Digitální marketing pro stavebnictví: Nalezení nového projektu z online kanálů

Setkáváte se takto? Zkušený, ale nepřicházejí žádné nové projekty

Dodavatel nebo majitel stavební společnosti se kdy cítil ... jsme si velmi jistí v našich stavebních dovednostech. Tým má dobrý zážitek. Dělat jakýkoli projekt, zákazníci jsou šťastní. Ale proč nové projekty, které neběží, jak si myslíte? Nakonec se musíte vrátit a použít stejnou metodu. Čeká, až se známí doporučují, aby si navzájem řekli. Nebo musí být unaveni do aukce s ostatními lidmi, jako je stříkající krev, která jistě spí, některé části jsou ohromující. Ale někdy je překvapivé, že tento typ obvodu je příliš unavený a riskantní, že?

Pocit, že máme v rukou „dobré věci“, ale nikdo nevidí. Nevím, kde představovat. „Osoba“ je opravdu trapná, zvláště když vidíme, že konkurenty, kteří jsou kvalifikovaní, nemusí být od nás příliš odlišný. Ale místo toho dostal velký projekt před očima

[Výzva pro ilustrace: Obrázky inženýrů nebo dodavatelů sedících u stolu a při pohledu na prázdný kalendář s kontemplativním výrazem je na straně projektu plán. Telefon je však zcela tichý, který vyjadřuje novou nejistou práci.]

Proč už najít stejné zákazníky „nestačí“

Tento problém není způsoben tím, že naše dovednosti nejsou dostatečně dobré, ale způsobeny „chováním zákazníka“, které se úplně změnilo. Ve věku, kdy má každý ve svých rukou internet, ať už vlastník projektu, architekta nebo dokonce majitele domu, který chce postavit dům ... Prvním krokem, který ne vždy volají známými, ale je otevřít Google a hledat slovo „stavební společnost“, „Kvalitní tovární konstrukce“, nebo „dodavatel projektů vesnic“

Chtějí vidět naši „práci“ a „důvěryhodnost“, než se rozhodnou kontaktovat. Pokud naše společnost neexistuje online, je stejný jako nemáme příležitost dostat se do očí těchto velkých zákazníků závislost na starých spojeních, jako je zavírání dveří, vložte obrovskou příležitost, která čeká

[Výzva pro ilustrace: Porovnejte grafiku mezi „telefonní knihou“ s vazbou prachu s „obrazovkou počítače“, která ukazuje výsledky vyhledávání Google jako „nejlepší stavební společnosti“.

Pokud se společnost „zmizí z online světa“, co se stane?

Nedostatek identity v digitálním světě dnes. Děsivější, než si myslíte, že to není jen chybějící příležitost. Ale byl to krok zpět dolů z kanálu si pomalu představte:

• Stanete se počasím pro nového zákazníka: Když zákazník vyhledá dodavatelskou společnost na Googlu a nenajde vaše jméno. Místo toho potká vaše konkurenty. A samozřejmě konkurenti by neváhali využít této příležitosti
• Ztratili příležitost získat lepší zisk: Velké projekty nebo zákazníci s vysokou energií často dělají domácí úkoly dobře, že si vybírají společnosti se spolehlivými webovými stránkami. Mějte práci, abyste se podívali na kousky, pokud nemáme tyto věci, které bychom mohli ve výchozím nastavení přehlížet.
• Musíte jít dolů, aby si zahrál cenu ceny navždy: Když nedokáže najít nové zákazníky z jiných kanálů, konečně budeme mít pouze cenovou konkurenci. Což je hra, která je z dlouhodobého hlediska unavená a podkopává podnikání
• Budování důvěryhodnosti, obtížnější: V této éře je web jako „online sídlo“, aniž by měl web, může některým zákazníkům umožnit zeptat se na profesionalitu a velikost naší společnosti kvůli důvěryhodnosti na webu. Je naprosto nezbytné

Nakonec bude společnost, která se přizpůsobila online světu, pomalu ponechána. Zatímco konkurenti rostou a každý den silnější

[Výzva pro ilustrace: Oddělení cesty je úzká cesta (offline) a druhá je vysoká vysoká vysoce -lenová silnice. Na dálnici běží auto konkurentů. Vyjadřuje dovolenou, že zůstane pozadu, ne -li se upravovat]

Řešení je tady! Začněte online marketing (snadno pochopitelné)

Dobrou zprávou je, že tento problém má řešení. A není to tak komplikované jako digitální marketing pro stavebnictví je vytvořit „zákaznický nástroj“, který pro nás funguje 24 hodin.

