🔥 Pouze 5 minut pro změnu pohledu.

Vytvořte „olovo magnet“ pro podnikání B2B. Jak umožnit lidem vyměňovat si e -maily (s 10 nápady)

Tak dlouho, chcete číst?

Skutečné problémy v životě: Proč vede magnet, který máme v úmyslu dělat, i když nikdo nechce?

Marketingový tým B2B nebo majitelé podniků se s touto situací někdy setkali? Strávili jsme několik týdnů věnovaným fyzické síle, vytvářením elektronické knihy, whitepaper nebo kontrolního seznamu, který si myslí, že „nejchladnější“ má být „olovo magnet“ nebo magnet, aby přilákal cílové zákazníky. Ale výsledek byl děsivý ... malé stahování není tak únavné. Získaný e -mail navíc nemá kvalitu. Když je poslán do prodejního týmu, může jen potřást hlavou, protože se nemohou opravdu kontaktovat nebo lze kontaktovat, zjistili, že je to skupina, která není naši cílovým zákazníkům vůbec pocit jako velká párty, ale neexistují žádné důležité hosté, kteří se akce účastní ... je to unavené a odrazované, že?

Výzva pro ilustrace: Grafický obrázek porovnává 2 obchodníky, jeden je zdůrazněn před elektronickou knihou, která nemá žádné zatížení. S druhou osobou, která se šťastně usmála se seznamem vysoce kvalitního vedení, který tekl

Proč dochází k tomuto problému: „bezplatná položka“, kterou nikdo nechce

Hlavním důvodem, proč se náš hlavní magnet stává „ignorovaným předměty volných“, není proto, že to není dobré, ale proto, že „není v bodě“ a „nestojí za to“ v očích cílové skupiny B2B, že den co den je menší a inteligentnější. Nejběžnějším problémem je:

  • Příliš široká: „Kompletní příručka pro digitální marketing“ může znít dobře, ale je příliš široká pro CMO technologické společnosti, která proniká na trh. Potřebuje konkrétní řešení. Ne obecné znalosti, které lze nalézt na Googlu
  • Není to naléhavé: Náš hlavní magnet může být „pěkný známý“ (dobře znát), ale ne „musí vědět“ (musí to vědět hned). Zákazníci B2B si vymění své cenné kontaktní informace s tím, co pomůže vyřešit problém. „Spalování peří“ je pouze vpředu.
  • Nízké procento
  • Špatně ve špatné době (nesprávná fáze, nesprávná čas): Případová studie, která se zaměřuje na uzavření prodeje pro lidi, kteří právě poprvé znají naši značku. Může být příliš rychlý, že jsou stále v období informací. Pochopení toho, že marketing B2B je nezbytný k tomu, aby měl správný obsah během cesty každého zákazníka. Je srdce

Výzva pro ilustrace: Snadné obrázky deníku ukazují mezeru mezi „olovo magnet obecně“ a „naléhavé problémy B2B“

Pokud to odejde, jak to ovlivní: více než jen ztrátací čas a rozpočet.

Mít neúčinný magnet olova není jen plýtvání zdroji. Ale ovlivňuje to podnikání široce a bolestivější, než se očekávalo:

  • Náklady na nalezení vyšší míče (vyšší CAC): Když hlavní magnet nefunguje, musíme jít do rozpočtu s dražšími reklamami, abychom získali náskok, který je obvykle nižší než náskok, který pochází z obsahu.
  • Prázdný prodejní potrubí: Prodejní tým nemá seznam kvality zaměřené na práci. Což má za následek snížení vytváření nových prodejů, což má za následek přímý dopad na příjmy společnosti
  • Ztratil jsem příležitost pro konkurenty: Zatímco jsme byli stále na svém místě, kteří chápou vytváření cenného hlavního magnetu, tiše přitahují stejnou skupinu zákazníků jako my. Vždy vytvářejí vztahy a spolehlivost.
  • Ztráta spolehlivosti: uvolnění nekvalitních položek. Může způsobit, že obraz značky vypadá neprofesionálně a když je čas, abychom měli opravdu dobré věci, které si zákazníci nemusí již věřit.

