Případová studie: Změnili jsme tovární web, který nikdo nevstoupil. Stát se vedením 24hodinového stroje

„Opuštěná tovární web“ Zákazníci se nevdávají ... měníme se na to, jak produkovat olovo “24 hodin?

Pro majitele továrny nebo manažera prodeje v podnikání B2B. Odvětví otázek se v mysli vždy odráží „kde najít nové zákazníky?“ V éře zákazníků, inženýři, zadávání veřejných zakázek nebo vedoucí pracovníci neotevřeli žlutou knihu obličeje ani nečekali, až se buňky přijdou jako před zahájením vyhledávací trasy „výrobce“ nebo „dodavatele“, která je ... na Googlu.

Skutečná věc, která je bolestivá, je však většina továrních webových stránek právě zbývá. „Online brožura“, která je krásná, ale polibky nejsou voňavé, nikdo nemůže vidět. Nikdo se nekontaktoval a nakonec se stal jen „náklady“, která nevydělává peníze ... setkáváte se s tímto problémem? Pokud ano, tato případová studie je odpovědí, kterou hledáte. Vezmeme vás, abyste se podívali za „velkou operaci“. Z webu, který se téměř nikdo nestal výrobním strojem „The Customer“ (kvalifikované vedení), který pro vás funguje 24 hodin denně, žádná dovolená.

[Výzva pro ilustrace: Před provedením porovnejte obrázky první stránky na webu továrny, vypadá to staromódní, bez jakýchkoli významných funkcí. Ten bude vypadat moderně, spolehlivě, má jasnou výzvu k práci a existuje nadpis „z opuštěného webu na vedení strojů“].

Proč se většina továrních webů stává „digitálním hřbitovem“?

Než to opravíme, musíme nejprve pochopit „kořeny problému“. Z analýzy této webové stránky zákazníka (a mnoha dalších podobných továrny) jsme našli „slepá místa“, která jsou jako vzorec online selhání následujícím způsobem.

1. Vytvořte web pouze „s“, ale není vytvořen pro „práci“: Klasické nedorozumění je myslet si, že mít web je dost. Způsobení webu získalo pouze základní informace, jako jsou „o nás“, „produkty“, „Kontaktujte nás“ Konec ... nedostatek strategií pro přilákání a změnu návštěvníků na zákazníky.

2. obsah jazyka „Boha“, kterému zákazníci nerozumí: plné technik v důsledku toho, kterým lidé v továrně rozuměli. Oddělení nákupu nebo majitel firmy, které nemá základní inženýrství, však může „ne“ ne “a nevidí, jak pro něj váš produkt pomůže vyřešit problém.

3. Nikdy nedělejte SEO nebo se mýlíte: Neexistuje žádný výzkum klíčových slov, který zákazníci B2B skutečně používají. Vyrábí i dobrý produkt, který vás nikdo nemůže najít na Googlu, jako mít nejlepší obchody. Ale nachází se v uličce, kterou nikdo neví

4. Nedostatek násilí: Žádná případová studie, žádné standardní certifikát (certifikace), žádná jména zákazníků způsobující velké kupující, kteří potřebují vysokou důvěru. „Neopovažujte se“ začít kontaktovat

5. Uživatelská zkušenost (UX/UI), který je frustrující: web s pomalým stahováním, obtížně použití na mobilních telefonech, nemůže najít požadované informace a nejhorší je „nevím, jak vás kontaktovat“, protože tlačítko nebo formulář je dobře skrytý. Současný trend průmyslového marketingu naznačuje, že kupující B2B potřebují rychlý a snadný přístup. Mít web, který je obtížné použít, se rovná tlačení zákazníků k konkurentům přímo podle informací ThomasNet , které zdůrazňují důležitost digitální přítomnosti pro průmyslové podnikání.

[Výzva pro ilustrace: Infographic Image ukazuje 5 hlavních důvodů, které selhávají na webových stránkách továrny, jako je ikona hrobky, ikona mozku, která má pouze technickou slovní zásobu, zvětšenou ikonu brýlí, které nelze najít, zlomené ikony. A mobilní telefon se zlomenou webovou stránkou]

Pokud uvolníte webovou stránku „nemocných“ ... co se stane s vaší firmou?