1. Sestavte online centrálu (portfolio webových stránek): Toto je první a nejdůležitější věc. Musíte mít profesionální web, který není jen krásný. Ale musí být jako portfolio online, které je ve vaší působivé práci působivé. Řekněte odborné znalosti a přimějte, aby zákazníci věřili v naše dovednosti, nejprve viděli web, zejména pro stavebnictví, je nejpřesnějším výchozím bodem
2. Přimějte zákazníky, aby nás našli (SEO): mít dobrý web, ale pokud to nikdo nevidí, nemá to bezvýznamné. Optimalizace vyhledávače (SEO) má přizpůsobit náš web pro „Google. Takže když lidé hledají klíčová slova související s naším obchodem, například„ Skladová budování společnosti “, náš web se objeví na vrcholu.
3. Vytvořte profesionální připojení (LinkedIn): pro B2B nebo velký projekt. LinkedIn je velmi mocný nástroj. Můžeme jej použít k vytvoření spolehlivého profilu společnosti. Vytvořte síť s vedoucími pracovníky v realitním průmyslu, architekty nebo vlastníky projektů přímo.
4. Změňte práci jako příběh (případová studie): Místo toho, abyste řekli, jak jsme dobří, zkuste se změnit. „Vypráví příběh“ úspěchu projektu, který jste učinili, abyste viděli zákazníka. Způsob, jakým jdete opravit a vynikající výsledky. Čtení toho , jak napsat zajímavou případovou studii, pomůže změnit normální práci na magnet, aby přilákal dobré zákazníky.

Informace ze spolehlivých zdrojů, jako je stavebnictví, také zdůraznily, že trend digitální technologie při rozhodování -výrazně se zvyšuje.

[Výzva pro ilustrace: Infographic obrázky, které jsou snadno srozumitelné. Zobrazit 4 kroky: 1. ikona. Web 2. Ikona brýlí (SEO) 3. ikona LinkedIn LinkedIn 4. Ikona otevřené knihy (případová studie) se sekvencí šipek]

Skutečný příklad: Od dodavatelské společnosti „Connection Line“ po „Magnety přilákat projekty“

Chtěl bych uvést příklad příběhu „BKN Engineering Company“ (předpokládané jméno), který býval dodavateli, která se spoléhala na staré zákazníky a hlavní návrh. Jsou vynikající při stavbě továrny a skladu. Růst společnosti je však pomalý a nelze jej předvídat.

TOUNT BOD: Tým Management se rozhodl investovat firemní webové stránky pro smluvní obchod se všemi novými tím, že se zaměřuje na design, který vypadá spolehlivá show minulých prací s vysoce kvalitními fotografiemi a videi. Stejně jako psaní případové studie v Dnephy, 3 nejnáročnější projekty, které dosáhli, pak začaly dělat místní SEO, aby byly zařazeny do okolní oblasti průmyslové nemovitosti.

Úžasné výsledky: Pouze 6 měsíců po spuštění nového webu dostali telefonní hovor od nákupního manažera nadnárodní logistické společnosti. Které je najdou z vyhledávání „dodavatele k vytvoření skladu Chon Buri“ na webových stránkách Google a podrobná případová studie vytvořila pro zákazníky obrovský dojem a spolehlivost. Dokud nevede k jmenování a úspěšné uzavření projektu v hodnotě přes 8 číslic, je to jasný příklad, že investice, která je schopna vytvořit skvělý výsledek, jako v případové studii vylepšení webových stránek, která skutečně

[Výzva pro ilustrace: Obrázek řádového grafu ukazující růst „Počet projektů kontaktovaných“ grafem začínajícím od nízkých a během „předtím, než bude mít web“ a jasně stoupá během „digitálního marketingu“]

Chcete následovat? Kontrolní seznam 4 položky, které mohou začít okamžitě!

Přečtěte si zde mnoho z vás by se chtělo začít a pokusit se přinést tento 4 jednoduchý kontrolní seznam. Nečekejte!

1. Prozkoumejte se na Googlu: Zkuste vzít název vaší společnosti k hledání na Googlu. Co jsi našel? Pokud jste nenašli nic nebo nenašli informace, které neaktualizují, což je první známka, kterou musíte spustit.
2. Shromážděte nejlepší práci: Vyberte si projekt, na který jste nejvíce hrdí na 5-10 projektů, najděte fotografie nebo videa. (Před/po je lepší) s vysokým rozlišením Připravte důležité informace o každém projektu. Toto je „dobrá“ surovina pro váš web.
3. Připněte firmy na mapě (profil obchodního profilu Google): Přejděte na Mapy Google a požádejte o obchodní profil Google (zdarma!) Uveďte informace o společnosti, adresu, telefonní číslo a co je nejdůležitější. Přidejte co nejvíce „pracovní obrázky“. Toto je nejjednodušší a nejúčinnější logická SEO.
4. Vaše první případová studie: Zkuste si vybrat 1 nejzajímavější projekt. Pak napište jeho příběh v jednoduché struktuře: (1) Jaké problémy? (2) Jak pomáháme plánovat a opravit? Máte jen vysoce kvalitní obsah pro použití. Přečtěte si více zde. Jak napsat případovou studii, která se má dodržovat.