Výzva pro ilustrace: potrubí suché vody (prodejní potrubí), která má mírný kapka vody. A na konci potrubí čekal tým prodeje beznadějně

Existuje nějaké řešení? A kde začít: Vytvořte „magnet“, nejen „prozradí“

Řešením je změnit způsob myšlení z „bezplatného prozradí“ na „budování vysoce hodnotných aktiv“, které mohou skutečně vyřešit problém cílových zákazníků. Hlavním principem je, že váš hlavní magnet musí mít tyto 4 vlastnosti.

  1. Může vyřešit problém ve skutečných a specifických problémech (ultra specifické řešení): jedno řešení, ale lze jej hluboce vyřešit a v okamžiku, jako je například „e-kniha k výuce SEO“ změnit na „kontrolní seznam, zkontrolujte na stránce B2B SaaS web“
  2. Lze jej okamžitě použít (akční): Zákazníci musí mít pocit, že si mohou stáhnout a mohou to udělat, aby okamžitě vytvořili malou změnu, nikoli znalost, která musí být interpretována.
  3. Poskytování okamžité hodnoty (okamžité gratifikace): Zákazníci by z ní měli dostávat hodnotu do 5-10 minut na čtení, jako je šablona, kontrolní seznam nebo různé výpočty.
  4. Tak vysoko, že se cítí, jako by to mělo být platit (vysoká percetifikovaná hodnota): obsah i design musí vypadat prémiové, dokud se zákazník necítí, že „je to opravdu dobré zdarma?“

A zde je 10 nápady na hlavní magnety pro B2B podniky vytvořené z výše uvedených principů. A ukázalo se, že je efektivní:

  • 1. Šablony a kontrolní seznamy: Marketingové šablony, kontrolní seznam se připravují před natáčením nebo e -mailový skript pro prodejní tým. Je něco, co pomáhá ušetřit čas a snižovat chyby obrovské
  • 2. průmyslová zpráva / Whitepaper Zvláštní platba: Zpráva o marketingových trendech B2B v Thajsku v loňském roce nebo Whitepaper, který analyzuje problémy s dotaz v odvětví zákazníka.
  • 3. případové studie v edici -DEPTH: nejen říkat, co dělat. Ale musí ukázat před a po a po jasných pracovních postupech, aby ostatní zákazníci viděli svůj vlastní úspěch
  • 4. Webináře nebo Video Training na vyžádání: Složité nástroje nebo webinář, který poskytuje znalosti o tématech, o které se zákazníci opravdu zajímají.
  • 5. Nástroje zdarma (bezplatné nástroje): Kalkulačka návratnosti investic, témata zpravodajských zpráv nebo základní nástroje pro hodnocení webových stránek. Tyto věci jsou velmi vysoké.
  • 6. Knihovna zdrojů / sada nástrojů: Sbírejte jeden z nejlepších zdrojů informací v jedné záležitosti, například „20 bezplatných nástrojů pro obchodníka B2B“.
  • 7. E -mailový kurz: Rozdělte komplexní obsah na krátkou lekci. Posíláno e-mailem každý den po dobu 5-7 dnů je způsob, jak vybudovat skvělý vztah.
  • 8. Gated Video Content: Odborné znalosti video nebo video za úspěchem, které není nikde nalezeno, musí být vyměněno pouze s e -mailem
  • 9. Výsledky průzkumu a údaje: Interní data, která máte, do zajímavých a užitečných informací pro průmysl.
  • 10. Gated návrh/QUOTE: Pro podniky v oblasti služeb, které umožňuje zákazníkům vyplnit informace, aby „okamžitě obdrželi předběžnou nabídku“, je silným hlavním magnetem a výběrem závažných zákazníků.

Vytváření těchto hlavních magnetu vyžaduje porozumění při konstrukci obsahového centra, což skutečně odpovídá zákazníkům B2B a je doplněno spolehlivými informacemi z předních zdrojů znalostí, jako je institut pro marketing obsahu

Výzva pro ilustrace: krásné infographic závěry. 10 nápady olova magnetu s každou ikonou.

