Nejlepší výzva k CTA (CTA): 10 tlačítek CTA, která stimulují lidi kliknutím.

„Krásný web ... ale lidé nekliknou“ Problém světa, se kterým se musí majitel webu setkat.

Už jste někdy měli bolesti hlavy? Jste oddaní oběma penězům a při vytváření krásného webu vypadá dobře, stylově, produkt nebo služba je kompletní. Existují lidé, kteří chodí na web každý den ... ale nikdo nekliká „objednávka“ “ , zaregistrovat se nebo „ Kontaktujte nás “ vůbec! Vypadá to, že existuje krásný, luxusní obchod, ale zákazník právě prošel kolem a pak odešel bez otevření dveří ... Je to opravdu zlomené srdce.

Bolestivá pravda je malé tlačítko zvané výzva k akci (CTA). Toto je „poslední dveře“, které se obrátí „návštěvníky“ na „zákazníky“. Stejně tak vaše úsilí, které jste udělali ... plýtvání

Proč naše tlačítko CTA klikne?

Mnoho lidí často nepochopilo, že jen kliknutí na kliknutí je dost. Pravda je však mnohem hlubší než problémy, díky nimž se vaše CTA stane „opuštěným tlačítkem“, obvykle z těchto důvodů:

1. „Nudné“ a „živobytí“: Slovo „klikněte zde“, „odeslat“ nebo „OK“. Po kliknutí neříká uživateli, co dostane. Nevytváří vůbec žádnou motivaci.

2. design „nudný“ a „harmonický“: Vaše tlačítko CTA používá barvu podobnou pozadí. Příliš malý, dokud si nevšiml ani neumisťuje do pozice, kterou lidé snadno přehlédli

3. Nedostatek „naléhavé“ a „motivace“: Žádný důvod, proč uživatelé potřebují „kliknout na nyní“, cítí, že „se vrátím a dívám se“. A pak konečně zapomněl a už se nikdy nevrátí.

4. Nevědomíte „hodnotu“, kterou chcete přijímat: Uživatelé nevědí, jak kliknout na tlačítko, pomůže vyřešit problémy nebo zlepšit jejich životy. Právě jsi mu řekl, aby „udělal“, ale neřekl jsem: „Co dostanete?“

Tyto problémy jsou způsobeny tím, že považujeme CTA za „složku“ webové stránky. Ale nepovažoval se na to za nejmocnější „psychologické nástroje“ při řízení lidských rozhodnutí Pochopení psychologie za návrhem vstupní stránky je důležitým klíčem k odemknutí tohoto problému.

Pokud necháte CTA „nemocný“, co se stane?

Mít slabou CTA není jen o ztrátě malé příležitosti, ale má pro vaši firmu obrovský řetězec:

- Zatlačené výdaje na reklamu: Platíte poplatky za reklamu pro lidi za přístup na web. Ale když přišli a nezpůsobili konverzi, protože vyléváte peníze na neurčito

- Nízká míra konverze: Jedním z nejdůležitějších ukazatelů na webových stránkách je míra konverze. Pokud je toto číslo nízké, je pro podnikání obtížné růst.

- Ztratit zákazníky s konkurenty: Když zákazníci vstoupí na váš web a nenajdou věci, které toto rozhodnutí stimulují okamžitě. Jsou připraveni se odtlačit a jít k konkurentovi, který může vždy nabídnout „jasné“ a „zajímavější“.

- Nesrovnostné poznatky: Můžete si myslet, že vaše produkty nebo služby nejsou na trhu žádané. Po pravdě řečeno, problémem může být pouze „CTA“, která není účinná.

Nechte svou CTA efektivní jako vrtání otvorů v nádrži na vodu používané k prodávání více vody, kterou přidáte (provoz), bylo to ještě více úniků. Je na čase, abychom přišli vážně „úniku“.

Otevření CTA: 10 příkladů tlačítek prodeje stimulu, které přední web opravdu funguje!

Dobrou zprávou je vytvořit výkonnou CTA, ne magickou záležitost. Ale je to otázka „vědy“ a „umění“, kterou můžete udělat! Jeho srdce je změnou z „příkazu“ na „pozvání, které je těžké popřít“. Uvidíme, že 10 vzorků CTA, které se ukázaly, fungují a proč to funguje.

1. Netflix: „Sledujte neomezený start“ (sledujte neomezeně. Začněte hned.)

Proč to funguje? „Neomezený“ je zdůraznit „návrh hodnoty“ (zákazník obdrží okamžitě. Slovo „start“ dává pocit lehké a rychlosti. Není třeba čekat. Je to kombinace „výhod“ a „rychlosti“.

