Co by měl „nad záhybem“ webu B2B? (S 5 vzorky, které mohou dohodu skutečně uzavřít)

Skutečný problém v životě: Proč je web B2B krásný? Nikdo nebyl kontaktován?

Cítili jste se někdy takto? Váš obchodní web B2B je dobře navržený, krásný, moderní, informace o produktech nebo služba je plně uvedena. Ačkoli také utratíte rozpočet pro lidi, aby vstoupili na web každý den, ale ... proč je to tak osamělé? „Požádat o nabídku“ nebo „Demo“ je téměř nula. Návštěvníci se zastavili jako vlakové nádraží. No, pak pokračujte jednou obchodní konverzací

Pokud se s situací setkáte, „provoz má pouze vede.“ To není čelit tomuto problému sám. Toto jsou klasické příznaky webové stránky, které bohužel zmeškaly „Zlatou příležitost v prvních 5 sekundách“. Oblast nazvaná „nad záhybem“ nebo první část obrazovky, kterou uživatel viděl, aniž by musel posouvat dolů. Je bojiště, které posoudí nejdůležitější osud a váš web může být na tomto bojišti poražen.

Výzva pro ilustrace: Split-obrazovka ve srovnání s levou stranou jako obrázek osoby, která se dívá na obrazovku počítače se zmatkem, bolest hlavy s pravou stranou jako osoba s uspokojivým úsměvem při používání stejného webu, ale nový design. Existuje výrazná zpráva, že „5 sekund pro posouzení vaší firmy budoucnosti“

Proč k tomuto problému došlo: slepá místa, která nejsou vidět v „prvním kontrolním bodu“

Důvod, proč výše uvedený záhyb mnoha webových stránek B2B funguje, není zcela efektivní. Ne proto, že design není krásný, ale proto, že je „komunikace“, není dost dobrá. Většina problémů je způsobena těmito nedorozuměním:

• Fascinován designem, dokud nezapomeneme na hlavní povinnosti: často dáváme důraz na krásnou animaci nebo exotické rozložení, které zapomínáte, že nejdůležitější funkcí této oblasti je „cenná komunikace“, aby byla co nejjasnější
• Použijte technickou slovní zásobu, která se rozumí: Slova jako „inovativní řešení“ nebo „synergická partnerství“ mohou znít skvěle. Ale pro zákazníky, kteří přicházejí poprvé, neříká, že „uděláte cokoli“ a „pomáháte pro něj vyřešit jakékoli problémy“.
• Neexistuje žádné „jasné“ znamení: návštěvníci přicházejí a zajímají se. Nevíte však, co dělat s tlačítkem pro volání -funkci (CTA) může být příliš malá barva, kterou barva spolkla pozadí nebo vůbec žádné, což způsobuje, že se ztratily a nakonec stisknuly.
• Nerozumíte cestě zákazníků. B2B: Rozhodnutí zákazníků organizace je komplikované a tráví čas hledáním „odborníků“, aby pomohli vyřešit. Jeho „obchodní problém“ není jen obecný internetový obchod. Hodnota hodnoty proto musí být opravdu přesná a při jejich bolesti.

Výzkum odborníků UX, jako je skupina Nielsen Norman Group po mnoho let, potvrdil, že ačkoli chování rolování je normální, ale informace, které má zájem, se při posouvání dolů jemně sníží. To znamená, že výše uvedená oblast je stále „nejdražší nemovitost“ na vaší webové stránce.

Výzva pro ilustrace: Jednoduché infographic obrázky ukazují mozek zákazníka otazníkem (?) Při pohledu na výše uvedený záhyb je web plný technických podmínek a nemá jasné tlačítko CTA.

Pokud to bude vliv, jak to bude mít vliv: cena, která musí být zaplacena, je dražší, než se očekávalo.

