5 důvodů pro podnikání B2B by mělo vážně investovat s marketingem obsahu.

Skutečný problém v životě: Proč je nalezení zákazníků B2B tak obtížné?

Pro majitele podniků nebo marketingových týmů, B2B (podnikání v podnikání), jste se někdy cítili takto ... máme produkty nebo služby, které jsou „velmi dobré“ pro řešení problémů pro zákazníky. Ale proč je najít nového zákazníka tak obtížné? Váš prodejní tým může být unavený tím, že odmítá chladné volání, přijímá hovor, posílá stovky e -mailů, ale nikdo neodpoví nebo nebude prodat práci. „Zvažte prosím první“, protože zákazníci mají pocit, že jsme „podrobeni“ prodávat příliš mnoho.

Skryjeme marketingový rozpočet střelbou. Ale jen kvalitní vedení nebo horší, než to je „ticho“ ... Zdá se, že konkurenti jsou všude. Jak tedy vynikáme na tomto bojišti? To je problém, že svět je rozbitý. Mnoho podnikatelů B2B čelí každý den. A podkopává sílu i peníze v kapse

‍

Proč je tento problém: Když metoda nákupu zákazníků B2B již není stejná?

Nejjednodušší odpovědí je „svět se změnil“. Současné rozhodovací chování zákazníků B2B je zcela odlišné od 5-10 let. Za starých dnů byla buňka osobou, která tato informace držela. Ale v dnešní době ... vaši zákazníci jsou chytřejší a snadnější přístup k informacím než kdy jindy nečekají, až buňky řeknou, co je nejlepší. Nejprve však vždy začnou hledat online

Moderní zákazníci B2B půjdou na Google, aby hledali informace o problémech, s nimiž se setkávají, přečtěte si články, viz recenze, připojí se k webináři nebo stahují případovou studii, aby se „vzdělávali“ (tematiky vzdělávání), než se rozhodnou kontaktovat jakoukoli společnost. Chtějí „návrhy od odborníků“ nejsou „reklamou od prodejce“. Pokud tedy vaše firma neexistuje online jako „odborník“, který poskytuje užitečné znalosti a rady, nikdy vás nenajde. A proto již tradiční marketingové metody již nejsou účinné

‍

Pokud to odejde, jak to ovlivní: neviditelné náklady na marketing obsahu „nedělat“

Ignorování marketingu obsahu v této éře není jen „zmeškané příležitosti“, ale „otevřete dveře pro konkurenty“, aby přijeli své zákazníky před očima. Představte si, že stále používáte stejnou metodu, zatímco vaši konkurenti vytvářejí konzistentní užitečný obsah, co se stane?

Co bude následovat, je:

• Stanete se „vzduchovým prvkem“ online: Když zákazníci hledají informace k řešení problémů ... najde pouze vaše konkurenty a videa. Způsobí, že vaše značka v očích vůbec neexistuje
• Prodejní tým bude pracovat tvrději, ale méně efektivní: musí strávit více času a úsilí, aby vysvětlili vše od centra. A musí bojovat s důvěrou zákazníků, kteří vás neznají dostatečně dobře
• Náklady na nalezení stále více a více zákazníků: Možná budete muset utratit více a více peněz reklamami. Chcete -li získat stejné výsledky, protože konkurujete všem na poli bez „vysvětlení“ o důvěryhodnosti
• Ztratil jsem příležitost budovat dlouhodobé vztahy: můžete přilákat pouze zákazníky, kteří hledají „nejlevnější cenu“, není zákazník, který hledá „nejlepšího partnera“, což je srdcem B2B.

Ne investování do obsahu je to, jako byste měli nejlepší obchody. Ale vrátil se do uličky, že nakonec nikdo neprošel, vaše firma na to nakonec nakonec zapomíná.

‍

Existuje nějaké řešení? A kde by to mělo začít: 5 důvodů, proč je marketing obsahu poslední odpovědí pro B2B.

Nejvýkonnějším a nejudržitelnějším řešením tohoto problému je vážně investovat s „marketingem obsahu“. Obsahový marketing je marketingová strategie, která se zaměřuje na vytváření a šíření obsahu, který je „hodnotou“ „konzistentní a„ zapojený “do cílového publika. Abychom přilákali a udržovali zákazníky, povede to k podnikání zisku. Podle definice institutu pro marketing obsahu . Nejedná se pouze o psaní blogů. Je to jen psaní blogů.

