Jak vypočítat ROI vytvořením nového webu, který bude považován za hmatatelné číslo.

"Dělají milion webových stránek ... a opravdu to stojí za to?" Otevřete nový vzorec výpočtu návratnosti investic, který musí majitelé podniků vědět! (Verze modelování)

Každý majitel firmy! Cítili jste se někdy takto? Hodíme velkou částku peněz. Včetně poplatků za design za vývoj nového webu, krásného, elegantního ... ale když se někdo zeptal „a stojí to za to?“ Můžeme být ohromeni, jen odpověděli: „Web je docela dobrý“ nebo „více lidí“ ... ale pokud se zeptá jako „číslo“, které vydělalo, kolik peněz zpět do podnikání? Nemůžeme odpovědět! Cítí se jako bušení této řeky se již nestane, protože dnes odhalím „tajný vzorec“, který změní váš web z „nákladů“, aby se stal „strojem na vydělávání peněz“, který může skutečně měřit výpočet návratnosti investic, než si myslíte!

Skutečný problém v životě

Klasickým problémem, se kterým se téměř všichni majitelé podniků setkávají, je „měření výroby webových stránek“. Investovali jsme stovky tisíc nebo možná milion bahtů. Vidíme pouze „náklady“, které jsou zaplaceny v číslu účtu. Ale nikdy jsme neviděli „návrat“ zpět jako jasné číslo. Nakonec se web stal pouze „krásnou online brožurou“, která je pro zákazníky, ale nevím, jestli to opravdu pomáhá podniku růst nebo ne. Otázka, která je vždy nevyřešena, je „zaplacené peníze, kolik se může změnit na prodej?“ To není jasné, takže se neodvažujeme investovat do online marketingu. A bohužel nám způsobíme chybět obchodní příležitosti

‍

Proč k tomuto problému došlo?

Tento problém není proto, že web není dobrý, ale způsoben „nedostatkem plánování měřit“ od začátku. Máme sklon vidět, že vytvoření webové stránky jako projektu „designu“ nebo „IT“, který se zaměřuje pouze na krásu a funkci. Zapomněli jsme však podívat se na úhel „podnikatele“, který musí stanovit měřitelné cíle na web. Neurčujeme, že jaký je indikátor „KPI“ této webové stránky? Potřebujeme „zvýšený prodej“, „noví zákazníci (vedení)“ nebo „fronta rezervace“? Pokud neexistuje jasný cíl, neexistuje správný sběr dat. A pokud neexistují žádné informace, nemůže vypočítat hodnotu, takže se web stane pouhým majetkem, který „neschopný posoudit“ v podnikání

‍

Pokud to odejde, jak to ovlivní?

Uvolnění webu pouze „černé skříňky“, které nelze měřit, bude negativně ovlivnit podnikání z dlouhodobého hlediska, než si myslíte. 1. nedorozumění: Nevíte, zda je strategie digitálního marketingu efektivní nebo ne. Který způsob, jak zvýšit rozpočet na reklamu? Nebo by měl zlepšit obsah na webu, které je založeno na „pocitech“, nikoli „skutečných informacích“. 2. Nelze rozšířit investice: Nebudete moci představit plán dalších marketingových rozpočtů z představenstva nebo účetního oddělení. Protože neexistuje žádné číslo, které by potvrdilo, že předchozí investice vytvořila návratnost. 3. Ztrácet příležitost pro konkurenty: I když jste stále „mam“ ve tmě. Vaši konkurenti, kteří měří výsledky, mohou utrácet peníze s nejziskovějším kanálem a nechat vás daleko. Nakonec může být investice na webových stránkách „zbytečná“, protože nemůžete prokázat svou vlastní hodnotu.

‍

Existuje nějaké řešení? A kde by to mělo začít?

Řešení tohoto problému je přímé a silné. To je „výpočet návratu investic“ nebo „návratnost investic (ROI)“. Jeho srdce je snadné. Je srovnání „Zisk z webu“ a „Investice peněz na webu“ s následujícími základními vzorci

$$ ROI (\%) = \ frac {(Čistý příjem ze všech webových stránek -Costs na webu)}} {Všechny náklady na web} \ Times 100 $$

Kde jsi začal?

• 1. „Všechny náklady na webové stránky (náklady na investice): Seznam. Zda je to design a vývoj webových stránek, roční hosting, doména, údržba, zástrčka -in nebo nástroje, a co je nejdůležitější,„ marketingový rozpočet “, který se také používá k propagaci webu.
• 2. Určete „zisk z investice“: Tato část může být o něco komplikovanější. Ale je to možné
  • Pokud se jedná o webovou stránku elektronického obchodování: je to „prodej“, který se vyskytuje přímo prostřednictvím webu.
  • Pokud se jedná o web Service Business Web/B2B: je z webu „Hodnota nových zákazníků (vede)“, jako jsou lidé, kteří vyplňují formulář, volají nebo chatují. Které musíme posoudit hodnotu každého olova do peněz
  • Nepřímý příjem: například snížení nákladů na zákaznický servis prostřednictvím stránky FAQ a vytvoření povědomí o značce, které ovlivňuje prodej obchodu. (Tato část může být obtížnější měřit. Ale lze ji posoudit)

Pokud máte všechna tato čísla, právě vložíte vzorec, okamžitě uvidíte hodnotu webu jako hmatatelné číslo. Studie ze spolehlivého zdroje informací, jako je Moz, je dalším způsobem, jak tomu porozumět.

