Jak vytvořit vstupní stránku pro průmyslové produkty (průmyslový produkt) a vytvořit vedení.

Webová stránka továrny je tichá? Klasické problémy, s nimiž se průmyslový podnikatel setkávají

Cítili jste se někdy takto? Společnost investovala web pro naše dobré průmyslové produkty pro stovky tisíc bahtů. Web vypadá krásně, moderní, má všechny stroje v každém úhlu. Ale jak čas uplynul ... to, co se vrátilo, bylo „ticho“ bez volání, žádný e -mail s žádostí o nabídku, žádný nový náskok z online kanálů, dokonce „online katalog“, se kterým nikdo nepřišel mluvit ... Pokud kývnete na show, že jste se dostali na správné místo. Tento problém není jen jedna osoba, ale je to „skutečný příběh v životě“ podnikání B2B a mnoho průmyslových produktů v této éře.

-Pompt pro ilustrace-

„Fotografie inženýrů nebo manažerů zadávání zakázek jsou zamračeny. Při pohledu na tovární web, který vypadá stará a obtížně použitelná v počítači, zprostředkovávají podrážděnost hledání informací o produktu.“

Proč je web krásný, ale vedení není v? Sledujte skutečnou příčinu

Tento problém není způsoben špatně vaše výrobky. Nebo prodejní tým není dobrý, ale jeho kořeny často pocházejí z „nedorozumění“ v návrhu webových stránek, zejména u průmyslových produktů, musíme nejprve přijmout pravdu, že rozhodnutí o koupi strojů v hodnotě milionů bahtů nebo chemikálií pro výrobní linky se zcela liší od nákupu t -košil online. Zákazníci nepotřebují tlačítko. „Vyzvedněte košík“, ale hledají „informace o depatátu“, „důvěryhodnost“ a „lidé, s nimiž mohou mluvit“

Hlavním důvodem, proč většina továrních webových stránek nedokáže vytvořit olovo, je:

• Špatný design: Web B2C (prodej položek lidem) s B2B, zaměřující se na krásu, ale postrádá informace, které zákazník „skutečný“ (jako jsou inženýři, oddělení nákupu)
• Chybí jasné trasy: Publikum vstoupilo na web. „Lost“ neví, kam jít požádat o informace. Nebo co dělat, aby kontaktoval prodejní oddělení
• Obsah nesplňuje problém: pouze „funkce“, ale neříká, že „vyřeší problémy“ nebo „výhody“ pro podnikání zákazníka.
• Přehlížená psychologie. Kupující: Nerozumím tomu, že rozhodnutí o nákupu vysoké hodnoty vyžadují. „Důvěra“ a těsné informace o sestavení Učení o psychologii designu, která stimuluje přeměnu, je velmi důležitá.

Odborníci na průmysl Thomasnet vždy zdůrazňují, že více než 70% současných průmyslových kupců vždy začíná hledat informace z online kanálů. Pokud váš web není připraven, okamžitě se obrátí na konkurenty.

-Pompt pro ilustrace-

„Informační obrázky porovnejí trasu zákazníků B2C (viz> koupit) se zákazníky B2B (vyhledávání> Porovnat informace> Kontaktní buňky) ukazují odlišný komplex“

Zanechte opuštěnou webovou stránku po dlouhou dobu ... Nevýhodou je víc než jen „bez olova“.

Mít web, který nemůže vytvořit vedení, se neliší od tiché cely v krásné kanceláři. Ale nikdy jsem nevyšel najít zákazníky, důsledky jsou „bolest“ a „vážnější“, než se očekávalo.

• Ztracené marketingové zvuky: Peníze, které klesají na web, dělají SEO nebo natáčení, se stanou náklady „prázdné centrum“, protože nemůže proměnit provoz na obchodní příležitosti
• Ztratit příležitost pro konkurenty: Zatímco „počkáte“, aby zákazníci kontaktovali konkurenty s lepšími vstupními stránkami, než „sání“ stejné skupiny zákazníků před očima.
• Obchodní tým funguje obtížnější: prodejní oddělení nemá vlastnosti (kvalifikované potenciální zákazníky), které mají kvalitu, musí ztrácet čas s voláním COLL nebo najít staré zákazníky. To je obtížné měřit
• Image značky, recese: web, který není spolehlivý a obtížně používán. Reflexní neprofesionální a nestará se o to, aby zákazníci způsobili, že značka bude vypadat „zastaralá“ v očích moderních kupujících

Umožňování chronických problémů je postupně zavřít dveře k digitálnímu růstu. V současné době je to hlavní bojiště téměř každého podnikání.

-Pompt pro ilustrace-

„Obrázek zasedací místnosti je prázdný. Na obrazovce projektoru padly prodejní grafy. A vedení seděl samotné, přináší obchodní příležitosti, které jsou ztraceny.“

Řešení je tady! Vytvořte „průmyslovou vstupní stránku“, která pracuje pro 24hodinovou buňku.