Mít slabý nad záhybem není jen o ztrátě příležitostí, ale je to „cena“, které vaše firma platí každý den, aniž by to věděla. Důsledky jsou intenzivnější, než se očekávalo:

• Ztrácené výdaje na reklamu: Platíte za lidi, aby klikli. A pak okamžitě zatlačíte jako nalití vody na písek. Nic nezbylo na sklizni.
• Ztratil vysoce hodnotovou obchodní příležitost: Představte si, že máte potenciální náskok, který je připraven uzavřít 6-7 číslic na váš web. Ale místo toho nemohl najít informace nebo tlačítko kontaktu ... to byl příjem, který zmizel před očima
• Break The Brand Image: Web, který komunikuje zmatený. Aby vaše značka vypadala neprofesionálně. Spolehlivé a nevěnujte pozornost detailům, které jsou na trhu B2B extrémně nebezpečné. Důvěra je všechno
• Horší hodnocení SEO: Když uživatel přijde a rychle vytiskne „neočekávané“ (neošetřené) a z dlouhodobého hlediska postupně sníží vaše hodnost. Návrhy UX/UI pro podniky s vysokou hodnotou B2B nejsou jen krásné. Ale je důležitým faktorem SEO

Výzva pro ilustrace: Stříbrný obrázek se vznáší z obrazovky počítače, která otevírá web B2B, který vypadá zmateně, s grafem rychlosti opuštění.

Existuje nějaké řešení? A kde by to mělo začít: Otevřete 5 textů, které musí mít!

Dobrou zprávou je, že tento problém lze vyřešit. A nemusíme ani demontovat všechny nové webové stránky, které pouze upravujeme „5 důležitých prvků“ ve výše uvedené části Fold, aby byly jasné a efektivně spolupracovaly. Návštěvník můžete okamžitě změnit na zákazníka.

Hlavním principem je odpovědět na 3 otázky návštěvníků do 5 sekund: „Kde je to?“, „Co je pro mě?“ A „Co mám dělat dál?“

1. Titulek, který komunikuje (Value Proposition Tine): Toto je nejdůležitější část. Musíte odpovědět: „Co děláte a pomoci vyřešit problém pro někoho?“ Nejjasnější v jedné větě. Nejprve zapomeňte na elegantní slova a zaměřte se na „výsledky“, které zákazníci obdrží.
2. Vysvětlující dílčí hlava: 1-2 krátké věty, které rozšiřují nadpis, mohou říci, že děláte „jak“ nebo „
3. Obrázek nebo video, které odráží výsledky (kompilace vizuálů): Použijte hrdinu (obraz hrdiny) nebo vysoce kvalitní videa, která ukazují „výsledky služby“ nebo „produkty fungují“ nejen krásné fotografie. Nesouvisející
4. Primární výzva k akci-CTA: musí mít hlavní tlačítko. „Pouze jedno tlačítko“, které je nejvýznamnější. Dejte uživateli vědět, co chcete dělat co nejvíce, například „Vyžádat si demo“ nebo „Získejte nabídku.
5. Důvěra signálů / sociální důkaz: zejména na trhu B2B. Vložte logo velkých zákazníků, které jste použili, ocenění nebo zajímavé statistiky, například „více než 500 předních společností“

Perfektní kombinací těchto prvků je srdcem optimalizace , která skutečně změní hru pro váš web B2B.

Výzva pro ilustrace: Krásný infographic ukazuje rozložení výše uvedeného záhybu, s 1-5 body na každou část (titulek, dílčí hlava, vizuální, CTA, důvěryhodné signály) s krátkým vysvětlením.

Příklady ze skutečné věci, které bylo dříve dosaženo: 5 webových stránek B2B, které používají nad záhybem k uzavření dohody!

Jak dobrá teorie ne tolik, jak vidíte skutečnou věc, uvidíme, jak společnost na světě -třída B2B používá 5 prvků výše k vytvoření mocného nad záhybem.

1. Asana:
- Titulek: „Pracujte na velkých nápadech, bez práce.“ (Velká práce, aniž byste museli být zaneprázdněni prací) - Zjevně sdělujte výsledky snížit zbytečnou práci.
- Sub -HEADLINE: „ Od malých věcí na velký obrázek organizuje Asana práce,

takže
týmy vědí , co dělat, proč na tom záleží a jak to zvládnout .