Mít efektivní web dnes není jen „ztrátou příležitostí“, ale je to obrovské „riziko“ pro budoucnost podnikání z dlouhodobého hlediska, protože:

1. U konkurenta se stanete „smrtí“: zatímco stojíte v klidu. Konkurenti, kteří se přizpůsobují online světu, neustále zametají vaše cílové zákazníky. Vytvářejí značky, které mají být v digitálním světě známé a spolehlivé. Předjíždí vás každý den

2.. Náklady na nalezení zákazníků roste: spoléhat se na tradiční prodejní týmy. Má pouze vyšší náklady. Komise pro cestovní výdaje a přístup k zákazníkům v omezené skupině, ale web, který funguje jako prodavač 24/7, pomůže snížit náklady a rozšířit zákaznickou základnu neomezenou.

3. Ztráta velkých zákazníků v budoucnu: Millennials & Gen Z) vyrostly a našli online informace. Nezvládají buňky. Informace však bude důkladně prozkoumat, dokud se neuspokojí, než se rozhodnete kontaktovat, že nemáte dobrou identitu online, který se vám rovná, neexistuje způsob, jak oslovit tuto skupinu zákazníků.

4. Obrázek značky Falls: Web, který vypadá stará a obtížně použitelná. Odrážející obraz společnosti, že „není moderní“ a „nevěnujte pozornost“ v očích zákazníka, který může ovlivnit rozhodnutí o nákupu přímo silnou online identitu, je pro moderní produkční odvětví nezbytná. Jako přední web, jako je výroba.net, vždy předkládá zprávy a analýzu o důležitosti technologie

[Výzva pro ilustrace: Graf ukazuje 2 řádky. Jedním z řádků je sestupný „vaše firma“ s ikonou Sandwatch, která se chystá dojít. Druhou linií je graf vycházející nohy „s konkurenty“ s raketovou ikonou, která stoupá. S pozadím jako logo Google]

„Velká chirurgie“, obráťte opuštěný web na hlavní produkční stroj.

Když skutečně chápe problémy a dopady, tým Vision X Brain stanovil strategii „flip“. Který je rozdělen do 4 fází, které spolupracují na vytváření udržitelných výsledků

Facebook: Deep Dive & Strategy.
Nezačínáme s designem, ale začínáme u „Poslech“. Děláme tvrdé domácí úkoly, abychom pochopili 3 hlavní problémy: 1) podnikání a produkty zákazníků. 2) Skutečná skupina (inženýr, vlastník projektu) Co chtějí a jaká slova se používají k zjištění? 3) Toto je nejdůležitější základ.

Fáze 2: Oprava UX/UI a všechny nové webové stránky. (Redesign řízený konverzí)
Nechali jsme původní design, který neodpovídá. Poté navrhněte zážitek uživatele (UX) a nový vzhled (UI), založený na principech „budovat důvěru a stimulovat kontaktovat“ jako srdce

• Navrhněte domovskou stránku (domovská stránka) jako „Prodej Golden Hand“: Komunikujte jasné prodejní body v prvních 3 sekundách, displeje a vynikající certifikáty a máte tlačítko pro výzvu k akci. To vede k důležitým povinnostem
• Vylepšete stránku produktu/služby (stránky produktu/služeb): Nejen vkládání specifikací, ale změníme ji na „prodejní stránku“ s vysoce kvalitními produkty, workshirtles, vyprávění výhod, které zákazníci obdrží, a máme vzorec pro snadné -vyplnit design UX/UI pro vysokou hodnotu B2B, je nutné zdůraznit a zvláštní spolehlivost. Více si můžete přečíst na naše vysoké podnikání B2B.

