Marketingové strategie pro těžké průmyslové podnikání online

Léčba průmyslového podnikání, správců továrny nebo marketingových obchodníků ve všech skupinách B2B! Cítili jste někdy, že „online svět“ vypadá s vaší firmou jako „jiný příběh“? Zatímco obecné podnikání je „prodávat“ společně na sociálních médiích nebo Fun Live, musíte sedět a myslet si, že „a náš velký tovární stroje“ nebo „složitý energetický systém“ půjdou na „online marketing“. Jak získat hmatatelný výsledek?

Mnoho lidí si může myslet, že „těžké průmyslové podnikání“, jako jsme my, stačí mít web, který by ukázal produkt. Nebo jen jít na velkou show, ale ve věku, kdy se všechno „spojuje“ s internetem a „zákazníky B2B“, používají Google k vyhledávání informací, které se neliší od obecných zákazníků, a zanedbávají „digitální kanály“ rovné vám. „Ponechání zlatých příležitostí“ při oslovování nových zákazníků a vytváření obrovských konkurenčních výhod!

Tento článek vás zavede na strategie digitálního marketingu „v DEPTH“, které „ano“, zejména pro těžké průmyslové podniky. Nejedná se jen o krásnou teorii, ale je to „praxe“, která zdůrazňuje „skutečné výsledky“ s „tipy“, jak budovat důvěryhodnost, představit silnou případovou studii a zvláštní SEO, aby změnil vaši firmu na „vynikající“ a „lepší než online konkurenty! Pokud je připraven ... Přijďte odemknout digitální marketingový potenciál vašeho těžkého průmyslu ve stejnou dobu!

Skutečný problém v životě

Představte si ... máte ve svém strojním průmyslu „nejlepší“ službu? „Odolný“ a „vysoce efektivní“ tým „plný zkušeností“, ale proč „kvalita olova“ přichází tak málo? Nebo když zákazníci najdou něco o vaší firmě na Googlu, jméno vaší společnosti „se vůbec neobjeví“? Tyto problémy jsou něco, čemu čelí mnoho těžkých průmyslových podniků. Což se zcela liší od obecného marketingu B2C

Mnohokrát máme tendenci vidět tuto skupinu podniků. „Používání obrovských rozpočtů“ se stánkem ve velké výstavě nebo inzerujte ve specializovaných časopisech, což je dobrá věc, ale otázkou je „je to opravdu za to?“ A „stačí to v této éře?“ Nedostatek silných strategií digitálního marketingu. Udělejte si své podnikání jako „skryté diamanty“ v dole, nikdo neví, jak jste dobří. Dokud se sám ve světě ve světě, kde zákazníci mohou přistupovat, pouze na dosah ruky čekají, až k vám zákazníci přijdou nejlepší volbou

Proč k tomuto problému došlo?

K těmto problémům nedochází, ale existuje „kořeny“ z mnoha faktorů, které těžké průmyslové podniky mají tendenci přehlížet. Nebo stále plně nerozumím:

• Původní přesvědčení: „Naše podnikání nemusí být velmi online.“ Toto je nejnebezpečnější mýtus! Současní zákazníci B2B používají Google k nalezení informací, porovnání poskytovatelů služeb a studijní studii před tím, než se rozhodnutí neliší od zákazníků. B2C [Cite: 136]. Už nečekají na brožury z veletrhu.
• Nedostatek porozumění na „kupující cestě“ zákazníků. B2B: Obchodování v těžkém průmyslu je „složité“ a „trvá dlouho“. Zákazník se nerozhodne z emocí. Ale potřeba v departských informacích, důvěryhodnosti a hmatatelné případové studii Digitální marketing musí podporovat každé období cesty kupujícího, nejen propagovat produkt.
• Obsah položky: Web má pouze čisté technické informace. Nebo jen zobrazit katalog produktu, ale postrádat „v darebotních článcích“, „případové studii“, která ukazuje výsledky nebo „video“ funguje komplexně, což jsou to, co zákazníci B2B chtějí rozhodovat
• Zanedbávání speciálního SEO (Niche SEO): Online marketing není jen střelba na Facebooku, ale je, aby vaše firma byla „objevena“, když zákazník vytiskne specializované klíčové slovo, jako je „těžké stroje pro těžbu“ nebo „inteligentní systém kontroly energie“.
• Web není přátelský k uživatelům (špatný UX/UI): Přestože existuje web, ale pokud je web obtížné použít, pomalé stahování nebo nepodporující mobilní telefony jsou zákazníci připraveni kliknout na okamžitě zavřít. První dojem je vždy důležitý, dokonce i v podnikání B2B.