2. Shopify:
- Titulek: „Platforma Global Commerce Platform“ (Trade Platform for Worldwide) - Jak je to jasné?
- Sub -HEADLINE: „Budování své firmy s platformou, která mezi nimi pomáhá, online, online a brýle.“ - Rozšiřování schopnosti
- Vizuální: Obrázek obchodu, který vypadá dobře a úspěšně
- CTA: „Začněte bezplatný zkušební verzi“, velké zelené tlačítko, viděné z KLA
- sociální důkaz: uvedl, že „důvěryhodné miliony podniků po celém světě“.

3. Slack:
- Titulek: „Pohybujte se rychleji s nástroji na jednom místě“ (pracovat rychleji se všemi nástroji na jednom místě) - Zaměřte se na „rychlost“, což je to, co každá firma potřebuje
- sub -hlava: „Automatizujte rutinní úkoly a zaměřte se na to, na čem záleží nejvíce.“ - Rozšíření výhod
- Visual: Program, který zobrazuje aplikaci, která pracuje s jinými aplikacemi
- CTA: Existují 2 jasná tlačítka. Vyberte si podle potřeb
- sociální důkaz: logo, mnoho předních zákazníků

4. HubSpot:
- Titulek : „
Výkonná platforma CRM, která se snadno používá“ (Easy CRM CRM) - Slap konkurentů, které se často obtížně používají
. Marketing, prodej, správa obsahu a zákaznický servis. „ - Řekněte úplnost - Visual: Celkový řídicí panel, který vypadá čistě a snadno pochopitelný
- CTA: „ Získejte demo “a„ Začněte zdarma “
- Sociální důkaz: Dostupná čísla, uživatelé a Cocoes

5. Caterpillar (CAT):
- Titulek: )
- sdělujte sílu a nezbytnou v těžkém průmyslu.
- Sub -HEADLINE: Ne, ale pomocí obrázku vypráví příběh . Reflexní síly a spolehlivé Toto je příklad designu vstupní stránky pro vynikající
- CTA: „Prozkoumejte produkty a služby“ a „Najděte prodejce“
- sociální důkaz: Samotný značkový značkový je nejsilnějším společenským důkazem.

Výzva pro ilustrace: Obrázky koláže, které obsahují snímek obrazovky. Výše uvedený záhyb všech 5 webových stránek je krásně uspořádán.

Pokud chcete následovat, co dělat? (Lze použít okamžitě): Kontrolní seznam 6 kroků, aby se podíval na záhyb

Jste připraveni vylepšit svůj web, že? Zkuste sledovat kontrolní seznam 6 -kroků.

1. Stanovte svůj cíl číslo 1: Zeptejte se sami sebe: „Jaká je jediná nejdůležitější akce, kterou chcete na této stránce dělat návštěvníci?“
2. Mobilizovat mozek. Napište návrh hodnoty: Zkuste napsat mnoho typů nadpisů pomocí jednoduchých vzorců: [Konečný výsledek, který zákazníci potřebují] + [pro kohokoli] + [, který pomáhá řešit problémy], například „Účetní platformy pro volné nohy. To pomáhá ušetřit čas dokumentu 10 hodin za měsíc“.
3. Vyberte nejvýkonnější CTA: Text na tlačítku musí být stimulován a sdělit výsledky. Není to široké slovo jako „Odeslat informace“. Podívejte se na vzorky CTA pro web B2B a najdete další inspiraci.
4. Vyberte správný obrázek: Obrázek se používá ke komunikaci a vylepšení nadpisu. Obraz produktu funguje? Slouží obrázek vašeho týmu zákazníkům? Nebo graf ukazující růst? Vyberte si nejsilnější
5. Sbírejte nejlepší sociální důkaz: Vyberte si 3-5 nejslavnějších zákazníků, které můžete používat nebo vybrat 1 nejsilnější posudku, kterou chcete ukázat.
6. Struktura (drátový model) Před skutečnou akcí: Nebýt krásný. Stačí použít papír a pero, abyste zjistili, kde bude umístěno všech 5 prvků. Abychom viděli celkový obrázek a prioritu před tím, než bude vývojový tým skutečně dělat

Pochopení toho, že „co říct“, aby zákazníci organizace věřili, je klíčové pokusit se přečíst více. Jak psát stránky „Proč si musíte vybrat“, abyste vyleštili své hodnoty, aby byly ostré?