1. Vytvářejte „důvěryhodnost“ a „vytváří důvěru a autoritu: Ve světě B2B, kde je rozhodnutí o nákupu složité a vysoká hodnota.„ Spolehlivost “je vše, vytváří obsah, který poskytuje znalosti (jako je analytické články, whitepaper, případová studie) je nejlepším způsobem, jak prokázat, že„ uvědomíme si “a jsou to první jméno, které si uvědomíme“, a uvědomíme si, že si myslíte, že si myslíte, že si myslíte, že si budete myslet, že si budete myslet, že si budete myslet, že si budete myslet, že si budete myslet, že si budete myslet, že si budete myslet, že si budete myslet, že si budete myslet, že si budete myslet, že si budete myslet, že si budete myslet.
2. Přilákání „vysoce kvalitních zákazníků“, aby se sami přišli změnit zákazníky, aby na vás běželi. Lidé, kteří utrácejí vaše články nebo stáhnou váš „ kontrolní seznam pro průmyslové rostliny “, nejsou důvěryhodnou osobou, ale lidé, kteří mají tendenci být skutečnými zákazníky, kteří se do určité míry promítá. Umožnit prodejnímu týmu mluvit s kvalitním vedením a mít vyšší šanci na uzavření prodeje.
3. Je jako „prodavač“, který pro vás pracuje 24 hodin. Žádná dovolená: Jeden dobrý článek nebo jedno užitečné video pro vás bude fungovat po celou dobu, kdy je dávat znalosti, odpovídat na otázky a budovat vztahy se zákazníky po celém světě. I když spíte nebo odpočíváte, vytváří „digitální aktivum“ (digitální aktivum), které má pouze hodnotu, v průběhu času se zvyšuje. Odlišné od střelby, které při přestat platit vše zmizelo
4. Snižte čas a náklady na prodej (zkracuje prodejní cyklus): Když zákazník studoval také informace z vašeho obsahu. Budou mít více pochopení vašich produktů a služeb. Prodejní tým nemusí ztrácet čas vysvětlováním základu opakovaně. Ale může mluvit v -depth a nabídnout řešení v tomto bodě, což způsobuje, že proces rozhodování zákazníka je zkrácen a uzavřen na prodej rychleji
5. Změňte „webové stránky organizace“ na prodejní nástroj: Web již není jen online brožury. , které má dobrý

A kde to začne? Nejjednodušší je „Začněte problémem zákazníka“. Pokuste se uvést otázky, že váš prodejní tým je nejčastěji položen a vybrán 1 otázku, aby se vytvořil svůj první obsah.

‍

Příklady ze skutečné věci, která byla dříve úspěšná: Když společnost Machinery Company otočí hru pomocí bloků a videí.

Představte si společnost „TechMech Solutions“ (předpokládané jméno), která prodává strojní zařízení pro průmyslové závody. Což je v minulosti složitá a vysoká cena, jejich buňky musely trvat několik měsíců, než se splňují, vysvětlily technické specifikace a budovaly důvěru pro každého zákazníka.

Problémy, s nimiž se setkává: Prodej pomalu rostou, zákazníci tráví spoustu času rozhodováním a prodejní tým je unavený z toho, že musí poskytnout stejné znalosti.

Jak opravit obsah: TechMech se rozhodl přepracovat strategii. Začnou vytvářet blog, který poskytuje znalosti o různých tématech, jako jsou „5 způsobů, jak si vybrat stroje CNC tak, aby vyhovovaly vaší továrně“ nebo „Průvodce strojními zařízeními pro rozšíření používání strojů“. Také natočili video s případovou studií pro staré zákazníky TechMech, což pomáhá snížit náklady a zvyšovat efektivitu výroby. A také vytvoření vstupní stránky pro stahování elektronické knihy jako manuální příručky

Výsledky: Pouhých 6 měsíců po vážném zahájení marketingu obsahu zjistili, že existují vedení, inženýr a majitel tovární kontaktu na webu, 300% vedení je kvalitní vedení, které dobře studovalo. Umožnění prodejnímu týmu uzavřít prodej rychleji od průměru 6 měsíců do pouze 3 měsíců. Nejdůležitější TechMech se stal značkou, která byla přijata jako „skutečné odborníci“ v oboru, nejsou jen prodejci strojů.

‍

Pokud chcete následovat, co dělat? (Lze použít okamžitě): Kontrolní seznam 5 kroků spuštění marketingu obsahu v B2B

Přečtěte si zde pravděpodobně vidět sílu marketingu obsahu, ale další otázkou je „jak začít?“ Nebojte se. Mám kontrolní seznam 5 kroků, který můžete udělat okamžitě. Není třeba používat velký tým nebo složitý nástroj.