‍

Příklady ze skutečné věci, která bývala úspěšná

Aby bylo jasnější, podívejte se na tuto hypotézu: „Krása klinika“ se rozhodla investovat. Vytvořte nový web připraveni na SEO a natáčte reklamy.

Celkové náklady (celkové náklady):

• Poplatek za výrobu webových stránek: 250 000 bahtů
• Roční péče a hostování: 20 000 bahtů
• Google Ads Reklamní rozpočet: 120 000 bahtů
• Mzdy na výrobu obsahu a SEO za rok: 110 000 bahtů
• Celkové náklady v prvním roce: 500 000 bahtů

Celkový zisk:

• Nový web vytvořil potenciální zákazníky (noví pacienti, kteří pozdravují, aby si rezervovali frontu) průměrně 25 lidí/měsíc nebo 300 lidí/rok.
• Závěrečná sazba (lidé, kteří pozdravují skutečnou službu): 20%
• Klinika má proto nového pacienta z webu = 300 x 20% = 60 lidí/rok.
• Průměrná hodnota na pacienta (průměrná hodnota pacienta): 20 000 bahtů
• Celkové příjmy způsobené webovou stránkou v prvním roce = 60 lidí x 20 000 baht = 1 200 000 bahtů

Vypočítejte ROI:

$$ roi = \ frac {(1 200 000 - 500 000)}}} \ Times 100 = \ frac {700 000} {500 000} \ Times 100 = 140 \% $$

Výsledkem je ROI 140%! Znamená to, že každý 1 baht, který investuje na webových stránkách, může být vrácen na 1,40 bahtu. Toto je jasné číslo, které může být předloženo vedoucím pracovníkům pro rozpočet pohodlně. K tomuto typu případu se skutečně vyskytuje, například případová studie kliniky, která může po vytvoření nového webu zvýšit rezervaci až 300%.

‍

Pokud chcete následovat, co dělat? (Lze použít okamžitě)

Jsou to vaše oči! Pokuste se postupovat podle kontrolního seznamu 4 v tomto kroku a vypočítejte návratnost investic z vašeho webu.

Krok 1: Shromažďujte všechny „náklady“.
Otevřete soubor Excel a uveďte všechny náklady související s vaším webem za poslední 1 rok. Neodpadejte ani jednu položku.

Krok 2: Sledujte a změřte „příjmy“ z
webu Instalace nástrojů Google Analytics 4, abyste zjistili, kteří web jsou na webu, a nastavte sledování převodu tak, aby sledovaly každou důležitou akci, jako je stisknutí tlačítka volání, odesílání formuláře, přidávání řádků nebo objednávání produktů.

Krok 3: Zadejte „hodnotu“ na každou konverzi.
Pokud váš web není elektronický obchod, zkuste vypočítat „hodnotu 1 LED“ při pohledu na minulé statistiky, například mít 10 lidí, kteří vyplní prodej, který uzavře 1 osobu, což 1 zákazník generuje příjmy za 50 000 bahtů. Hodnota 1 olova je proto 50 000 /10 = 5 000 bahtů.

Krok 4: Přineste všechna čísla „Výpočet vzorce návratnosti investic“.
Jakmile mohou být všechny náklady a čísla příjmů uvedeny do výše uvedeného vzorce ROI! Systematické plánování podle plánu. Vytvoření nového webu. Pomůže tento krok snadnější a přesnější

‍

Otázky, které lidé mají tendenci divit a odpovědi, které jsou vymazány

Otázka 1: Jak se společnost (firemní web) neprodává přímo? Vypočítat návratnost investic?
A: Samozřejmě! Přestože je webová stránka organizace důležitá a nezaměřuje se na přímý prodej, ale můžeme měřit výsledky hodnoty „vodičů“ (jako jsou lidé, kteří vyplňují formulář nabídky) nebo „snižování nákladů“ (například použití stránek FAQ ke snížení otázek, které musí být zodpovězeny prostřednictvím call centra) nebo „hodnota značky“, která se zvyšuje ze spolehlivého obrazu. Které lze posoudit také jako peníze

Q2: Jak dlouho byste měli začít chrám návratnosti investic po webu?
Odpověď: Obecně by měly být nahromaděné informace nejméně 6-12 měsíců, aby bylo možné vidět jasné výsledky a eliminovat krátkodobé výkyvy. Zvláště pokud máte SEO, které vyžaduje čas na stoupání

Q3: Jaké nástroje existují zdarma a pomáhají sledovat data?
Odpověď: Výkonné a bezplatné nástroje jsou Google Analytics 4 (GA4) pro prohlížení provozu a chování uživatelů, Google Tag Manager (GTM) pro instalaci různých konverzních kódů a Google Search Console , abyste viděli účinnost webových stránek Google.

Shrnutí, které má být snadno pochopitelné + chtějí to zkusit udělat

Vytvoření webu, aniž byste věděli, jak měřit výsledky, je jako jízda bez vyprávění o vyprávění nebo oleji, nemáte způsob, jak zjistit, zda jedete správným směrem a můžete dosáhnout cíle nebo ne. Výpočet návratnosti investic změní váš web z „krásných věcí“, které nemohou být jako „mocná aktiva“, která jsou mocná a prokazují také svou vlastní hodnotu.

Už neztrácejte své investice. Je čas vyzvednout kalkulačku. A začněte vypočítat hodnotu vašeho webu ze dnešního dne!

Pokud chcete změnit webovou stránku organizace na skutečný stroj na vydělávání peněz, ale nevíte, jak začít konzultovat specialistu na webu naší organizace! Jsme připraveni vám pomoci naplánovat a vytvořit web, který vytváří největší návratnost pro vaše podnikání.

‍