Výzva pro ilustrace: Krásné obrázky kontrolního seznamu s každou ikonou (Target, Brain, Tlačítko myši, obrázek, logo, Draft Paper)

Otázky, které lidé mají tendenci divit a odpovědi, které jsou vymazány

Otázka: „Nad záhybem“ je stále důležitá? V dnešní době a všichni pak posouvají všechny obrazovky a sledují web?
Odpověď: Důležitější! Jak již bylo uvedeno výše, je rozhodnutí, že návštěvník „ztratíte čas posouvat se dolů a sledovat?“ Pokud prvních 5 sekund, nemůžete ho zajímat. Okamžitě bude tlačit, aniž by odložil kdekoli. Zkuste si přečíst analýzu -Depth ZDE: Nad záhybem je stále důležitá?

Otázka: Kolik tlačítek CTA by měla být ve výše uvedené části?
Odpověď: Nejlepší pravidlo je „s nejvýznamnějším primárním tlačítkem CTA“ a může mít „sekundární CTA“, které je méně výrazné (například použití odkazu nebo průsvitného tlačítka). Lze umístit blízko sebe, například hlavní tlačítko je „Demokraté“ (pevná barva) a sekundární tlačítko je „Sledujte video“ (vzdušné) pro možnosti. Ale ne matoucí

Otázka: U webu B2B by mělo být lepší používat fotografie nebo obrázky z fotografie?
Odpověď: Skutečné fotografie týmu, kanceláře nebo vašich produktů, které se pořizují profesionálně. Vždy bude budovat důvěryhodnost a vazbu lépe než na skladové obrázky, protože ukazuje skutečnou identitu, ale pokud je nutné používat obrázky na skladě, rozhodněte se investovat s vysoce kvalitními obrázky, které vypadají přirozeně a zprostředkovávají „výsledky“, které zákazníci obdrží. Není to obrázek cizince, který se usmívá ve falešné zasedací místnosti

Otázka: Jsme malá společnost. Neexistuje žádné slavné logo zákazníka. Co mám dělat?
Odpověď: Je to v pořádku! Sociální důkaz můžete použít jinými způsoby, jako jsou svědectví nebo komplimenty od zákazníků. (Nejprve žádost o povolení) ukázat se svým jménem a společností, ukázat případovou případovou studii, která říká, že pomáháte zákazníkovi vyřešit jakékoli problémy a získat lepší výsledky nebo ukázat počet úspěšných projektů. Tyto věci vytvářejí dobrou důvěryhodnost, ne nižší než logo.

Výzva pro ilustrace: Velká ikona otazníku (?) S Bóngem đd (žárovka), která je jasná vedle jasné odpovědi

Shrnutí, které má být snadno pochopitelné + chtějí to zkusit udělat

Stručně řečeno, „první kontrolní bod“ nebo výše uvedený záhyb vašeho webu B2B bude muset fungovat jako nejlepší recepční. Je schopen vyprávět celý příběh vašeho podnikání do 5 sekund s 5 důležitými komponenty: ostrý nadpis, čirý dílčí hlavu, výkonná vizuální, navigační CTA a sociální důkaz, které zajišťují

Investice je zlepšit malý prostor. Toto je jedna z nejvýhodnějších investic, které můžete pro své podnikání udělat. Může změnit osud webu z pouhé „krásné online brožury“, aby se stal „nástrojem pro tvorbu olova a uzavřel prodej v práci pro vás 24 hodin“.

Nyní ... zkuste otevřít svůj web. A jen se podívejte na část, která nemusí posouvat obrazovku, zeptejte se upřímně, že „Pokud jsem zákazník, který přišel poprvé, pochopím za 5 sekund? A co mám dělat dál?“

Pokud je odpověď „ne“ nebo „nejsem si jistá“ ... je čas se změnit!

Pokud chcete profesionální tým, který má zkušenosti s vytvářením webové stránky, která se může skutečně změnit na zákazníky, zvažte a návrh vstupní stránky UX/UI naši nejvyšší konverzi. Jsme připraveni poskytnout poradenství, abychom našli nejlepší řešení pro vaše podnikání.

Výzva pro ilustrace: Lidé ukazují na tlačítko „Vyžádat si demo“ na obrazovce počítače s úsměvem důvěry. Záda je převodový graf, který stoupá.

‍