Pokud to odejde, jak to ovlivní?

Ignorování digitálního marketingu v těžkých průmyslových skupinách není jen „ztráta příležitostí“, ale je to „zpětný“ a „rizika“ pro vaše podnikání neočekávaně:

• Předjíždění konkurentů: I když jste stále připoutaní ke stejné metodě, kterou vaši konkurenti mohou online „zametat kvalitní vedení“.
• Ztráta obchodních příležitostí: Zákazníci, kteří hledají vaše řešení
• Značka není známa: v ohromném světě se neobjevuje online neexistující. Budete snadno přehlíženi.
• Náklady na nalezení vyššího zákazníka: Spoléhání se pouze na offline kanály může způsobit, že „investujete“ stále více a více, abyste získali stejný počet zákazníků
• Je obtížné vybudovat důvěryhodnost a autoritu: Zákazníci B2B potřebují spolehlivé informace. Podpora silného online vám zmeškáte příležitost být „myšlenkovými vůdci“ v tomto odvětví

Nenechte své podnikání spadnout do těchto situací. Změny od dnešního dne jsou investice do udržitelné budoucnosti. Studie digitálního marketingu pro stavební podnikání nebo způsoby, jak vytvořit web pro výrobní podnikání, pomůže vidět přehled rizik a jasnějších příležitostí

Existuje nějaké řešení? A kde by to mělo začít?

Dobrou zprávou jsou tyto problémy. „Existuje řešení“ a „lze opravit“! Digitální marketing pro těžké průmyslové podnikání není tak komplikovaný, jak si myslíte. Jen mají „správnou strategii“ a „porozumět povaze zákazníků B2B“. Toto je způsob, jak můžete začít okamžitě:

• 1. Vytvořte výkonný a zdůrazněný web: Váš web je „Ústředí“ v online světě musí sledovat „profesionální“, „snadno použitelné“, „rychlé stahování“ a „podpora mobilních“. Struktura, která vede k přeměně Nejen katalog prázdného produktu
  • Výzva pro ilustrace: Obrázek zobrazující moderní těžké průmyslové webové stránky jsou jasné informace. Tlačítko CTA je jasné a podporuje displej na mobilním telefonu.
• 2. Zaměření marketingu obsahu v -DEPTH: Vytvořte články, whitepaper, e-knihu nebo infographic, které poskytují „hodnotu“ a „řešit problémy“ pro vaše zákazníky, například „Manuál pro výběr strojů pro B“, „Výhody používání energetického systému C ve vaší továrně“. Zaměřte se na spolehlivé a odkazované informace.
  • Výzva pro ilustrace: Zobrazení hromady whitepaper, e-knihy a hloubkových článků s ikony vyhledávání dat
• 3. Použijte sílu případové studie a posudků: Nic nevytváří důvěryhodnost jako „skutečné výsledky“! Shromažďujte podrobnou případovou studii, mají čísla a máte posudky od skutečných zákazníků. Prezentováno na webu Vstupní stránka pro průmyslové produkty Vynikající pomůže zdůraznit případovou studii.
  • Výzva pro ilustrace: Obrázky spokojených zákazníků s grafem ukazující úspěch z případové studie, kterou podnik provedl
• 4. investice se speciálním speciálním SEO (výklenek a technický SEO): To je „srdce“ pro podnikání B2B! Proveďte výzkum klíčových slov a najděte slova, která vaši zákazníci skutečně používají. (Nejen široká škála slov) Upravte strukturu webu, optimalizujte rychlost a vytvořte zpětný odkaz ze spolehlivého zdroje. Správné SEO se při hledání zákazníků objeví na první stránce Google.
  • Výzva pro ilustrace: Obrázky ikony vyhledávání Google, které tisknou konkrétní klíčové slovo těžkého průmyslu s grafem SEO, který stoupá.
• 5. Použijte marketing LinkedIn s plným potenciálem: LinkedIn je „hřiště“ zákazníků B2B! Vytvořte silnou stránku společnosti, sdílejte cenný obsah, připojte se k průmyslové skupině a zvažte použití reklam LinkedIn k dosažení přesného cílového publika.
  • Výzva pro ilustrace: Obrazovka stránky společnosti LinkedIn s vysokým zapojením do ikon profesionální sítě
• 6. Pomocí e -mailového marketingu k vychovávání vedení: Jakmile odejdete, nenechte je ztišit! Vytvořte vzdělávací e -mailovou sekvenci, představujte případovou studii a vyzývejte, abyste vás kontaktovali. Klíčem je vytvoření dlouhodobých vztahů.
  • Výzva pro ilustrace: Obrázky e -mailové marketingové kampaně s krásnou šablonou s ikony obálky a vedením grafů.

Pokud to chcete překročit, poraďte se s odborníkem na webové stránky pro těžký průmysl nebo odborníky na digitální marketing, kteří zdůrazňují výsledky. X10 je užitečná možnost. Zajistit, aby byl každý krok efektivní

Příklady ze skutečné věci, která bývala úspěšná

Chcete -li vidět jasněji, že tyto strategie „skutečná práce“ a „vytvářejí úžasné výsledky“. Podívejte se na společnost „ABC Engineering Solutions“, poskytovatele těžkých strojních služeb pro průmyslové závody. To mělo problémy s kvalitním olovem a online důvěryhodností:

Původní problém: Web ABC Engineering Solutions má pouze obrázky, stroje a technické specifické informace. Neexistuje žádný v depth článku, žádná zajímavá případová studie a nikdy na Googlu, když zákazník hledal slovo „automatický strojní systém pro potravinářský průmysl“, je spoléhá hlavně na výstavu. Který má vysoké náklady a nejisté vedení

Použitá strategie:

• Nové zlepšení webových stránek: Vytvořte web, který se zaměřuje na UX/UI, který je přátelský, rychlý načítání a má jasnou strukturu. Předkládejte důležité informace z „nad záhybem“
• Vytvoření obsahu Hub: Tým začal psát v -Depth článcích o „nejnovější technologii průmyslových strojů“, „Zvyšování efektivity výroby s automatizací“ a „Trendy průmyslu čisté energie“
• Podrobně rozvíjet případovou studii: Shromažďujte případovou studii od zákazníků, kteří tuto službu využili, a specifikují „problém“, se kterým se zákazníci setkávají, „řešením“ v ABC Engineering Solutions, a „výsledky“, které jsou hmatatelné (jako je snížení 20%výrobních nákladů, zvýšení výrobní kapacity 30%) s ilustrací a svědeckými obrazy.
• Speciální SEO: Optimalizujte web s podrobným klíčovým slovem. Včetně vytvoření zpětného odkazu ze spolehlivého průmyslového webu, jako je Thomasnet: Blog průmyslového marketingu a GlobalSpec: Engineering Insights.
• Povzbuzování trhu LinkedIn: Sdílet obsah z webu na stránce společnosti LinkedIn Company a připojte se k průmyslové skupině a vytvořte síť a odpovíte na otázky.