Dobrá zpráva je ... tento problém lze vyřešit! Odpověď je vytvoření „vstupní stránky průmyslového produktu“ nebo „stránka prodeje průmyslových produktů“, která je navržena tak, aby „vytvořila olovo“, zejména nejen normální stránku zobrazující produkt. Je to však výkonný marketingový nástroj, který má zcela odlišný prvek od obecné webové stránky

Hlavní srdce, které je třeba upravit, je:

1. Sekce hrdiny, která zastaví zrak: První část, kterou je třeba vidět, musí „prodat nápady“, aby skončila za 5 sekund s nadpisem, což jasně říká „jaký druh produktu řešíte“ s vysoce kvalitními videi, která skutečně ukazují „práci“?
2. Hmatatelné informace o tom: Zapomeňte na marketingový trh. Tato skupina zákazníků chce list specifikace, technické údaje, případové studie a snadné výsledky stahování.
3. Důvěryhodný signály, které zajišťují: Vložte přední zákazníky, kteří používali, průmyslové standardy (ISO, CE) nebo posudky od skutečných uživatelů. Zničit váhací zeď
4. Call -to -Buction (CTA), která je vhodná pro B2B: Přestaňte používat tlačítko „Koupit“, ale změňte tlačítko, které vede k „dalšímu kroku“ v prodeji, například „Vyžádat si nabídku“, „Konzultujte s odborným inženýrem“, „Stáhněte si celou brožuru“ nebo „jmenujte demonstraci“. Výběr CTA, který je vhodný pro podnikání B2B, je skutečná změna hry.

Platforma na nesnášenství provedla mnoho úspěšných vstupních stránek. Které tyto principy lze použít na webové stránky designu pro prémiové produkty vynikající

-Pompt pro ilustrace-

„Maketový obrázek vstupní stránky, průmyslový produkt, který je dobře navržen na obrazovce počítače. Všechny komponenty, jako je video, demonstrace, tabulka specifikace, tlačítko CTA„ Požádající o prominentní “citaci“

Příklady ze skutečné věci: Když se vstupní stránka změní „navštívit“ jako „podepsáno“

Abych byl jasnější, chtěl bych uvést příklad příběhu „Siam Machinery Company“ (smyšlené jméno), který importuje a prodává vysoce nadměrné řezačky CNC.

• Původní problém: Staré webové stránky mají informace jako brožury. K dispozici je obrázek a dlouhá specifikační tabulka, ale neexistuje jasný CTA, což by mělo za následek pouze průměrný náskok 2-3, což většinou není cílovým zákazníkem.
• Jak opravit: Opouštějí starý web a vytvářejí novou vstupní stránku pro vlajkové lodi laserové řezačky. Na této stránce je demonstrace videa o řezání silného kovu, s 30%případovou studií od zákazníků, kteří snižují náklady, s „tlačítkem stahování pro řeznou rychlost“ (které musí e -mail vyplnit) a mít formu „požadovat nabídku a výpočet bodu hodnoty“.
• Výsledky: Pouze 2 měsíce po použití nové vstupní stránky. Kvalifikované potenciální zákazníky vzroste na 30krát měsíčně (zvýšené o 10krát!) A prodejní tým se může uzavřít až 2 velké nabídky od vedení, které přímo vstoupilo. Protože zákazník obdržel požadované informace, aby se téměř rozhodl, protože před rozhovorem s buňkou je to síla designu, která skutečně rozumí zákazníkům.

-Pompt pro ilustrace-

"Graf, který ukazuje počet kvalifikovaných potenciálních zákazníků, které jasně vzrostly. S pozadím prodavače se šťastně usmívá a mluvila se zákazníkem."

Kontrolní seznam 7 kroků k vytvoření vstupní stránky průmyslových produktů, která bude připravena.

Jste připraveni to udělat ještě? Zkuste sledovat kontrolní seznam. Jednoduchý. 7 Tento krok ke změně stránek. Z vás se stal vysoce kvalitním příčerním výrobním strojem