Fáze 3: Technická nadace SEO a na stránce (Technical & On-Page SEO).
Pro Google „upravíme zadní část domu“, aby tento web více miloval. Od nastavení rychlosti rychlosti webu, které má být načteno, podporuje 100%mobilní telefon, který vytváří silnou strukturu interních odkazů, až po vložení značení schématu, zejména pro Google, aby Google pochopil a zobrazoval speciální výsledky (bohaté výsledky), z nichž všechny jsou součástí tvorby. Web prémiové továrny, která vytváří výhodu x10

Facebook 4: Vytvořte znalosti obsahu Hub pro zákazníky (obsah B2B Hub)
Toto je „srdce“ dlouhodobých zákazníků. Vytvořili jsme „článek/znalost znalostí“, abychom napsali článek, který odpovídá na otázky, které podezření zákazníka, jako je metoda materiálů pro práci ... „Porovnejte technologii A s B“, „Tato příručka pro údržbu stroje“ přitahuje pouze obraz Google. „Skuteční odborníci“ také pro značku. Další informace o vytvoření znalostních skladů v příručce Hub Manual B2B.

[Výzva pro ilustrace: 4 kroky pracovního plánu (výzkum, design, SEO, obsah) s ikonami a šipky za nepochopení.

Výsledky „Hmatatelné“: Z centra ... k úžasnému vedení!

Poté, co jsme dostali „konečný“ tento web a neustále provádějí strategie po dobu 6 měsíců

• Organický provoz roste o 3 500%: z původního webu z Google méně než 50 lidí za měsíc, stává se více než 1 800+ cílovým divákům za měsíc.
• Vytvářejte více než 50+ kvalifikovaných potenciálních zákazníků za 6 měsíců: web se stává hlavním kanálem pro vytvoření seznamu jmen. „Že zákazník“ s kvalitou, se zákazníky zasílají citační formulář a důsledně kontaktováni
• Pořadí první stránku Google více než 100+ klíčových slov: Klíčové slovo přímo o produktu. A informovaná klíčová slova umožňují zachytit zákazníky v každém kroku rozhodnutí
• Snižte náklady na nalezení nových zákazníků více než 60%: ve srovnání s tradičním marketingem pouze

Tento úspěch není z štěstí. Ale ze správné strategie od začátku a vážně způsobující, že se web stane nejdůležitějším digitálním vlastnictvím firmy, pokud potřebujete tento úžasný výsledek pro své podnikání, podívejte se na podrobnosti. Naše prémiová tovární webová stránka designu webových stránek

[Výzva pro ilustrace: Obrázky na palubní desce ukazující organický provoz, vodiče a hodnocení klíčových slov, které jasně rostou. S působivými čísly výsledků]

Chcete následovat? Kontrolní seznam „Formová tovární web“ jako stroj na výrobu olova

Přečtěte si zde, jak si můžete prohlédnout obrázek toho, jak mocný web se dělá. Zkuste vzít tento jednoduchý kontrolní seznam. „Zkontrolujte své zdraví“. Váš tovární web. To je ještě připraveno být vedoucí strojem?

1. Znáte své zákazníky ještě ?: Už jste někdy vytvořili „kupující osobnost“ ideálních zákazníků (jako jsou projektové inženýři, oddělení nákupu) nebo ne? Víte, s jakými problémy se setkal? A hledáte něco v dodavateli?

2. váš web „spolehlivý“ je dost ?: Případová studie, certifikát, logo, zákazníci nebo recenze, díky nimž se noví zákazníci cítí na první pohled „sebevědomě“?

3.. Struktura webové stránky „Navigace“ nebo „Long“?: Zákazníci mohou snadno hledat produkty a kliknout na nabídku. Během několika kliknutí nebo ne? Pokud si nejste jisti, zkuste prostudovat příručku a vytvořit kompletní webovou stránku továrny .

4. Máte „návnadu“ nebo ne ?: Máte formulář pro „snadnou výplň“, telefonní číslo „jasně“, nebo oficiální účet řádku pro snadné přidání?

5. Jste „odborníci“ nebo jen „prodejce“?: Vytvořte obsah, který se má vzdělávat. (Blog/články) Chcete -li ukázat odborné znalosti a přilákat zákazníky, kteří hledají informace? SEO pro těžké průmyslové podnikání , které vyžaduje hodně obsahu v departém

Pokud je většina vašich odpovědí „stále“ nebo „nejsem si jistá“, je čas „jednat“ změnit váš web vážně!