2. Spotify: „Získejte Spotify zdarma“ (Získejte Spotify zdarma)

Proč to funguje: Slovo „svobodné“ je nejsilnějším slovem na trhu. Okamžitě eliminuje váhání a „riziko“ ze srdce uživatele. Slovo „get“ (get) má pocit, že se chystá obdržet dárek, který není nucen něco udělat

3. Slack: „zkuste zdarma“ (zkuste zdarma)

Proč pracujete: Slovo „zkuste použít“, aby se dalo méně závaznému pocitu „aplikovat“, vyzývá se, aby přišla do „zkusit“ hrát jako první, ne spokojené, to je v pořádku. Je to skvělý způsob, jak snížit stěny zákazníků. Zejména u produktů SaaS, které se potřebují naučit, jak používat správnou funkci na webu SaaS, pomůže stimulovat lidi, aby se pokusili použít více.

4. Amazon: „Přidat do košíku“ (přidat do košíku) a „koupit nyní“ (koupit nyní)

Proč práce: Amazon chápe chování dvou skupin zákazníků? První skupinou jsou lidé, kteří stále chtějí nakupovat. („Zvýšené na invalidním vozíku“) a druhou skupinou je osoba, která se rozhodla a potřebovala rychlost. („Koupit nyní“) Tyto dvě možnosti pomáhají odpovědět a snížit zbytečné kroky.

5. HubSpot: „Stáhnout“ (Stáhnout nyní)

Proč je to práce: pro hlavní magnet, jako je e-kniha nebo šablona. Toto je CTA, která je přímá a nejlepší. „Stáhnout“ je jasná akce. Přimět lidi, aby chtěli věci okamžitě dostat

6. Booking.com: "Pouze poslední 2 pokoje na našem webu!"

Proč je to práce: Toto je příklad mistra hlavního použití. „Nedostatek“ není jen tlačítko. Ale je to zpráva, která vytváří psychologický tlak, že „pokud se teď nerozhodne, dojde položka!“ Způsobit, že lidé spěchají a okamžitě klikněte na rezervaci. Tato technika funguje velmi dobře s hotelovým a klinickým podnikem, který chce stimulovat rezervaci a důležité vlastnosti na webu kliniky a přidat pacienty.

7. Trello: "Registrujte se - zdarma!" (Zaregistrujte se - je to zdarma!)

Proč: Práce je velmi jednoduchá, ale mocná. „Registr“ je jasná akce a skladování „ -“ následované „Free!“ Je to chytrý design. Je to jako okamžitě odpovídat na otázky v myslích uživatelů. "A musíte platit peníze?" Odpověď zní „Ne!“

8. Evernote: „Pamatujte“ (pamatujte si všechno)

Proč to funguje? Namísto použití slova „aplikovat“ Evernote použijte slogan značky jako CTA. Jedná se o „výsledek“ a „sen“, nikoli „funkce“. Kdokoli si chce „pamatovat na všechno“.

9. Nevázaný: „Vytvořte vstupní stránku s vyšší konverzí“

Proč je CTA, která zdůrazňuje „hodnotu“ pro cílovou skupinu (obchodníky), zejména neříká, že „vytvoření vstupní stránky“, ale říká, že to získá „vstupní stránku s vyšší konverzí“, což je to, co cílová skupina nejvíce potřebuje. Je to přímá komunikace, která jim pomůže uspět. Podívejme se na další nápady od úplného průvodce Unboundu, který to popisuje velmi dobře.

10. Vision X Brain: „Konzultace zdarma! Neexistuje žádná bezplatná konzultace!

Proč je to práce: Pro „rizikové“ servisní podnikání a „strach“ je klíčovou „bezplatnou konzultací“, jak otevřít dveře, aby se mohli odvažovat mluvit, a „žádná povinnost“ je zdůraznit, že budou plné rozhodnutí. Způsobuje, že se zákazník cítí pohodlně a chce začít mluvit

Příklady ze skutečné věci: Změňte CTA pouze jedno slovo. Prodej spěchu 200%.

Jedná se o případovou studii internetového obchodu, který prodává ručně vyráběné produkty. Používali velmi běžné tlačítko CTA, které „objednávka“ (objednávka), což je výsledek uprostřed. Není to dobré, to není špatné, tým se rozhodl pokusit se změnit zprávu na novém tlačítku. Použitím psychologie „majitele“ (vlastnictví)

CTA Originál: "Objednávka"

Nová CTA: „Získejte můj speciální produkt“ (Získejte moji speciální položku)

Uhodli jste výsledky? Pouhé úpravy tohoto malého textu se míra konverze zvýšila o více než 200%!