1. Určete „skutečného zákazníka“ (kupující persona): s kým mluvíte? Projektový inženýr, majitel továrny nebo manažer nákupu? Každý člověk hledá různé informace.
2. Shromažďování „Nejlepší obsah“: Příprava videa, produkty s vysokým rozlišením, plné list specifikace, případová studie a posudky jsou připraveny.
3. Umístěte přední strukturu (drátový model): Uspořádejte vyprávění vyprávění z sekce HERO> Řešení problémů> Metody> Výsledky zákazníka (případová studie)> Technické informace> Věřící> CTA
4. Napište kopii „Sharp“ a „Clear“: Použijte přímý jazyk. Jasně komunikuje, jak vaše výrobky pomohou jejich práci snadnější, rychlejší nebo jak ušetřit.
5. Navrhněte formulář „snadno vyplněný“. Nežádejte o příliš mnoho informací poprvé! Jen jméno, společnost, e -mail, telefonní číslo stačí k kontaktu s buňkou. Navrhněte UX/UI pro produkty s vysokou hodnotou. Je klíčem k tomuto kroku
6. Způsobuje 100%pro mobily: Moderní inženýři a inženýři otevírají web z mobilu po celou dobu. Pokud váš web vypadá rozbitý na mobilu, rovná se zavírání dveří před nimi
7. Nainstalujte systém měření: Pomocí Google Analytics nebo Heatmap zjistěte, kde lidé kliknou, hodně si přečtěte a ze stránky. Přinést informace o zlepšování neustále

-Pompt pro ilustrace-

„Obrázky kontrolního seznamu nebo proces vytváření vstupních stránek přistávají z analýzy zákazníků, design drátu, skutečného otevření“

Otázky, které lidé, kteří dělají tovární web skeptičtí (a nejjasnější odpověď)

Sestavil jsem společnou otázku od vlastníka průmyslového podniku. S odpovědí, která vám pomůže usnadnit rozhodnutí

Q1: Naše výrobky jsou velmi komplikované. Existuje mnoho submodelů. Jak vysvětlit na jedné stránce?
Odpověď: Není třeba všechno vysvětlovat. Vstupní stránka je zodpovědná za „otevřené konverzace“ a „screening těch, kteří jsou vážní“, poskytnutím nejdůležitějších informací pro stimulaci kontaktu. Pokud jde o všechny v detailních detailech, mohou být uvedeny do brožury nebo specifikačního listu, které zákazníkům umožňují stahovat ke studiu

Q2: Nemáme krásné produkční video. Co dělat?
Odpověď: „upřímnost“ a „je užitečné“ důležitější než produkce! Video pořízené mobilem, ale jasně vidělo provoz stroje nebo klipu, který váš inženýr popisuje krátkou práci, je lepší než nic. Nebo může použít 3D animaci nebo technický výkres (technický výkres). Vysvětlení je také účinné.

Q3: Měl bych dát cenu na stránku vstupní stránky?
Odpověď: U většiny průmyslových produktů, které změnily, specifikace „by neměla“, protože cena je nejistá. Nenošení ceny povzbudí zákazníky, kteří mají opravdu zájem. „Musí kontaktovat“ a požádat o nabídku, která je již naším hlavním cílem

Q4: Jak dlouho musíte po renovaci vstupní stránky čekat na výsledky?
Odpověď: Pokud již máte na webu provoz, můžete začít vidět kvalitnější vedení do 1-2 měsíců, ale pokud vytvoříte nový provoz prostřednictvím SEO nebo reklamy, může trvat 3-6 měsíců, než uvidíte jasný výsledek. Přesná věc však je, že dobrá vstupní stránka změní provoz, který se musíte stát vedením efektivněji než dříve.

-Pompt pro ilustrace-

„Velký obrázek ikony (?) A někdo ukazuje na tuto ikonu s podezřením. Ale tvář má naději.“

Shrnutí: Je čas změnit tovární web na „vedoucí stroje“

Vytvoření vstupní stránky pro průmyslové produkty to není jen krásný design webových stránek. Umístí „strategii digitálního marketingu“, že hluboce chápe, že rozhodovací cestou zákazníků B2B je vytvořit „Genius Sea Man“, který pro vás pracuje 24 hodin denně. Poskytněte informace, které zákazník potřebuje ve správný čas a předejte „kvalitní zákazníci“, aby váš prodejní tým uzavřel prodej.

Nedovolte, aby váš web byl jen osamělý online katalog. Dnes znáte všechny „tajné vzorce“ od porozumění problému, přizpůsobení struktury, vytváření spolehlivého obsahu, ke skutečnému kontrolnímu seznamu. Je čas dělat a změnit publikum, které přichází. Staňte se důležitým zákazníkem, který udrží vaše podnikání udržitelně

Pokud chcete, aby se „zkratky“ úspěšily a hledali profesionální tým, který vám pomůže navrhnout vstupní stránku, která může skutečně vytvořit vedení nebo chcete upgradovat webové stránky produktu jako prémiovou úroveň. Náš tým je připraven poskytnout bezplatnou konzultaci! Kontaktujte nás a začněte vytvářet své hlavní stroje ještě dnes.

-Pompt pro ilustrace-

„Obrázek ruky, který stiskne tlačítko„ Odeslat nabídku “na tabletu, s moderní továrnou nebo průmyslovým strojem. Přináší akci, která vede k úspěchu.“

‍