[Výzva pro ilustrace: krásný obrázek kontrolního seznamu s ikonami v každé položce (jako je ikona pro Persona, ikona pro důvěru), aby uživatelé mohli prozkoumat své vlastní webové stránky]

Otázky, které majitel továrny často pochybuje. (A nejjasnější odpověď)

Zmistil jsem populární otázku obdrženou od průmyslových zákazníků zde. S přímou odpovědí

Q1: Jak dlouho SEO dělá tovární web, aby viděl výsledky?
Odpověď: Obecně, SEO pro vysoce konkurenceschopné podnikání B2B začne vidět jasný výsledek (jako je lepší provoz a hodnocení) během 4-6 měsíců a uvidí úplné výsledky při pravidelném vytváření olova během 6-12 měsíců. SEO je maraton. Ne běh 100 metrů, ale výsledek je mnohem užitečný a udržitelnější.

Q2: Ve společnosti nemáme marketingový tým. Můžete dělat tyto věci?
Odpověď: Může to začít dělat sami v některých částech, jako je psaní podrobnějších informací o produktu. Nebo požádat o kontrolu zákazníka, ale technický SEO, ve výzkumu klíčových slov a složitých odborníků na najímání nebo agentury pro design UX/UI, které mají přímé zkušenosti s webovou stránkou průmyslového podnikání, pomůže ušetřit čas a vytvořit výsledky rychleji než pokus a chyba

Otázka 3: Jaký obsah je vhodný pro průmyslové tovární zákazníky?
Odpověď: Nejlepší obsah je obsah, který „pomáhá vyřešit problém“ a „dávat znalosti“, jako jsou články, porovnání materiálů, instalace/použití, případová studie, která ukazuje, jak vaše produkty mohou pomoci vyřešit ostatní zákazníky a podrobné a přesné technické informace.

Q4: Existuje pouze stránka produktu (stránka produktů)?
Odpověď: V této éře nestačí. Protože stránku produktu může být přitahována pouze pro lidi, kteří znají jméno vašeho modelu a chystají se koupit, ale bude vám chybět příležitost oslovit velkou skupinu zákazníků, kteří jsou ve „výzkumné fázi“, ve které tato skupina lidí často hledá „problémy“ nebo „typy řešení“. Obsah dává znalosti pomůže chytit tuto skupinu před konkurenty.

[Výzva pro ilustrace: Velká ikona otazníku (?) A lidé (majitelé továrny) stojící vedle]

Shrnutí: Je čas změnit „náklady“ na „nejlepší prodejní personál“.

Tato případová studie jasně ukazuje, že tovární web již není jen „brožurou“ nebo „náklady“, ale může to být „sochařství“ být „digitálním majetkem“ a „nejlepším prodejcem“, které pro vás pracují 24 hodin denně, přístup k zákazníkům po celém světě a vytvářejí kvalifikované potenciální zákazníky pro váš prodejní tým.

Cestování z „opuštěného“ na „olovo stroje“ vyžaduje jak ostré strategie, hluboké porozumění zákazníkům a nepřetržité akce. Výsledkem je však „konkurenční výhoda“ a „udržitelný růst podnikání“ v digitálním věku

Poslední otázkou je ... jste připraveni změnit svůj web a stát se hlavním strojem? Nedovolte, aby obchodní příležitosti znovu vypadly pro konkurenty!

Chcete, aby Vision X Brain pomohl „chirurgii“ a „plísně“, aby váš tovární web byl jako tato případová studie? Zdarma se poraďte s našimi odborníky! Žádný poplatek, jsme připraveni analyzovat a umístit strategie pro růst vašeho podnikání zejména!

[Výzva pro ilustrace: Vize X Brain Team se setkává a strategická na tabuli s růstem webových stránek zákazníka. Nebo hrst rukou mezi týmem a zákazníkem, který vlastní továrnu s úsměvem úspěchu]

‍