1. Domluvte si schůzku a promluvte si s prodejním týmem (1 hodinu): Toto je váš nejlepší poklad, informace! Zeptejte se jich: „Jaké jsou 5 otázek, na které se zákazníci nejvíce ptají?“ Nebo „Jaké jsou nejvíce znepokojující zákazníci před nákupem?“
2. Vyberte 1 nejdůležitější problém: Nesnažte se dělat vše současně. Vyberte si nejbolestivější otázky nebo problémy zákazníků. Můžete dát nejlepší odpověď.
3. Vytvořte 1 vysoce kvalitní obsah: Odpověď na tento problém vezměte jako obsah, ve kterém jste dobří. Může to být článek na blogu (blogový příspěvek), délka 1 000-1 500 slov, uzavřené infographic nebo zaznamenávají krátké videoklipy. Vysvětlete, že „kvalita“ a „výhoda“ není jen prodej položek.
4. Přiveďte k propagaci správným způsobem: Po dokončení to nenechte na pokoji! Pošlete tento článek starým zákazníkům, aby si přečetli, sdíleli se na LinkedIn a vedoucích pracovnících společnosti, nebo vytvořte e -mailový zpravodaj na seznam, který máte. Toto je ohňostroj vašeho obsahu.
5. Snadno měří, není třeba se komplikovat: Po 1-2 týdnech se pokuste snadno podívat na zadní stranu webu webu, například kolik lidí si tento článek přečte? (Zobrazení stránky), jak dlouho tráví na této stránce? (Čas na stránce) Toto je dobrý výchozí bod pro učení. Přečtěte si více o marketingových pokynech z příručky Moz pro začátečníky po marketingu obsahu a rozšířit své znalosti.

Začátek nemusí být dokonalý. Ale začátek je nejdůležitější věc.

‍

Otázky, které lidé mají tendenci divit a odpovědi, které jsou vymazány

Q1: Naše podnikání B2B je velmi zvláštní. Bude někdo číst náš obsah?
Odpověď: čím více je lepší! To znamená, že vaši konkurenti jsou méně. A ti, kteří hledali tyto konkrétní příběhy, je skutečná cílová skupina, která si pravděpodobně nakupuje velmi vysoký obsah pro specializovaný trh, jako jsou webové stránky pro účetní kanceláře považované za velmi silnou strategii.

Q2: Nemáme čas ani tým pro vytváření obsahu zejména. Co mám dělat?
Odpověď: Začněte malými věcmi, nemusíte to dělat každý den. Může začít od 1 článku za měsíc. Nebo se pokuste změnit pohled z „nového stvoření“ jako „nové použití věcí“ (refinujte), jako je snímek, který byl dříve učiněn pro prodej zákazníků do článků nebo přinesl otázky, které zákazník v e -mailu položil, aby napsal jako krátké Q&A a odpovědi

Q3: Jak dlouho trvá vidět výsledky z marketingu obsahu?
Odpověď: Obsahový marketing je maraton. Ne běh 100 metrů. Můžete začít vidět zvýšený provoz za 3-6 měsíců a začnete vidět jasné výsledky z hlediska olova a prodeje za 6-12 měsíců, ale je to „udržitelný“ a bude s vámi po dlouhou dobu.

Q4: Jak měřit úspěch (ROI) marketingu obsahu?
Odpověď: Může měřit mnoho rozměrů ze základních ukazatelů, jako je horní část webové stránky, hodnocení na Googlu, počet sledujících obchodních ukazatelů, jako je počet olovo, kvalita získaná z organických kanálů, míra převodu z olova z obsahu a hodnota života zákazníka (hodnota životnosti zákazníka).

‍

Shrnutí, které má být snadno pochopitelné + chtějí to zkusit udělat

Stručně řečeno, marketing obsahu již není „volbou“ pro podnikání B2B v digitálním věku, ale je „nezbytný“ pro udržitelné přežití a udržitelný růst. Přestat prodávat a otáčet a poskytnout znalosti je nejlepší způsob, jak vybudovat důvěryhodnost, přilákat správné zákazníky a v dlouhodobém horizontu budovat silné vztahy, je to investice, která poskytuje odměny jak ve značkách, tak v prodeji.

Nenechte váhání ani se obávejte, že musí být „perfektní“, aby vám to zabránilo. Dnes se pokuste vybrat otázku, kterou zákazníci nejčastěji ptají, a začněte psát svůj první článek. Nebojte se, pokud to není nejlepší. Protože nejlepším prvním obsahem je obsah, který „publikoval“

Je čas změnit svůj web na mocný prodejní nástroj. A změňte svou značku na vůdce v myšlence, že každý zákazník chce pracovat.

Pokud jste připraveni upgradovat své B2B podnikání na další úroveň, ale nejste si jisti, jak začít. Tým Vision X Brain je připraven poskytovat radu a služby. Vývoj webových stránek, organizace , kompletní web určený k vytvoření obchodních výsledků, zejména nás kontaktujte pro bezplatnou konzultaci ještě dnes!

‍