Úžasné výsledky: Během 6 měsíců viděla ABC Engineering Solutions tuto změnu jasně! Provoz k návštěvě webové stránky „300%“, kvalitu prostřednictvím podoby „250%“, a co je nejdůležitější, „prodej“ z online „dorůst až na 150%“. Toto je síla digitálního marketingu, která se používá v těžkých průmyslových podnicích.

Pokud chcete následovat, co dělat? (Lze použít okamžitě)

Můžete také „obrátit“ digitální marketing také pro své těžké průmyslové podnikání! Zkuste sledovat tento kontrolní seznam:

1. Posoudit svůj aktuální web:
   • Jak rychle se načítá vaše webové stránky? (Pomocí Google PageSpeed Insights ke kontrole)
   • Je dobré používat na mobilu? (Zkuste otevřít na mnoha mobilních telefonech)
   • Mohou zákazníci najít informace, které chcete snadno? (Zkuste nechat ty, kteří nikdy nebyli na webu, který zkusíte)
   • Existuje jasná a jasná výzva k totice (CTA)?
2. Proveďte výzkum klíčových slov (pro SEO):
   • Používejte nástroje, jako je plánovač klíčových slov Google, AHREFS nebo SEMRUSH. Najděte své zákazníky, které je třeba použít, když chcete své produkty/služby.
   • Zdůrazňování klíčových slov s dlouhým ocasem, která jsou specifická pro váš průmysl.
   • Příklad: Místo použití „strojů“ použijte „těžké stroje pro vrtání oleje“
3. Strategie obsahu plánu:
   • Brainstorming Téma/Whitepaper, který odpovídá problémům zákazníků
   • Napište případovou studii co nejpodrobnější. Zaměřte se na čísla a výsledky
   • Zvažte složitou práci videa. Nebo odborníky na rozhovor
4. Zlepšit SEO na stránce:
   • Vložte primární klíčové slovo do názvu meta, meta popis, URL slimák a titulek (H1, H2) na webové stránce.
   • Pomocí interních odkazů se připojte k jiným stránkám. Související na vašem webu, například jít do SEO článků pro silné pronájmy strojů
   • Použijte alt text s každým obrázkem.
5. Spusťte sociální média (LinkedIn):
   • Vytvořte nebo vylepšujte stránku společnosti na LinkedIn jako profesionála.
   • Pravidelně sdílejte obsah z vašeho webu.
   • Připojte se ke skupině související s vaším odvětvím.
6. Měřit a zlepšit:
   • Pomocí Google Analytics sledujte provoz, konverzní rychlost a chování uživatelů.
   • Pomocí konzoly Google Search Console zjistěte, co jste v žebříčku.
   • Vezměte informace a nepřetržitě vylepšujte svou strategii.

Nebojte se začít! I když je to malý krok, ale pravidelně přinese skvělé výsledky nakonec.

Otázky, které lidé mají tendenci divit a odpovědi, které jsou vymazány

Sestavil jsem společnou otázku o digitálním marketingu pro těžké průmyslové podniky:

Otázka 1: Je nutné provádět reklamu?

Odpověď: Placené reklamy, jako jsou reklamy Google nebo LinkedIn Ads, je výkonným nástrojem v „Accelerate“ a „ODPOVĚDI CÍLNÍ SKUPINY“, který chcete rychle. [Cite: 136], zejména pokud chcete kvalitní vedení v krátké době. Nebo chcete propagovat produkty/nové služby. SEO může trvat čas, ale placené reklamy poskytují rychlé výsledky. Důležité je však naplánovat klíčová slova a cílové publikum, abyste získali návratnost investic, která stojí za to.

Otázka 2: Jak můžeme měřit úspěch digitálního marketingu v podnikání B2B?