Příklady ze skutečné věci, která byla dříve úspěšná: Změňte jediný kontrolní seznam na olověný výrobní stroj.

Představte si softwarovou společnost B2B s názvem „Dataflow“, která poskytuje služby přesun dat mezi systémem. Tým se rozhodl změnit všechny nové strategie.

Původní problém: „Manuál pro správu dat“ je příliš široký. Všichni to říká. Nevyřešil problém pro nikoho zvláštního

Jak vyřešit: Tým DataFlow hovořil s prodejem a zjistil, že většina zákazníků má tendenci se držet stejných problémů. Při přesunu informací ze systému A do B vytvořili nový olověný magnet s názvem „The Ultimate Checklist: 25 položek, které by neměly být vynechány před přesunem informací ze systému do B (100%ztracených dat)“.

Výsledky: Jedná se o hru, která otočí hru! Stahování se zvyšuje o více než 500%, protože je „konkrétní“ a „okamžitě vyřešit problém“, ale co je důležitější, „kvalita olova“ se zlepšila. Lidé, kteří stahují tento kontrolní seznam, jsou lidé, kteří skutečně plánují přesunout informace. Prodejní tým DataFlow může snadno otevřít rozhovor s větou, že „Vidíte, že přesouváte informace z A do B? Který problém je v našem kontrolním seznamu?“ Prodejní cyklus je kratší a efektivnější. Toto je síla změny „prozradí“ na „nástroj pro řešení problémů“.

Výzva pro ilustrace: Srovnávací obrázky Dataflow před použitím kontrolního seznamu. Po použití vysoce kvalitního olovového grafu je olovo.

Pokud chcete následovat, co dělat? (Lze použít okamžitě): 5 kroků k vytvoření olova magnetu, který musí zákazníci B2B požádat

Jste připraveni vytvořit olověný magnet, který již přinesl výsledky? Může sledovat těchto 5 kroků:

  1. Krok 1 - Promluvte si s přední linií (promluvte si s přední linií): Přejděte si na „prodejní tým“ a „tým zákaznických služeb“. Zeptejte se jich, co je nejčastěji otázka zákazníka? "" Jaké problémy, díky nimž se zákazníci rozhodnou koupit? "
  2. Krok 2 - Vyberte problém nejvíce „bolesti“ (vyberte nejbolestivější problém): Ze všech seznamu problémů vyberte pouze „jeden problém“, který je naléhavý a vaše hlavní cílová skupina čelí.
  3. Krok 3 - Vyberte správný formulář: Vraťte se a podívejte se na 10 nejlepších nápadů a vyberte nejvhodnější formuláře pro prezentaci řešení. Pokud je například problémem složitost, použijte „kontrolní seznam“.
  4. Krok 4 - řemeslo s (řemeslo s dokonalostí): Vědete se vytvářet nejcennější obsah. Nedělejte! A investujte do designu, aby vypadal jako spolehlivý profesionál, což z vás učiní nejlepší obsah, abyste měli dobře navržený web organizace. Pomůže učinit vaši vstupní stránku spolehlivější
  5. Krok 5 - Vytvořte ostrou a jasnou vstupní stránku (vytvořte jasnou vstupní stránku): Použijte výkonná témata. Bělí body používají nejkratší formu a jasné volání-to-chan), například „bezplatný kontrolní seznam“.

Při provádění tohoto 5 kroků je dalším krokem propagace a zahájení sklízení kvalitního vedení!

Výzva pro ilustrace: Kontrolní seznam nebo vývojový diagram. Shrnutí 5 kroků k vytvoření hlavního magnetu od nalezení informací po vytvoření vstupních stránek.

Otázky, které lidé mají tendenci divit a odpovědi, které jsou vymazány

Q1: Jak dlouho trvá vytvoření dobrého olova?
A: Nezávisí na délce. Ale v závislosti na „hodnotě“. Kontrolní seznam 1 stránka je užitečná. Vytvoření může trvat méně času, ale funguje to lépe než 50 stránek elektronické knihy. Obsah není rovný. Zaměřte se na řešení problémů co nejradšího obecně, může to trvat 1-2 týdny od výzkumu k návrhu.