Proč je to? přijetí , který se nemusí snažit tolik jako „pořadí“ a nejsilnějším slovem je „moje) .

Kontrolní seznam 5 kroků k vytvoření tlačítka CTA, na které lidé chtějí kliknout. (Lze použít okamžitě)

Jsou to vaše oči! Zkuste přivést tento kontrolní seznam a vylepšit tlačítko CTA na vašem webu:

1. Jasné cíle: Zeptejte se sami sebe: „Co chcete, aby uživatel na této stránce udělal nejvíce?“ Vaše hlavní tlačítko CTA musí odpovědět pouze na jednu.

2. Napište zprávu, která zdůrazňuje „akci“ a „hodnota“: Začněte s výkonnými slovesami (jako je přijímání, tvorba, vytváření, stahování) a následuje hodnota, kterou uživatel obdrží (například slevy, testování zdarma, speciální e-kniha)

3. Navrženo tak, aby „vynikající“, ale „ne otravné“: - Barva: Použijte barvu, která „kontrastuje“ s barvou pozadí webu, aby byla snadno viditelná - velikost : dostatečně velká, aby si lidé všimli a stiskli na plochu i mobilu.

4. Vložte polohu „Ano“: Obecně by měl být hlavní CTA „nad záhybem“ (první část, která je vidět bez screeningu) a může být opět na konci stránky nebo po důležitém vysvětlení.

5. Test a vždy měřit!: Nehádejte! Zkuste provést testování A/B, testovat mezi 2 tlačítky (možná různé barvy nebo různé texty) a zjistit, jaké výsledky jsou lepší. Více výuky z předních zdrojů dat, jako je HubSpot, je velmi doporučeno.

Otázky, které lidé mají tendenci přemýšlet (FAQ) ohledně volání k tlačítku -funkci

Otázka: Jakou barvu je nejlepší pro tlačítka CTA?

Odpověď: Žádná „nejlepší barva“, která pracuje na každém webu. Důležitější věcí je „barevný kontrast“, vaše tlačítko musí mít výraznou barvu a kontrast s nejkrutější barvou pozadí. Princip je „Pokud je to vynikající, funguje to“. Přemýšlejte o své značce a vyberte barvu, kterou se používají opačné nebo jasné barvy.

Otázka: Měl by lépe používat slovo „já/mine“ (i/my) nebo „vy/vy/(vy/vaše)?

Odpověď: Z velké případové studie bylo zjištěno, že použití slov v zhlédnutí první osoby (první osoba), jako je „Vytvořit můj účet“ (vytvořit můj účet), často přináší lepší výsledky. „Vytvořte si svůj účet“ (vytvořte si svůj účet), protože to uživatel pocítí vlastníka této akce a má více emocionální zapojení.

Otázka: Kolik CTA by mělo být na jedné stránce?

Odpověď: Dobrá pravidla jsou „pouze s jedním primárním CTA (hlavní tlačítko), které chcete nejvíce kliknout.

Shrnutí: Je čas probudit tlačítko CTA!

V tomto okamžiku se domnívám, že můžete vidět, že výzva k tlačítku -funkci není jen „tlačítko“, ale je to „srdce digitálního marketingu“. A rozhodnout, zda vaše úsilí bude „úspěch“ nebo „selhat“

Změna jen několika slov trochu přizpůsobení barev nebo pohybu pouze několika pixelů může udělat mnoho rozdílů pro prodej a míra konverze nenechte váš web být jen krásný, ale bezpilotní showroom.

Zkuste vstávat a prozkoumat svůj web hned teď! Zeptejte se sami sebe, zda je vaše CTA „nudná“ nebo „by měla kliknout“? Je to „nudné“ nebo „vynikající“? Je to „nařízeno“ nebo „pozvání“? Zlepšení od dnešního dne je nejvýhodnější investicí pro váš růst podnikání

Chtěli byste, aby vaše tlačítka CTA a vstupní stránky byly tak silné, dokud se zákazníci nebudou muset spěchat? Nechte naše odborníky pomoci! Máme návrhovou službu vstupní stránky, která zdůrazňuje nejvyšší konverzi a službu zlepšování sazeb konverze (CRO), která je připravena změnit návštěvníky na vaše zákazníky. Zdarma se poraďte s našimi odborníky! Žádný poplatek!

‍