Odpověď: Klíčové ukazatele (KPI), kterým byste měli věnovat pozornost:

• Kvalitní olověné číslo: (vede, že prochází kontaktem, telefonem nebo stahováním důležitých dokumentů)
• Míra konverze: (Poměr vstupu na web, který se stal vedením)
• Rank klíčových slov na Googlu: (Jak vysoko jste, když zákazníci hledají klíčová slova)
• Provoz. Navštivte webové stránky: (Počet návštěvníků webových stránek z Organic Search, doporučení, sociální média)
• Zapojení do sociálních médií (LinkedIn): (jako, komentář, sdílení, sledovač)

Q3: Mohu použít AI k tomu, abych pomohl na trhu digitálního marketingu pro těžký průmysl?

A: Samozřejmě! AI může pomoci v mnoha ohledech, například [Cite: 136].

• Analýza údajů o zákaznících: Porozumět chování a potřebám zákazníků v -
• Vytváření obsahu nápadů: Pomáhá brainstorming článků nebo případové studie.
• Optimalizace reklamy: Pomáhá zlepšit efektivitu reklamní kampaně.
• Zlepšení UX/UI: Analýzou údajů o využití uživatele doporučit vylepšení

AI je však jen nástrojem. Strategická rozhodnutí a budování vztahů se zákazníky stále potřebují „lidstvo“

Q4: Malé těžké průmyslové podnikání Kde bych měl začít první? Pokud je rozpočet omezený?

Odpověď: Pokud je rozpočet omezený, začal na „Strong Basic“ nejprve:

• Skutečné aktivní webové stránky: Nebýt elegantní, ale musí se načíst rychle, podporovat mobily a mít všechny potřebné informace
• Marketing obsahu (zdůraznění případové studie): Použití případové studie jako hlavní zbraň. Protože vytváří vysokou spolehlivost a nízké náklady
• Základní SEO: Proveďte jednoduchý výzkum klíčových slov a přirozeně vložte klíčové slovo na váš web a obsah.
• Profil LinkedIn/Page: Vytvořte identitu na LinkedIn a odkaz na existující sítě.

Když začínáme vidět výsledky postupně rozšiřují rozpočet a investují do složitějších strategií

Shrnutí, které má být snadno pochopitelné + chtějí to zkusit udělat

Je čas, aby vaše těžké průmyslové podnikání „plně vstoupilo do online světa“ a „výhody sklizně“ z digitálního marketingu! Nedovolte, aby se stará víra nebo nerozuměla zdi, která blokuje vaše příležitosti k růstu

Vždy pamatujte, že „dnes jsou zákazníci B2B uživatelé internetu“. Hledají informace, porovnávají a rozhodují online. Vaše firma „je objevena“ a „Prezentace spolehlivých informací“ na digitálních platformách jsou „klíčové“ pro úspěch v této době.

Věřím, že to dokážete! Začněte malým krokem z kontrolního seznamu poskytnutých nebo konzultačních odborníků, abyste položili strategii, která je vhodná pro vaše podnikání. Nečekejte! „Příležitost na nikoho nečeká“ a „konkurenti se neustále pohybují.“ Je čas, abychom „změnili publikum na zákazníka“ a „vytvořili rostoucí růstový prodej“ s mocí digitálního marketingu „ano“ pro váš těžký průmysl!

Chcete Vision X Brain jako „partnera“, který vám pomůže umístit strategie digitálního marketingu pro těžké průmyslové podnikání, které „vytvářejí kvalitní olovo“ a „zvýšení prodeje“ v betonu? Klikněte zde! Poraďte se s odborníkem na webflow a náš digitální marketing zdarma! Žádná povinnost! Nebo pokud se chcete dozvědět více o našich službách, můžete navštívit a podívat se na další podrobnosti na službách vytváření webových stránek pro těžké průmyslové a digitální marketingové služby pro výsledky. X10 Jsme připraveni pomoci vašemu podnikání. „Udržitelný růst“ v online světě!

‍