Právě začíná sledovat tyto 4 položky, je považován za silnější online marketingový základ než většina konkurentů.

[Výzva pro ilustrace: Obrázky kontrolního seznamu s každou ikonou: 1. Ikona brýlí 2. ikona souboru 3. aby bylo snadné porozumět a okamžitě sledovat]

Otázky, které lidé ve stavebnictví často pochybují (a jasné odpovědi)

Otázka 1: Obchod s dodavatelem nemá moc času na online takové věci. Můžete to opravdu udělat? Odpověď: Pochopte, že práce na webu je velmi zaneprázdněna. Nemusíme však dělat všechno sami, začátek je mít dobrý web určený pro stavební podnikání, který se provádí jednou, ale lze jej používat po dlouhou dobu, protože pro jinou péči, která je schopna konzultovat odborníka nebo agenturu, abychom pomohli, abychom měli čas se plně soustředit na stavební práce. Otázka 2: Můj zákazník je velká úroveň organizace. Nepřišel sedět a najít informace na internetu? Odpověď: Je to porozumění, které je nepřesné. Ačkoli konečné rozhodnutí může pocházet od vedoucích pracovníků, ale tým střední úrovně, jako je oddělení zadávání veřejných zakázek, projektový inženýr nebo tovární manažer, je skupina lidí přidělených „hledáním základních informací“ a výběrem seznamu potenciálních dodavatelů, které tato skupina používá jako hlavní nástroj pro práci s dobrými informacemi, je vytvořit příležitosti pro náš tým, aby byl v jejich seznamu. Třetí otázka: Existuje jen dost stránky na Facebooku? Odpověď: Facebooková stránka má vytvořit účast, což je dobrá věc, ale „web“ je 100% naše vlastní digitální aktiva. Můžeme ovládat všechno. Schopnost plně navrhnout prezentaci a informace na „důvěryhodnost“, což je pro toto rozhodnutí s vysokou hodnotou velmi důležité, zatímco Facebook je jako „pronájem“, která má omezení a změny po celou dobu.

Otázka 4: Dělá investice tyto věci drahé? Stojí to za to? Odpověď: Chci vidět, že se jedná o „investice“ k vytvoření dlouhodobého kanálu zákazníka, nikoli „náklady“. Ve srovnání s akvizicí pouze 1 nový projekt z online kanálů se považuje za více než staré marketingové poplatky již mnohokrát, protože se jedná o nástroj, který vytvoří nové příležitosti nechat podnik jít po mnoho let

[Výzva pro ilustrace: Ikony obrázků, lidé mají otazník na hlavě. A vedle předávání jasného řešení je ikona žárovky]

Je čas změnit „dovednost“ na „příležitost“.

V tomto okamžiku se domnívám, že starší každý jasně viděl, že digitální marketing již není záležitostí ani o jiných typech podniků, ale je to „důležitý nástroj“, který pomůže vašemu stavebnímu podnikání v této době udržitelně a stabilní. Viděli jsme problém čekání na staré příležitosti, skutečný důvod, proč to nestačí, a účinky, ke kterým dojde, pokud se nepřizpůsobíme.

Nejdůležitější jsme viděli řešení a hmatatelné řešení. Od vytvoření silné základny, jako jsou portfoliové webové stránky, což nás zákazníci najdou se SEO, až po použití případové studie a LinkedIn k vytvoření profesionální důvěryhodnosti.

Nenechte své dovednosti a zkušenosti. V úzkém kruhu známých je omezen, že je čas představit „dobré“, které musíme k očím nových zákazníků. To vás nyní hledá online

Začněte ještě dnes a vytvořte větší příležitost příští den! Nečekejte, až konkurenti vedou dále než tohle. Zkuste přivést poskytnutý kontrolní seznam. A proměňte svůj web na nejsilnější nový projekt!

Pokud jste připraveni upgradovat své stavební podnikání na další úroveň a chcete vytvořit spolehlivý web portfolia a změnit publikum na zákazníka nebo chcete vyvinout silnou webovou stránku organizace ... Tým Vision X Brain je připraven poskytnout radu!

[Výzva pro ilustrace: Obrázky inženýrského týmu a dodavatele stojícího se hrdě usmál před dokončenou staveniště. S ranním zářením slunce vyjadřuje jasnou budoucnost a dosažení úspěchu]

‍