Q2: Co je lepší mezi e-knihou a kontrolním seznamem? Pro B2B?
Odpověď: Pro B2B má příjemce trochu času. „Kontrolní seznam“ nebo „šablona“ je obvykle lepší. Protože dává hodnotu rychleji a lze ji okamžitě použít. „E-kniha“ nebo „Whitepaper“ je vhodná pro cílovou skupinu, která je hloubková zvážení a chce si vybudovat vysokou úroveň spolehlivosti.

Q3: Jak měřit úspěch olověného magnetu?
Odpověď: Podívejte se na 2 hlavní ukazatele. 1) Míra konverze na stránce vstupní stránky (existují lidé, kteří stahují, kolik procent od lidí, kteří se uvidí) a 2) sazba olova k SQL (Sales Qualified Lead) nebo olovo. Druhé číslo je nejdůležitější.

Q4: Po stažení někoho, co mám dělat dál?
Odpověď: Toto je velmi důležitý krok. Musíte mít „péči o vedení“ nebo okamžitě vychovávat zákazníky. Může to být uvítací e -mail, doporučit relevantní obsah nebo mít vhodně kontakt prodejního týmu. pomocí automatizačního systému pomohou. Bude vše, co bude hladké a nejúčinnější konverzační marketing , další zajímavou strategií pro připojení.

Výzva pro ilustrace: Ikona otazníku s jasnou odpovědí, která je jasná, čistá a snadno pochopitelná

Shrnutí, které má být snadno pochopitelné + chtějí to zkusit udělat

Vytvoření hlavního magnetu pro efektivní B2B podnikání není mnoho bezplatných předmětů. Ale mění pohled na „problémová řešení“ pro naše cílové zákazníky skutečně jeho srdce je „konkrétně“ a „hodnota, která je okamžitě“, je hlavní magnet nejlepší, díky čemuž jsou zákazníci B2B velmi zaneprázdněni. Musím přestat myslet a říct si, že „to je to, co jsem hledal po dlouhou dobu!“

Dnes jste se dozvěděli, že většina hlavního magnetu selhala. Důsledky a viděly jak principy, tak 10 nápadů, které byly skutečně použity s jasným procesem stvoření, míč je nyní na vašem poli.

Nečekejte! Pokuste se vybrat 1 myšlenku, že si myslíte, že „ano“ je pro vaše zákazníky nejvíce. Poté začala od dnešního dne vytvářet svou první „nejsilnější atrakci zákazníka“! Přestaňte ztrácet čas prozradí, které nikdo nechce. Pak přijďte vytvořit aktiva, která pro vás produkují kvalitní vedení 24 hodin.

Potřebujete profesionální tým, který vám pomůže umístit strategii a vytvořit výkonný olověný magnet s automatizací pro péči o zákazníky, že? Zdarma se poraďte s odborníkem z Vision X Brain! Jsme připraveni změnit váš web a obsah na vysoce kvalitní vedení.

Výzva pro ilustrace: Obrázky marketingu B2B stisknou tlačítko „spuštění“ v raketě se znaménkem napsaného „vysoce hodnotného olověného magnetu“ a raketa stoupá do oblohy.

podíl

Nedávný blog

Porovnejte trhy Shopify Vs. Multingual Apps: Co si vybrat pro export elektronického obchodování?

Chcete prodat po celém světě? Porovnejte výhody disAdvanty během používání trhů Shopify a aplikací pro překlad jazyků. (Mullingual Apps) pro výběr systému, který je nejvhodnější pro váš obchod.

SEO Strategie pro webové stránky pro půjčovnu (stroje, nemovitosti, vybavení)

Přidejte zákazníky k pronájmu se SEO! V -DEPTH, SEO strategie pro půjčovny podniků, zejména z místního SEO na stránku produktu.

Vytvořte automatizovanou zprávu s datovým studiem N8N + Google: Ušetřete 10 hodin marketingového času/týden.

Přestaňte plýtvat časem, aby se hlásila! Naučte se, jak se připojit k N8N s Google Looker Studio (Data Studio) a vytvořit palubní desku a automatický marketing.