rozvoj podnikání

Jsou to vaše oči! Ať už sníte o výrobě kávové krabice, boxové krabice nebo jakékoli krabici, kterou jste fascinovali, je prvním krokem nejdůležitější věcí, že „rozhodnout se začít“ se pokusit použít kontrolní seznam, který jsem dal. Počínaje malým krokem to nejprve ověřuje váš nápad. Nenechte své sny mít stabilní obchod jako sen. Udělejme to. Splníme se!

Pokud jste připraveni proměnit nápady v ziskovou firmu nebo potřebují odborníky, kteří chápou jak Webflow, tak i Shopify, aby pomohli vytvořit perfektní platformu pro vaše členské podnikání. Poraďte se dnes s týmem Vision X Brain! Jsme připraveni být partnerem, který pomáhá vašemu podnikání udržitelně.

-Pompt pro ilustrace-

Obrázek vlastníka firmy se hrdě usmívá na horní části grafu, který neustále roste. V mobilní krabici, předplatném vlastní oblohy, je Bright Back symbolem růstu a úspěchu

‍